UN Marta Llaquet, Fondatrice et PDG de Saye, elle a toujours aimé les « sneakers » et a prouvé qu’elle était bonne en affaires (elle a déjà lancé une entreprise florissante de lunettes de soleil à bas prix), donc l’équation était claire. Elle n’avait besoin que de deux bons compagnons pour l’aider à éclaircir définitivement le mystère, alors elle a contacté son amie Lizzyde l’université, et avec damienqu’il a rencontré par l’intermédiaire d’amis communs, et les trois lancé en 2018 un e-commerce de chaussures de sport appelé Wado, L’ancien nom de Saye. Ils ont dû le changer « en raison d’un problème de marque avec une marque allemande au nom très similaire : Ford », et ils ont choisi cela comme une déclaration d’intention absolue, puisque Saye est l’apocope de Dire oui pour changer, dire oui pour faire écho . Aujourd’hui, leurs chaussures coûtent six millions d’euros et leur vont Rigoberta Bandini ou Harry Styles.
« Toutes les chaussures que nous fabriquons sont végétaliennes. Nous avons créé un cuir végétalien avec beaucoup de développement qui ne contient presque pas de plastique et est fabriqué avec des déchets de riz, de maïs ou même de mangues et de pommes recyclées », explique Marta Llaquet lors d’une conversation avec EL ESPAÑOL . Est-il possible de fabriquer une chaussure avec des poignées ? Il est possible de fabriquer un chausson avec des poignées. Lire : « Certains garçons de Rotterdam profitent de ceux qui ne peuvent pas être vendus dans les supermarchés car techniquement ils ne répondent pas aux exigences, ils les ramassent, les écrasent et ils les transforment en cuir végétalien, c’est ce que nous utilisons pour nos baskets », explique Llaquet. De leur côté, ceux à base de pommes proviennent d’une zone de production proche de Florence : « Ceux qui ne sont pas dans des conditions optimales sont destinés à l’industrie de la confiture et du jus, et les déchets de cette industrie que nous transformons également en cuir végétalien. Nous avons lancé le modèle 89 et le Hi (high top) avec des pommes recyclées », ajoute le PDG.
[Francisco se hace de ‘oro’ con las zapatillas Hoff que lleva María Pombo]
Rigoberta Bandini, en concert.
Et pas seulement : l’entreprise catalane fabrique aussi des baskets avec le plastique que l’on abandonne impunément sur nos côtes et qui finit sur les fonds marins. Plus précisément, la doublure du modèle 92 et celle baptisée 89 Polar White (celle-ci en entier) « Ils sont fabriqués avec des bouteilles recyclées provenant des plages de la péninsule ibérique. » Concernant la résistance de ces matériaux, le fondateur reconnaît que c’est tout un défi « d’atteindre un équilibre entre innovation et durabilité », puisque « la peau animale a été testée pendant des décennies dans l’industrie » et les matériaux qu’ils utilisent non. Pour cette raison, il explique qu’ils effectuent des tests exhaustifs « pendant des mois » avant de lancer un produit, ce qui signifie qu’il leur faut beaucoup de temps pour publier des nouvelles. Pourtant, malgré cette difficulté, depuis qu’ils ont commencé leur voyage en 2018, 500 références de huit collections différentes ont été mises sur le marché.
Esthétique et durabilité
Cette conviction que la mode doit aussi être durable a été portée par l’entrepreneur catalan dès le début : « En 2016, alors que je décidais quelle entreprise créer, j’en ai découvert une du Canada qui plantait dix arbres pour chaque vêtement que j’ai vendu, et j’ai pensé que ce serait cool de reproduire ce modèle commercial ici », dit-il. Pour cette raison, contacté l’ONG We Forest, avec qui l’entreprise collabore depuis sa création : « Ils travaillent avec les communautés locales dans plusieurs pays (maintenant ils ont un projet ouvert en Zambie), ils leur fournissent des arbres que nous finançons, mais ils font aussi un important travail de formation pour leur apprendre comment obtenir toutes les ressources de la forêt, comme les fruits ou le bois, de manière à ce que la forêt puisse se régénérer ».
De plus, l’entreprise a planté, depuis sa création, deux arbres pour chaque paire de chaussures vendue. Au total, ils en ont planté 250 000 dans le monde. Et, au-delà de son aspect écologique important, l’autre pilier fondamental de l’entreprise catalane florissante est le design. Son modèle vedette est le 89, et le chiffre a une raison claire : « Il s’inspire des années 80 et nous lui avons donné ce nom spécifique car les trois fondateurs sont nés cette année-là, un peu comme un hommage ». Pour le créer, Marta, Lizzie et Damian se sont appuyés « sur les tendances du marché et dans un certain sentiment que ça allait marcher » parce qu’ils étaient fascinés par ce design rétro aux lignes simples : « En 2017, la mode durable qui existait était très moche ou très chère, et nous pensions faire un produit qui suivait esthétiquement la tendance de la mode et qu’elle avait ce plus de durabilité », disent-ils fièrement.
visages célèbres
Cette combinaison a séduit des visages internationaux aussi connus que Naomi Watts, l’actrice principale de L’Impossible (rôle pour lequel elle a été nominée pour un Oscar), Harry Styles (chanteur des One Direction) ou aussi acteur Elliott Page. Grâce à ce dernier, les fondateurs ont vécu l’un des moments les plus doux de la brève mais brillante histoire de leur entreprise : « Nous ne savions pas qu’il nous avait rachetés et soudain on a vu qu’ils nous avaient tagués sur la couverture de TIME et il sortait avec le Saye explique sa transition, parce qu’elle est trans, et on s’est dit : ‘Wow, c’est en train d’arriver !’ Puis on a vu qu’il nous en avait acheté quatre ou cinq, alors on l’a contacté, on lui en a envoyé quelques autres et sans qu’on lui dise il est allé au show d’Oprah Winfrey avec Saye debout, notamment ceux à la mangue », raconte-t-il encore .avec émotion dans la voix du fondateur.
Le cas du chanteur Harry Styles, explique le PDG, est similaire. Un jour, ils ont vu une photo que les paparazzi avaient prise d’elle et c’est ainsi qu’ils ont découvert que Saye portait également des chaussures. « Ensuite, nous sommes entrés sur le Web et avons vu que sa styliste nous en avait acheté cinq. Ces petites choses sympas se produisent. » Au firmament national, la firme catalane de chaussures est devenue incontournable pour l’une des chanteuses les plus titrées de l’année dernière, propriétaire de son propre hymne, Ay, mamá, qui était sur le point de représenter l’Espagne au Concours Eurovision de la chanson en 2022. Savez-vous déjà qui ? « Rigoberta Bandini avec Saye est aussi une histoire assez attachante : son mari, Esteban Navarro, qui joue aussi des claviers dans le groupe, est un de nos grands fans, il nous a toujours beaucoup acheté. Un jour, nous nous sommes rencontrés lors d’un événement et elle les portait, alors je me suis présenté, lui ai dit que j’étais le co-fondateur et elle a dit : « Eh bien, vous savez que c’est l’uniforme officiel du groupe Rigoberta Bandini ». En effet, ensuite ils sont sortis chanter et ils sont tous partis avec les Sayes ». L’émotion ce jour-là s’empare de Marta, et elle raconte avec satisfaction que tous ces visages célèbres ont spontanément opté pour sa marque, sans rien leur payer d’avance.
histoire d’une réussite
Mais comment faire une success story comme celle de la marque catalane ? Revenant sur ses débuts, Marta rappelle que, pour se lancer, les trois partenaires ont dû recourir à un projet de financement participatif via la plateforme Kickstarter : « Les gens mettent 100 euros et avec cet argent on fait des baskets et après quatre cinq mois, nous les avons renvoyés chez eux. Cela a duré un mois et nous avons réussi à récolter 360 000 euros pour fabriquer les 5 000 premières chaussures. Nous étions l’entreprise de mode espagnole qui a réussi à lever le plus d’argent dans l’histoire de Kickstarter ». Après la ruée initiale, ils ont lancé une autre proposition de financement participatif via, dans ce cas, indiegogoet a laissé le projet actif pendant un an et demi.
« En janvier 2020, nous avons fermé le financement participatif, nous avons ouvert notre propre e-commerce et en mars, la pandémie est arrivée. Nos ventes ont été boostées car 90% de ce que nous avons vendu se faisait via notre propre site internet et, bien sûr, à cette époque le e-commerce a connu un boom incroyable », développe Llaquet. Outre la croissance que sa marque a connue, Saye a vu combien Les concurrents qui n’avaient pas mis en place de vente en ligne ont chuté, ce qui a entraîné une baisse significative du prix de l’annonce sur les réseaux sociaux : « Nous annonçons principalement sur Facebook et Instagram, et le prix de l’annonce est au bid bid, donc la perspective était très bénéfique et nous avons pu augmenter les ventes avec un prix d’acquisition bien inférieur à ce que nous avions. De plus, nous n’avions pas à faire d’ERTES car nous n’avions pas de magasins physiques. »
chiffres d’affaires
Cet élan les a soulevés et a permis à leur résultat net de briller comme il le fait. En 2023, ils ont facturé environ six millions et demi d’euros, et cette année, ils veulent atteindre neuf. « Nous voulons que six millions proviennent du e-commerce, et trois des ventes aux magasins physiques multimarques, qui est un canal que nous développons beaucoup plus et dans lequel nous voyons beaucoup de marge de croissance. » Et, bien qu’ils soient dans une phase préliminaire, ils n’excluent pas de tenter un premier magasin physique pour 2024 : « Nous avons ouvert un pop up store (un magasin provisoire situé à un endroit stratégique de la ville) en décembre 2022 pendant quatre jours dans Barcelone fera quelques tests, et en 2023, nous en ouvrirons quelques autres sur d’autres marchés pour continuer les tests. »
Pour l’instant, la jeune équipe (la moyenne d’âge est de 28 ans) de 27 personnes qui composent Saye a réussi à faire s’implanter la marque dans 140 pays à travers le monde : « Nos principaux marchés sont l’Allemagne (qui concentre 30 % des ventes) , USA, France, Belgique et Pays-Bas. L’Espagne commence à reprendre et il y a des mois où elle est au numéro 3 ou 4. Historiquement elle a toujours représenté 3% des ventes et maintenant elle tourne autour de 10% « , conclut Llaquet.
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