Man muss kein Ökonom sein, um die unzähligen Kräfte zu verstehen, die Startups heute unter Druck setzen.
Abgesehen von den Legionen von Investoren, die ihr Pulver trocken halten, wächst Ihr Jahresumsatz schneller als die Inflationsrate? Welcher Prozentsatz Ihres Vertriebsteams hat Erfahrung mit der Arbeit während eines Abschwungs?
Inmitten der Angst gibt es gute Nachrichten: Investoren passen ihre Erwartungen an die neue Realität an, was bedeutet, dass „schärfere Methoden zur Bewertung des Erfolgs entstehen werden“, prognostiziert Lonne Jaffe, Geschäftsführerin bei Insight Partners.
Anstatt Wachstum zu jagen wie eine Pflanze, die sich reflexartig dem stärksten Licht zuwendet, sagt er, dass Gründer aussagekräftigere „Effizienzmetriken“ priorisieren sollten, wie zum Beispiel:
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- Bruttobindungsraten
- Niedriger CAC
- Durchschnittlicher Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter
- Hohe Bruttomargen
Mit Blick auf die Zukunft empfiehlt er Gründern, jetzt M&A-Optionen in Betracht zu ziehen, bevor in den kommenden Monaten eine prognostizierte Konsolidierungswelle die privaten Märkte trifft, und untersucht auch, warum Start-ups in „Bereichen der greifbaren Innovation“ wie der generativen KI „relativ“ leichtes Fundraising haben werden .
„Wir beginnen das Jahr 2023 mit einer großen Anzahl bekannter Probleme und einer eingeschränkten Fähigkeit, vorherzusagen, was vor uns liegt“, sagt Jaffe. „Aber eines ist sicher: In diesem Jahr wird es mehr darum gehen, den Nagel auf den Kopf zu stellen, als ihn zu erklimmen.“
Vielen Dank fürs Lesen,
Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
Ein Zeitplan für M&A-Prozesse von Startups: Wichtige Schritte und zu berücksichtigende Faktoren
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Ich habe mit vielen Gründern in der Frühphase zusammengearbeitet, und alle hatten eines gemeinsam: Jeder war absolut und voll und ganz davon überzeugt, dass er unser Unternehmen erfolgreich aufbauen und skalieren kann.
Tatsächlich sind „nicht alle Unternehmen am besten aufgestellt, um es alleine zu schaffen, und das ist in Ordnung“, schreibt Vishal Lugani, General Partner und Mitbegründer von Acrew Capital.
In einem detaillierten Leitfaden für den M&A-Prozess bietet Lugani einen wöchentlichen Deal-Zeitplan, der jeden Schritt zwischen der Beschaffung von Angeboten und der Post-Close-Integration aufschlüsselt.
In den Monaten, die bis zum Abschluss eines Geschäfts vergehen können, kann viel passieren, daher enthält der Artikel Strategien zur Auswahl eines Erwerbers, zur Aufrechterhaltung der Produktdynamik und zur Verwaltung Ihres Teams (und Ihrer Investoren!).
Wie können Fintech-Startups den VC-Winter überstehen?
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„Unter sonst gleichen Bedingungen werden Embedded-Banking-Startups und neue Fintechs auf der Grundlage der von ihnen bereitgestellten Benutzererfahrung leben und sterben“, sagt Peter Hazlehurst, CEO und Mitbegründer von Synctera.
Da so viele Fintech-Investoren nach Startups suchen, die bereits über „konkrete Kundenbindung“ verfügen, teilt Hazlehurst bewährte Taktiken zum Sammeln von Benutzerfeedback, die Unternehmen dabei helfen können, in Wochen statt Monaten einen MVP auf den Markt zu bringen.
„Indem sie sich zu einem schlanken, mittleren und aussagekräftigen MVP herunterarbeiten, können sich Startups positionieren, um die nächste Etappe ihrer Reise zu erreichen“, schreibt er.
5 Cloud-Trends, die Sie 2023 verfolgen sollten
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Trotz des Abschwungs schätzt Gartner, dass die weltweiten IT-Ausgaben in diesem Jahr 4,6 Billionen US-Dollar erreichen werden, was einer Steigerung von 5,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.
Josh Berman, Präsident von C2C Global, hat fünf Trends identifiziert, die Cloud-Technologie-Startups im Hinterkopf behalten sollten, wenn sie Produkt-, Fundraising- und Einstellungspläne für das neue Jahr erstellen.
„Das Versprechen dieser Technologien ist zu bedeutend, um es zu ignorieren“, schreibt Berman.
Ein flaches Jahr für Crowdfunding ist überhaupt kein schlechtes Zeichen für Startups in der Frühphase
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Der globale Aktien-Crowdfunding-Markt verlangsamte sich im Jahr 2022, aber er schnitt sicherlich besser ab als die Risikofinanzierung, berichtet Rebecca Szkutak.
Obwohl das Crowdfunding von 486 Millionen US-Dollar im Jahr 2021 auf 426 Millionen US-Dollar im vergangenen Jahr zurückgegangen ist, „habe ich viel mehr Y-Combinator-Unternehmen, Techstars und durch Risikokapital unterstützte Unternehmen gesehen“, sagte Krishan Arora, CEO und Gründer des Arora-Projekts.
„Sie sehen es an, um weitere 2 Millionen Dollar, 3 Millionen Dollar in einer Bridge-Runde zu bekommen“, sagte er. „Es gibt mehr höherwertige Dealflows, die in diesen Raum sickern.“