Startups brauchen Kapital und sammeln oft Gelder von Investoren. Dies erfordert Pitching, Zahlen, Statistiken und eine Geschichte. Und die Uhrzeit muss stimmen. Der Schlüssel zum richtigen Timing ist laut diesem CEO einfach: Sammeln Sie Spenden, wenn Ihr Selbstvertrauen hoch ist.
Jede Woche teilen Investoren und Unternehmer auf Tech Live ihre Lehren aus persönlichen Erfahrungen. Und Mathilde Collin, CEO und Mitbegründerin von Front, kennt sich mit Fundraising aus. Sie hat in mehreren Finanzierungsrunden 138 Millionen US-Dollar aus Risikokapital aufgebracht, darunter von Frederic Kerrest, COO von Okta und Risikokapitalgeber. Sie sprachen über verschiedene Themen, und das gesamte Tech Live-Event ist auf verfügbar Youtube oder durch a Podcast.
Das richtige Timing kann eine Spendenaktion entscheiden, und Collin rät, sich nach externen Investitionen umzusehen, wenn Sie sich großartig fühlen – so wie Sie, der Gründer, sich großartig fühlen. Leider korreliert dies manchmal nicht mit den Zahlen Ihres Unternehmens.
„Es könnte sein, dass Sie jemand Erstaunliches eingestellt haben“, sagte sie. „Sie haben gerade einen sehr großen Kunden unter Vertrag genommen – was auch immer Sie sehr zuversichtlich in die Zukunft dieses Unternehmens macht.“
Wieso den? Laut Collin können Investoren sehr gut einschätzen, ob ein Gründer in seinen Beweggründen echt ist, was sich um Vertrauen und Begeisterung für das Unternehmen dreht. Das bedeutet, dass sie Präsentationen immer damit beginnt, warum sie etwas tut, auch wenn es mit zunehmender Skalierung komplizierter wird.
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Frederic Kerrest stimmt zu und merkt an, dass er als Investor seine Zeit mit Menschen verbringen möchte, die sich kümmern und motiviert und interessiert sind.
Collin sagt, dass sie jedes Mal, wenn sie Geld sammelte, Investoren auf der Grundlage der Bedürfnisse des Unternehmens bewertete. Als es dann um Fronts Serie C in der späteren Phase ging, wandte sie sich an mehrere Betreiber, die Kapital und Insider-Einblicke in die Branche und Unternehmensberatung bereitstellen konnten.
Front wandte sich für seine Serie B an Sequoia, was laut Collin weiterhin hilfreich ist. Doch als ihr Unternehmen wuchs, sagte sie, habe sie das Bedürfnis verspürt, „das Rad neu zu erfinden. Sie wandte sich an diejenigen, von denen sie glaubte, dass sie sich zuvor in einer ähnlichen Situation befanden und ihr Rat geben könnten. Wie sich herausstellte, handelte es sich dabei um eine Reihe von Branchenführern wie Michael Cannon-Brookes von Atlassian, Eric Yan von Zoom und Jared Smith von Qualtrics – und ja, Frederic Kerrest.
Das sind alles Leute, von denen Kerrest lachend sagte, dass sie sich beim Führen, Aufbauen und Wachsen von Unternehmen die Hände schmutzig machen.
„Es gibt eine Menge Wert, den Sie von institutionellen Anlegern ableiten können“, sagte Kerrest. „Bei Okta hatten wir das Glück, von einigen bekannten Firmen unterstützt zu werden – Andreessen Horowitz, Sequoia und Greylock. Sie werden viele Netzwerke mitbringen. Sie bringen viele Ideen mit, wie man wachsen kann. Sie werden viele Ideen zu Beratern einbringen.“
Aber zum Aufbau eines Unternehmens gehört mehr, sagte Kerrest. Er verwies auf den Aufbau eines Vertriebsteams oder auf eine internationale Skalierung. Wie der CEO eines viel größeren, ähnlichen Unternehmens können Bediener bei kritischen Schritten helfen.
Und es wird auch im Verlauf der Runden nicht vorhersehbarer. Collin ist der Meinung, dass Gründer es falsch machen, und sagt, dass das Fundraising mit dem Wachstum des Unternehmens schwieriger wird.
„Man muss gute Gründe dafür haben [fundraise],“ Sie sagte. „Ich denke, das liegt daran, dass der Umfang von allem, was du tust, größer ist; Die Auswirkungen sind größer, wenn Sie Fehler machen, hat dies mehr Konsequenzen für Ihre Mitarbeiter, Ihre Kunden und andere. Einfacher wird es also definitiv nicht.“