son empire vestimentaire facture 12 millions

tout a commencé dans Pays Bas. Là, ils étaient interrail Nacho Rivera et Juan Fernandez Estrada avec trois autres amis Miguel Guerenu, Alexandre Crespo et Carlos Jiménezquand le célèbre est né X de Banane bleue, l’une des marques de mode espagnoles les plus importantes du moment. « C’était lors de ce voyage quand Juan et j’ai commencé à parler de créer une marque de vêtements et nous nous sommes inspirés de la trois X du bouclier de Amsterdam pour faire notre logo actuel, avec le X« , l’un des deux fondateurs de la firme de mode est honnête avec EL ESPAÑOL.

Il s’agit de Nacho Rivera (Madrid, mille neuf cent quatre vingt seize), qui, avec son ami et associé Juan Fernandez Estrada (Madrid, mille neuf cent quatre vingt seize), a créé la marque de vêtements absolument à la mode auprès du jeune public, mais dont la cible ne cesse de s’élargir. Tellement qu’ils ont fermé 2022 avec un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros. « Bien que cette année l’objectif soit d’atteindre le 17 millions de facturationmais surtout établir la structure de l’entreprise, car la croissance a été très rapide et nous voulons tout bien établir », révèle l’actuel co-PDG et co-fondateur de Banane bleue.

Et c’est que la réalité montre que ces dernières années la croissance de Banane bleue est même devenu cinquante % en une seule année. Par exemple, la marque Nacho et Juan colline 2021selon les données du registre du commerce, avec un peu plus de 6 millions d’euros facturés, doublant le chiffre l’année suivante. Presque rien. Pour cette raison, les jeunes qui finiront 2023 avec 27 années ils ne perdent pas la tête. Ils veulent passer à l’étape suivante avec l’esprit « d’étude » et de « tranquillité » avec lequel ils agissent depuis la naissance de la marque en 2015.

Dans le été de cette année-là, les deux Nacho comme Juan viennent de terminer, respectivement, leur première année de Administration et gestion d’entreprise (ADE) dans le Université Carlos III de Madrid et dans le Collège universitaire d’études financières (CUNEF). C’est alors que les deux garçons, qui n’avaient que 19 ans à l’époque, se lancent dans une aventure qui les mènera aux quatre coins du monde avec trois autres amis. L’Europe . De Bruxelles pour Athènes, passant par Amsterdam, Munich, Berlin, Prague et Budapest. « Nous avons pris une GoPro et sur chaque site, nous voulions capturer la meilleure photo », se souvient-il. Et cela, au fond, fait partie de la philosophie de Banane bleue, celle de « l’esprit voyageur ». Et c’est justement lors d’un voyage que tout a commencé.

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Ce qui a rapproché le football…

Cet Interrail qui a tout changé dans la vie de Nacho et JuanCependant, il n’aurait pas pu être réalisé sans la relation étroite que les deux garçons entretiennent depuis leur plus tendre enfance. « Juan et j’ai rencontré dans Primaire à l’école, à Santa Maria del Pilar, mais nous ne sommes allés à aucun cours ensemble. Mais comme nous avons tous les deux toujours beaucoup aimé le sport, nous nous sommes inscrits dans l’équipe de football Et c’est là que nous avons commencé à être amis », raconte-t-il. Nacho Rivera à cette revue.

Alors qu’est-ce qui unissait les football Les années n’ont pas pu le séparer. Pas même les hauts et les bas et les problèmes qui ont pu survenir dans une entreprise qui, en seulement huit années a atteint le 12 millions de facturation. « La vérité est que Juan et j’ai une très bonne relation et, depuis que nous avons commencé, chacun a le 50% de la société. Lorsque nous avons commencé, par exemple, nous n’investissions que 3 000 euros. 1 500 € chacun pour acheter des produits. C’était un petit investissement, mais tout a toujours été divisé par deux », raconte le jeune entrepreneur de Madrid.

Question.– Comment se sont passées les premières années de Blue Banana ?

Répondre.- En fait, nous avions déjà vu qu’il y avait plusieurs entreprises, comme Hawkers ou Pompéi, qui se développaient beaucoup dans le monde Internet. Nous, qui avons toujours été fans des réseaux sociaux et utilisateurs directs d’Instagram, pensions que ces plateformes devaient être utilisées comme canal de communication avec les clients, depuis lors, cela n’avait pas encore complètement explosé. Pour cette raison, lorsque nous avons commencé avec la marque, nous étions une boutique purement en ligne. À partir de là, tout n’a été qu’essais et erreurs.

Q.– Pourquoi avez-vous opté pour l’habillement et le textile ? Ils auraient pu créer, par exemple, une marque d’eau de Cologne…

R.– … Ou une agence de voyage, ou un organisateur d’événements… n’importe quoi. Mais nous avons misé sur les vêtements car il y avait plusieurs marques qui nous plaisaient et nous pensions qu’il y avait encore de la place sur le marché pour une marque comme la nôtre. Un jour on aimerait devenir comme Patagonia, Quiksilver ou Billabong par exemple.

Et avec cette philosophie voyageur et cette politique « d’essais et d’erreurs », Nacho et Juan Ils ont débuté leur parcours dans le secteur textile tout en poursuivant leur parcours universitaire. En fait, étudier ADEen ce sens, cela leur allait comme un gant car au fil des années quatre ans Ils créaient une entreprise et appliquaient tout ce qu’ils avaient appris dans le la faculté académiquement et vice versa. « C’est plus, tellement Juan comme moi nous avons fait notre Projets de fin d’études (RFG) à propos Banane bleue« , compte Nacho.

Certes, dans de telles œuvres, ils reflétaient qu’avec la 3 000 euros d’investissement initial ils en ont acheté 300 vêtements, qui ont volé au bout de deux semaines grâce à leurs ventes directes en ligne. Alors, 800; alors, 1 000… et ainsi de suite jusqu’à ce que vous finissiez par accumuler 12 millions d’euros facturés fin 2022.

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Présent et futur

Mais l’évolution de Banane bleue et de Nacho et Juan en tant qu’entrepreneurs, il n’a pas stagné. En fait, un changement de paradigme dans leur entreprise est survenu le jour où ils ont opté non seulement pour le commerce en ligne, mais aussi pour le commerce de détail traditionnel. « Aujourd’hui nous avons neuf magasins physiques, une prise et nous sommes présents dans sept centres commerciaux Le Corte Inglesen dehors, bien sûr, de la poursuite de notre boutique en ligne », poursuit le PDG de l’entreprise.

Ces ouvertures ont, en effet, affecté une sorte de transfert dans la balance des ventes et maintenant la 55% de ce qu’il vend Banane bleue c’est a magasins physiques tandis que le Quatre cinq % est en ligne. « C’est la première année que cela se produit, mais nous considérons que c’est normal », dit-il. Nachoqu’à côté Juan Elle a déjà ouvert plusieurs bureaux physiques dans des villes comme Madrid, Barcelone, Valence, Séville, Malaga, Bilbao et Santander. « Et si tout se passe bien avant la fin de l’année, nous en ouvrirons un autre à Cordoue», révèle le jeune homme lors de l’interview.

Même ainsi, à court terme madrilènes Ils ne vont pas sauter le pas à l’étranger, car ils veulent « consolider la reconnaissance de la marque en Espagne« avant d’entamer une incursion plus sérieuse sur d’autres marchés comme le Portugal, Mexique soit Italie. « Malgré cela, nous vendons en ligne sur d’autres sites et voyons comment fonctionne la marque », souligne-t-il. Nacho. Ce qui est clair, c’est que les liens commerciaux de Banane bleue avec d’autres pays, à cette époque, ont plus à voir avec la production, ayant une relation spéciale avec le Portugal soit Bengladeshlieux de fabrication des vêtements de la marque.

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Q.– De tous vos vêtements, quel est celui qui se vend le plus ?

R.– Notre t-shirt White Classic Tee -dont le prix sur le web est de 29,99 €–.

En tout cas, pour avoir vendu autant de t-shirts comme ça et une multitude de sweats, manteaux, maillots de bain ou bientôt sacs à dos, Nacho et Juan dirigez déjà une entreprise avec 125 travailleurs –160 quand l’année se termine – quelle facture 12 millions d’euros et avec des aspirations à atteindre le 17 cette année. « Oui, dans 2024 Nous proposons une année de croissance plus agressive », conclut le jeune Entrepreneur madrilène sans révéler de chiffres malgré les demandes.

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