Lara a passé dix-neuf mois à se lever à six heures du matin pour arriver à l’heure au Westbury : l’un des hôtels les plus importants de Dublin, où elle n’a cessé de servir le petit-déjeuner et le déjeuner aux touristes, aux hommes d’affaires et même à des célébrités comme le le mannequin Kate Moss, le rappeur 50 Cent ou encore le chanteur des One Direction, Niall Horan. « Je suis allée en Irlande une main devant et une main derrière, pour économiser de l’argent en travaillant comme serveuse parce que je voulais créer une entreprise », souligne Lara Salinas, dont le sacrifice personnel lui a permis, à 25 ans, de devenir entrepreneur avec son site internet : Trendmatch . « C’est comme le Netflix de la mode« .
Le modèle économique de ce site de prêt-à-porter lancé ce jeudi, avec des vêtements de Zara ou Mango, s’inspire de l’économie circulaire et des contenus à la demande des plateformes de télévision. Tout cela, extrapolé au secteur de la mode féminine avec un double objectif : changer le modèle de consommation des millennials et de la génération Z et lutter contre les problèmes environnementaux générés par la fast-fashion.
« J’espère que correspondance de tendance devient une communauté où les femmes interagissent avec leur look et leurs tenues », explique avec enthousiasme la PDG de Trendmatch, Lara Salinas (Alcantarilla, 1998). « J’aimerais changer notre façon de consommer les vêtements pour faire respecter notre slogan : « Laissez votre marque sur le monde, sans avoir à laisser votre marque sur la planète »« .
Et ce jeune entrepreneur ne parle pas en vain, puisque l’ONU considère que l’industrie textile est la deuxième plus polluante au monde après l’industrie pétrolière, car Chaque personne génère en moyenne 20 kilos de déchets textiles par an. L’une des raisons de ce chiffre inquiétant est le modèle de consommation imposé par la fast fashion : la fast-fashion, qui consiste à produire des vêtements à faible coût et de mauvaise qualité, qui sont consommés à la même vitesse que les tendances des prix.
Lara Salinas, une jeune femme de Murcie qui a investi tout ce qu’elle gagnait en travaillant en Irlande pour créer une application de mode
« Mon idée d’entreprise m’est venue alors que je faisais un master, en recherchant le concept de fast fashion qui prévaut dans les magasins de mode », comme le détaille cette diplômée en économie de l’Université de Murcie, dont l’intérêt entrepreneurial a commencé à se développer en 2022. à cette époque, Lara étudiait une maîtrise en ligne en gestion d’entreprise tout en travaillant comme serveuse à Dublin. « Je me suis demandé ce que nous pourrions faire avec la quantité de vêtements que nous avions accumulés dans le placard. et cela devient alors un problème pour l’environnement.
À cette question, il a ajouté une autre variable à l’équation du projet d’entreprise qu’il cherchait à entreprendre : son modèle d’affaires devait éviter l’inflation qui affecte tout, du panier à la rénovation du placard. « J’ai fait une étude sur le montant moyen que les consommateurs dépensent en vêtements car ce n’est pas rentable de payer 39 euros pour une chemise qu’on ne porte que quelques fois », illustre cette jeune femme de vingt ans qui adore faire des chiffres depuis qu’elle a commencé ses études à l’ESO à l’Institut Alcántara de sa ville natale. « J’ai adoré le sujet de l’économie« .
Le résultat de cette équation a été de lancer un site Web qui proposera des vêtements pour femmes, comme dans les abonnements des plateformes de télévision, où l’on plongera à travers les écrans de séries et de films, classés par genres d’action, d’horreur, de comédie ou de drame, à la recherche de du contenu adapté aux goûts de l’abonné. Le modèle économique de Trendmatch est le même : un plan d’abonnement mensuel pour accéder à des chemises, jupes, pantalons, vestes ou robes renouvelées comme le contenu Netflix.
« Le prix des vêtements n’augmente jamais et ce sont de grandes marques, vous gagnez de la place dans le placard, accédez à des séances de stylisme, partagez des looks et grâce à l’économie circulaire, vous prolongez la durée de vie des vêtements, en évitant qu’ils ne deviennent des déchets textiles, car Les produits que vous recevez chez vous, au bout d’un mois, vous devez les retourner et ils seront à nouveau disponibles pour le reste des abonnés.« , comme le souligne cet entrepreneur de 25 ans. « Vous payez un abonnement pour réaliser chaque mois un forfait vestimentaire personnalisé, en fonction de votre style, de vos besoins professionnels et sociaux, voire de la météo là où vous habitez. » .
Le slogan de Trendmatch est : « Laissez votre marque sur le monde, sans avoir à laisser votre marque sur la planète. »
– Quel est le coût de l’abonnement à Trendmatch ?
-Lara Salinas : Il suffit de s’inscrire sur le site, de remplir le test de style et il existe trois formules d’abonnement avec des tarifs abordables pour tous les types de publics. Pour le tarif de base, 39,99 euros, vous avez accès à deux vêtements par mois et à une séance de stylisme. Pour le tarif Trendmatcher, 59,99 euros, vous avez accès à cinq vêtements par mois, à 2 séances de stylisme et à toutes les nouveautés vestimentaires. Et pour le premium, 79,99 euros : vous bénéficiez de 8 vêtements, 3 séances de stylisme et nos premières.
Dans les mois de l’année comme décembre où l’on achète une tenue que l’on porte uniquement lors d’événements, comme le réveillon de Noël ou le réveillon du Nouvel An, ma page vous permet de constituer une boîte de vêtements à utiliser uniquement lors des fêtes de Noël. En janvier, vous passez une autre commande, nous récupérons la box, vous n’accumulez pas de vêtements et vous renouvellez votre garde-robe pour commencer l’année avec des vêtements tendance. J’ai fait une étude sur le ticket de consommateur moyen et pour 79,99 euros, vous ne pouvez pas prendre huit vêtements dans n’importe quel magasin car ce sont des marques connues : Laagam de l’influenceuse Inés Arroyo, Zara, Mango, Tipy Tent…
– Quel type de vêtements figurera sur votre site Web ?
– De toutes sortes, du style décontracté aux vêtements plus habillés pour aller au travail ou assister à un événement. Mais ce seront toujours des vêtements tendance et de marque.
– Pourquoi avoir opté uniquement pour la mode féminine ?
– J’ai fait une enquête sur Google pour valider mon hypothèse commerciale et les femmes sont celles qui se soucient le plus des vêtements et celles qui dépensent le plus en moyenne mensuellement. À l’avenir, j’aimerais élargir mon catalogue au public masculin si mon modèle économique se consolide.
– Que ferez-vous des vêtements que vous récupérez auprès des abonnés à la fin de chaque mensualité ?
– Il passera par un processus de lavage et de nettoyage à sec pour garantir qu’il reste en parfait état, tant au niveau textile qu’hygiéno-sanitaire, avant d’être réactivé comme disponible sur la page pour le reste des utilisateurs.
– Y a-t-il une durée minimale de permanence à respecter ?
– Il n’y a pas de permanence. Si vous ne souhaitez pas passer de nouvelle commande le mois suivant, vous annulez votre abonnement et retournez la boîte de vêtements.
Lara Salinas, PDG de Trendmatch, posant dans son bureau, avant le lancement de son site de mode. Badia
Après avoir réalisé une campagne publicitaire sur Instagram et TikTok, le site Trendmatch est lancé ce jeudi pour s’abonner et consulter son catalogue. « Les vingt premières femmes inscrites bénéficieront d’une réduction de 20%» avance Lara Salinas, le ventre noué à la veille du lancement de son entreprise, comme cela arriverait à n’importe quel entrepreneur. En effet, cette jeune fille de 25 ans est plus précoce que la moyenne : le rapport annuel de l’Observatoire de l’Entrepreneuriat d’Espagne souligne que 66% des nouveaux projets sont créés par des personnes entre 35 et 55 ans.
– D’où vient le nom de votre projet d’entreprise ?
– C’est un jeu de mots. « Trend » signifie tendance en anglais et « match » est un clin d’œil à Tinder : l’application pour rencontrer des gens, dans laquelle vous donnez un « match » lorsque vous voyez quelqu’un qui vous plaît. Sur mon site, vous faites la même chose, mais avec un vêtement qui vous plaît. Maintenant on a tout sur les réseaux sociaux, la mode qui est tendance devient virale et je veux que Trendmatch touche tout le monde.
La preuve en est que Il a investi tout ce qu’il a économisé dans son activité en lignetravaillant dans l’industrie hôtelière en Irlande de janvier 2022 à juillet 2023. « J’ai commencé dans un restaurant italien, puis j’ai été serveuse à l’hôtel Westbury », note-t-elle à propos de son curriculum vitae qui, avant de quitter son pays, comprenait plus d’un année de contributions au prestigieux Orvi Asesores de Alcantarilla, ainsi que des campagnes commerciales pour Santander à l’Université de Murcie, ouvrant des comptes numériques Openbank.
« J’ai quitté ma zone de confort en Espagne parce que je voulais améliorer mon niveau d’anglais et je ne voulais pas étudier une opposition ou avoir un travail monotone : Vous passez près de 80 % de votre vie au travail et j’avais envie de faire quelque chose de stimulant.« , reflète avec maturité cet entrepreneur d’une vingtaine d’années, qui s’acharne dans les séances quotidiennes de CrossFit et dont la passion pour les voyages surpasse Willy Fog : le protagoniste de la série de dessins animés, basée sur l’œuvre de Jules Verne – « Le tour du monde en quatre-vingts jours ». -.
– Comment vous sentez-vous à deux jours de l’ouverture de votre commerce ?
-Lara Salinas : Cela génère de l’incertitude et beaucoup de vertiges car je ne vois pas beaucoup de gens de mon âge se consacrer à l’entrepreneuriat, créer une entreprise à partir de rien. Je prends un gros risque financier avec tous les vêtements que j’ai achetés pour avoir un catalogue de mode varié.
Le monde des affaires est très compliqué, mais mon expérience de travail dans l’industrie hôtelière en Irlande m’a fait réaffirmer mon idée que je voulais travailler pour moi-même et que cela ne me dérange pas de travailler 14 heures par jour, si je veux réussir. mon rêve. : match de tendance.
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