Ne rejetez jamais le pouvoir de persuasion de l’argent. Une étude lancée avant le déploiement des vaccins COVID-19 a révélé qu’une incitation de 1 000 $ pour les réticents à la vaccination pourrait augmenter les taux de vaccination jusqu’à 87 %.
À l’époque, ce nombre était considéré comme suffisant pour conférer une immunité collective. Avec les variantes de COVID-19 qui se répandent désormais dans le monde entier, les notions d’immunité collective ont changé. Cependant, les auteurs affirment que leurs découvertes sont toujours précieuses car la majorité des pays en développement ne sont pas encore complètement vaccinés et les responsables de la santé publique continuent de promouvoir la vaccination comme un outil efficace contre les effets graves sur la santé.
« C’est même une question plus importante que les vaccins et le COVID. Cela fait partie d’un ensemble plus large de dilemmes appelés problèmes d’action collective – comment persuader les gens d’agir pour atténuer le changement climatique », explique Vivek Nandur, étudiant au doctorat en économie comportementale à la Rotman School of Management de Toronto et l’un des trois co-auteurs de l’étude. « Cela en dit long sur la façon dont les incitations monétaires peuvent être utilisées pour influencer des changements de comportement plus importants. »
On a demandé à environ 2 500 participants à l’étude recrutés en ligne en décembre 2020 s’ils avaient l’intention de recevoir le vaccin ou s’ils l’accepteraient à l’une des trois conditions – s’il était gratuit, s’il était efficace contre le COVID-19 ou s’il avait des effets secondaires.,
Ceux qui ont répondu « oui » variaient de 68% dans la catégorie « vaccin gratuit » à 75% dans le groupe « sans effets secondaires ». Environ 70% des participants du groupe sans conditions ont déclaré qu’ils seraient vaccinés.
On a ensuite demandé à tous les participants qui avaient répondu « non » combien d’argent les encouragerait à accepter le vaccin. Une incitation en espèces de 500 $ a porté le pourcentage de personnes disposées à se faire vacciner à 80 %. Mais l’incitation en espèces de 1 000 $, le maximum, a poussé ce chiffre à près de 87 %.
Entre 13 et 15 % des participants ne voulaient en aucun cas accepter le vaccin. Cependant, Nandur a déclaré que les résultats corroborent d’autres conclusions montrant que les retardateurs de vaccination ne constituent pas un groupe homogène et que les stratégies de santé publique doivent être également nuancées et ciblées. En outre, les incitations en espèces ne sont pas une panacée et peuvent potentiellement se retourner contre vous dans d’autres circonstances.
À titre d’exemple, « Offrir gratuitement le vaccin dans notre expérience semble rendre les gens un peu plus méfiants, ce qui est déroutant et nécessite probablement une enquête plus approfondie », a déclaré Nandur.
Mis à part l’argent, les gens étaient plus disposés à prendre le vaccin s’il s’avérait efficace contre le COVID-19 ou s’il n’avait aucun effet secondaire. La réticence était plus forte chez les jeunes que chez les personnes âgées et chez les conservateurs politiques.
L’étude a été publiée dans Communication en sciences humaines et sociales.
Nandur a co-écrit l’étude avec David Soberman, professeur de marketing et titulaire de la chaire nationale canadienne de marketing stratégique à la Rotman School, et Ganesh Iyer de la Haas School of Business de l’Université de Berkley.
Les chercheurs ont depuis étudié l’impact d’une politique de 2021 du gouvernement de Virginie-Occidentale visant à offrir 100 $ en obligations d’épargne aux personnes âgées de 16 à 35 ans qui se font vacciner. La politique a été introduite pour augmenter le taux de sous-vaccination de l’État de 52% à plus de 70%.