Vendre des illusions en fonction de la valeur et du prix

Vendre des illusions en fonction de la valeur et du

En 2024, cela fera 40 ans que Mango a connu un grand succès. Son président et fondateur, Isak Andic – et son frère Nahman – ne verront pas la fin de cette année alors qu’ils célèbrent l’ouverture de leur premier magasin sur le Paseo de Gracia à Barcelone. Sa formule s’est répandue comme une traînée de poudre, avec une intention claire de apportez la mode à n’importe quel coin et personne. Avec un principe : la mode, la mode, la mode. Avec un outil : travailler, travailler, travailler, comme il l’a expliqué au journaliste Jesús María Montes Fernández dans une interview exclusive accordée à Flash Moda en 2013.

On dit souvent des grands hommes d’affaires, comme lui, quel que soit le secteur : c’était un visionnaire. Il devait, notamment dans ses diverses formules de valorisation de la mode, générer non seulement un plus grand désir, moteur de ventes plus élevéesmais simplement pour ajouter de la valeur. Comme les grandes marques internationales. Mode d’un « haut niveau de qualité et de qualité », selon les mots de Montes Fernández.

Il l’a fait en habillant la mode comme un art. Comme se souvient Naty Abascal, qui a travaillé avec Andic pour Mango, cet homme « plein d’énergie et intelligent, était passionné par le monde artistique ». Il vous suffit de vous rendre au Centre de conception de hangars de Barcelone pour le vérifier. A l’entrée principale de ce laboratoire d’idées né en 2006, une majestueuse sculpture de Jaume Plensa vous accueille. C’est une introduction à différents espaces dans lesquels la peinture et la sculpture côtoient plus de 500 professionnels qui génèrent des designs et des solutions pour une mode abordable avec le plus haut niveau de qualité et de tendance possible. Si haut qu’il atteignit même Zarzuela. Car il faut rappeler que la reine Letizia a porté des vêtements Mango. Plusieurs fois.

je me permets de dire une anecdote d’une rencontre avec la princesse des Asturies de l’époque. Elle portait une robe courte en laine grise, à col rond, ornée de strass et de perles fantaisie, une beauté. En partant, je n’ai pas pu résister et je lui ai demandé d’où venait la robe. C’était de Mango. Avant de retourner à mon bureau, je me suis arrêté au premier établissement que j’ai trouvé. Je suis revenu avec mon butin que je portais jusqu’à ce que je l’épuise.

La Reine et moi ne sommes pas d’accord sur le même modèle. Cependant, cela a coïncidé, en mai 2022, avec un invité au même événement, la cérémonie de remise des prix Reine Letizia à Mérida. L’anecdote et surtout la réaction sympathique de la Reine qui portait le même costume bicolore noir et blanc en tant que professeur invité est devenu viral.

Vendez du rêve, dis-je. J’ai compris. Aussi pour les plus jeunes. Les consommateurs ? Oui. Mais surtout pour de nombreux designers. Pour les valoriser, il a créé le prix Prix ​​​​de la mode Mango en 2007« Le Bouton », qu’il a maintenu avec atours jusqu’en 2011. La poche d’Andic n’a pas fait mal, puisqu’il a donné 300 000 euros aux talents émergents choisis à l’international pour le lancer urbi et orbe.

Justement, n’ayant pas réussi ce défi avec le niveau qu’il espérait, il a suspendu la compétition alors qu’il allait célébrer son cinquième édition. Et ce malgré avoir côtoyé, pour sélectionner les gagnants, Valentino Garavani, Oscar de la Renta, Jean Paul Gaultier et Carolina Herrera, chargées de remettre les prix.

Il était donc aussi un grand visionnaire dans une manière différente de vendre et de communiquer la mode, appliquer un regard ouvert et tout à fait inédit dans l’entreprise espagnolecelui du monde dit des collaborations, entre Mango et diverses personnalités de l’écosystème de la mode.

Il rejoint l’influenceuse et journaliste de mode Camille Charrièreou celles connues sous le nom de « Mango Girls », Leandra Medine, Sofía Sánchez de Betak (Chufy) et Pernille Teisbaek, considérées comme ambassadrices de la marque. Ou avec l’artiste français André Saraiva. Ou dernièrement avec la créatrice Victoria Beckham, sous la direction créative de Justina Ruano, qui dirige le département depuis 2017.

UN visionnaire d’ambition et de conviction qui, avant d’autres fondateurs de grandes marques de mode, fut un pionnier d’Internet et des réseaux sociaux. En fait, une grande partie des personnages qui ont collaboré avec la marque sont issus de ce monde social, se rapprochant et s’améliorant des consommateurs. C’était pour lui une obsession d’être proche des gens, ce qui a sûrement été un pilier fondamental du succès de la marque.

Il est souligné par Pilar Riaño, fondatrice et directrice de modaes.es et qui a travaillé un temps comme DirCom de la marque. Riaño souligne également comment promu un modèle de croyance et de diffusion de la mode à l’échelle internationale. « Cela et je n’avais aucune limite et je ne les ai pas fixées, car je ne voyais aucun problème pour réaliser quoi que ce soit. »

Selon le directeur de Flash Moda, Jesús María Montes Fernández, « Andic a fourni une image de Une Espagne fraîche, moderne et attrayantece qui fait de nous des leaders mondiaux en matière de prêt-à-porter, de qualité et de prestige. « Il savait comment aborder tout le monde. » Et cela également en mettant en œuvre des tendances macro, telles que l’inclusion, la diversité corporelle ou la durabilité.

Un grand navigateur savait lever l’ancre mais aussi plier les voiles en fonction du vent. C’est ainsi que sont nées des marques comme Violeta, pour les grandes tailles, et l’ont fermée pour inclure des tailles plus générales dans les magasins Mango. Ou Alter Made, une marque indépendante née en 2021 pour promouvoir un consommation de mode conscientequi a fermé ses portes deux ans plus tard, intégrant la stratégie de durabilité dans les principales collections de la marque, avec l’objectif que 100 % de ses fibres soient d’origine naturelle ou recyclées d’ici 2030.

Vision descendante, obsession du maintien d’une entreprise de qualité, à croissance soutenue, passion pour la mode depuis qu’il vendait des chemises à l’âge de 18 ans, Andic nous quitte après avoir semé reconnaissance, gratitude et respect. De la part de la société, de l’entreprise et des institutions, comme le souligne le prix du Royaume d’Espagne pour la carrière en affaires que lui a offert le roi Felipe VI en mars dernier. Sa Majesté a souligné qu’Andic, parmi d’autres hommes d’affaires, a fait de « notre pays une meilleure Espagne ».

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