Même si, il y a un an, le récession économique et bien que le Menace d’une baisse de la confiance des consommateurs continue de harceler les commerçants, le secteur se termine triomphalement campagne Noël et se prépare à des soldes dans lesquelles tout semble être en route. Non seulement aux entreprises, qui se frottent les mains en apprenant que les températures baissent enfin réellement, mais aussi aux entreprises qui se frottent les mains. une industrie textile qui vient de retrouver, à peine, son volume de ventes d’avant covid; aussi au client, car tout indique que Le «stock» accumulé suite à un nouvel automne plutôt estival favorisera de grosses remises. Tout cela, d’ailleurs, soutenu par un « jour J » qui tombe un dimanche.
Sans aller plus loin, le délégué en Catalogne de l’Association Espagnole des Centres commerciaux et anciens directeur de La Maquinista, Víctor García Soriano, rappelons que le record historique d’affluence dans ce centre commercial a été atteint un samedi de soldes d’hiver. « La logique dit qu’il faudrait que ce soit une très bonne journée », réfléchit ce directeur de Unibail-Rodamco-Westfield.
La vérité est que de nombreuses entreprises ont leurs promotions actives depuis des jours, mais le 7 est celui qui amène à la fête de grandes personnalités du secteur (comme Le Corte Ingles ou les magasins Inditex) et ce qui continue d’être, dans l’imaginaire collectif, le jour officiel du départ. Le fait que cela tombe un dimanche a cependant une contrepartie : « Lorsque les soldes ont lieu le week-end, les gens ont tendance à faire beaucoup d’efforts les premiers jours, mais ensuite, au bout d’une semaine ou deux, ils sont terminés. « , explique Garcia Soriano. que, quoi qu’il en soit, s’attend à un niveau de ventes légèrement supérieur à celui de l’année dernièredans la lignée de ce qui s’est déjà passé à Noël.
« Le problème est que cela va de mieux en pire et dans la dernière partie de l’année, surtout en septembre et octobre, cela a coûté très cher », explique le directeur exécutif de cette organisation, David García Uslé. « C’est vrai que la grande distribution fait des efforts pour mieux gérer les stocks, mais l’automne n’a pas été bon et nous abordons l’hiver avec beaucoup de produits dans les points de vente », explique ce porte-parole. Ceci, qui a priori semble être une mauvaise nouvelle pour les entreprises, est un « excellent signal » pour le consommateur : les réductions – prédit García Uslé – seront agressives.
Une « très bonne » campagne
« La remise dépend beaucoup de la quantité de « stock » dont vous disposez pour cet article, car L’objectif de toutes les marques est d’arriver à la fin de la saison avec le moins de stock possible.: Au final, ils mesurent tous leur succès avec le pourcentage d’articles vendus au cours de la saison ; Si vous êtes faible dans ce pourcentage, vous devez améliorer votre ratio et cette amélioration passe par une plus grande remise », contextualise le directeur de MODACC.
Ainsi, dans l’ensemble, cette entité s’attend également à ce que les réductions fonctionnent très bien. Peu importe qu’à Noël, les gens aient déjà beaucoup acheté : en décembre, ils achètent des cadeaux et En janvier vous cherchez un changement de garde-robe pour vous-même ou pour vous préparer au froid. « Il y aura du ‘stock’ et c’est une bonne campagne pour essayer de se réapprovisionner », résume García Uslé, qui célèbre cette prévision en tenant compte du fait que « La remise est toujours une opportunité de facturation et d’interaction avec le consommateur».
Ils l’ont également dans El Corte Inglés. « Ce sera une très bonne campagne, car nous avons beaucoup de stock de vêtements de couture et d’hiver« L’automne a été très chaud et, même si tout a été un peu réactivé à Noël, nous avons encore beaucoup de produits », affirment des sources de ces grands magasins. « Cela influence aussi le fait que les températures vont chuter, et cela nous sera bénéfique », ajoutent-ils, avant d’allonger cette liste de facteurs prometteurs avec le départ dimanche : leur public – soulignent ces mêmes sources – compte déjà sur le fait qu’ils sont ouverts le dimanche, car ils ont agi ainsi toute la saison, ils n’ont donc aucun doute sur sa présence au rendez-vous. « Nous sommes convaincus que cela fonctionnera », concluent-ils.
Nuages sombres et craintes des petites entreprises
La seule crainte que le secteur avoue est que ce soit la dernière fête avant la baisse définitive de la consommation. «Qu’est-ce que prévisions macroéconomiques c’est que la confiance des consommateurs chute et que 2024 devrait être une année plus difficile pour la consommation de mode et d’autres articles», confesse le directeur exécutif du MODACC. D’une part, cela le rassure que ce n’est pas la première fois que ces tambours sonnent et que, malgré cela, 2023 a fini par être une bonne année. D’autre part, il s’inquiète du fait que de nombreux commerçants expriment déjà des doutes lorsqu’ils achètent des vêtements pour le saison d’hiver 2024.
En fait, le commerce de proximité Il ne voit même pas clairement que ce premier événement grand public de l’année se déroule aussi bien. Depuis Pimec Comerç Ils se souviennent qu’avant le début des vacances, près de 60 % de leurs collaborateurs n’avaient pas de prévision claire de ce qui se passerait en décembre et janvier. « Il existe des facteurs favorables et des facteurs de freinage », résume le président de cette faction de l’association des petites et moyennes entreprises, Antonio Torres. « El incremento del precio de la luz, del transporte, de la alimentación y de las hipotecas hace que las familias tengan menor poder adquisitivo –recuerda el mismo–, pero es cierto que el clima hasta ahora ha sido poco de otoño-invierno, con ce que les offres seront bonnes« . « Il y a beaucoup de conditions », conclut ce porte-parole, qui précise que, loin du sentiment unanime des grandes entreprises, le comportement des soldes de Noël dans les petites entreprises a beaucoup dépendu de la région. C’est pour dire, non tout s’est bien passé.
« Beaucoup n’ont pas encore atteint les niveaux d’avant la pandémie », conviennent-ils du Confédération espagnole de Commerce (CEC), une association qui en profite pour dénoncer la difficulté supplémentaire que représentent les règles du jeu qui régissent actuellement les ventes des petites entreprises. « Les ventes sont maintenues par la tradition, mais l’absence de régulation de la part du libéralisation des délais en 2012 Cela signifie que l’intérêt des consommateurs a été perdu et qu’il s’agit d’une autre période de réductions dans la spirale des promotions qui s’enchaînent tout au long de l’année », concluent-ils.