Plus de 35 % des Américains prennent une résolution du Nouvel An, comme perdre du poids, manger plus sainement ou économiser plus d’argent.
Disons que vous décidez de faire plus d’exercice. Si vous êtes comme beaucoup de gens, vous vous engagez à atteindre votre objectif, mais laissez votre plan flexible pour l’atteindre ; vous décidez au jour le jour si vous allez au gymnase et ce que vous ferez une fois que vous y serez. En janvier, vous sautez la salle de gym à quelques reprises. En février, vous pourriez abandonner complètement votre plan.
« Il est difficile de se préparer au succès et de s’en tenir à un objectif », déclare Sydney E. Scott, professeur adjoint de marketing à la Olin Business School. « Mais le problème est-il votre volonté ou votre plan? »
Imaginez maintenant qu’un ami a la même résolution. « Si vous êtes comme beaucoup de gens, vous pourriez conseiller à votre ami de ne pas être flexible, mais plutôt de déterminer les détails de son plan à l’avance », dit Scott.
Ce serait un bon conseil.
Suivez votre tête
L’ajout de détails et de structure à un plan aide les gens à atteindre leurs objectifs. Alors pourquoi choisir un plan plus détaillé et plus efficace pour votre ami, mais pas pour vous-même ?
De nouvelles recherches de Scott et Elanor F. Williams, professeur agrégé de marketing à Olin, montrent que les gens optent pour la flexibilité dans leurs propres plans parce qu’ils pensent que la flexibilité est plus attrayante.
« Les gens aiment l’idée d’avoir une certaine marge de manœuvre dans leurs plans », déclare Williams. « Mais leurs recommandations aux autres révèlent qu’ils savent qu’il est moins efficace d’être flexible que d’avoir un plan plus structuré. »
Pourquoi choisissent-ils un plan moins susceptible de fonctionner ? « Les gens suivent davantage leur cœur lorsqu’ils choisissent pour eux-mêmes que pour les autres », déclare Scott. « En d’autres termes, les gens donnent de très bons conseils aux autres sur la façon de planifier le succès, mais ne suivent pas ces mêmes conseils pour eux-mêmes. »
L’article « Dans la poursuite d’un objectif, je pense que la flexibilité est le meilleur choix pour moi mais pas pour vous », dans le Revue de recherche marketingsuggère également quelques options pour rendre les gens plus susceptibles d’ajouter de la structure et des détails à leurs propres plans.
« Dire aux gens de suivre leur tête lorsqu’ils décident, ou souligner que la structure est un moyen de rester sur la bonne voie, les encourage également à choisir des plans plus structurés pour eux-mêmes », déclare Scott.
Plus d’information:
Sydney E. Scott et al, EXPRESS : Dans Goal Pursuit, I Think Flexibility Is the Best Choice for Me but Not for You, Revue de recherche marketing (2022). DOI : 10.1177/00222437221143755