L’histoire de l’application que vous et tout le monde utilisez pour réserver un court de paddle-tennis est née de trois gars ayant un besoin similaire au vôtre. Nous parlons de 2017, dans la préhistoire technologique au rythme où cela se passe. A cette époque, ces trois « passionnés de raquettes » devaient appeler de club en club s’ils voulaient trouver un lieu et un moment pour jouer un match. Et si l’un d’eux échouait, la partie était terminée. C’est comme ça qu’il est né Playtomique, l’application mobile qui centralise toutes les réservations et avec laquelle il est possible de trouver quelqu’un avec qui jouer même dans d’autres pays. j’ai déjà eu 1,2 million de joueurs et vient d’acquérir la société italienne Sportclubby, qui se consacre à la même activité dans ce pays et a 300 000 utilisateurs supplémentaires.
L’opération représente la dernière étape en date pour cette entreprise qui n’a cessé de croître depuis sa création il y a moins de sept ans. « Cet achat consolide Playtomic dans le monde, malgré son leadership actuel, et renforce sa position en Italie, l’un des plus grands marchés du padel », déclare la startup espagnole dans le communiqué envoyé aux médias cette semaine. Le pays transalpin compte plus de 2 000 clubs et un réseau de 500 000 joueurs, selon Playtomic. Les chiffres de l’acquisition n’ont pas été divulgués.
«Mes partenaires adoraient le tennis et moi, j’aime particulièrement le paddle-tennis. Nous étions tous les trois amoureux de la raquette et technologies et à ce moment-là, nous avons réalisé que l’industrie avait besoin de se numériser », dit-il au téléphone. Pablo Carro, COO et l’un des fondateurs de Playtomic. Ses partenaires étaient, et continuent d’être, Félix Ruiz et Pedro Clavéria. Et en plus de partager le goût du sport, de l’entrepreneuriat et de la technologie, ils étaient auparavant de bons amis.
[La plataforma para jugar al pádel y tenis Playtomic adquiere el gigante italiano Sportclubby]
Pablo avait travaillé comme directeur marketing chez la société de télécommunications ZTE. Il a également passé du temps au Mexique et à Londres, avant de commencer à étudier le secteur de la réservation de terrains de padel au travers de la société Syltek. Pedro et Félix se connaissaient Tuenti, dont ce dernier fut l’un des fondateurs. Et alors que la candidature est déjà en cours, Félix Ruiz a participé en 2018 à une ronde de négociations avec 2,5 millions d’euros ce qui a fini par donner à l’entreprise une totale autonomie.
Pablo, Pedro et Félix sont devenus les visages de Playtomic. Et comme le montrent ces photos promotionnelles des cofondateurs assis sur un canapé, leurs utilisateurs aussi. L’homme de Malaga Félix Ruiz Il était probablement l’homme d’affaires avec la carrière la plus brillante des trois, car en plus d’être le fondateur de Tuenti, il était président de l’entreprise espagnole. Talent professionnel, un portail destiné aux recherches d’emploi. Pendant ce temps, après être passé par le réseau social espagnol, Pedro Clavéria a travaillé comme développeur pour l’allemand Fusée Internetdédiée à la création de startups, et a fondé Cuponation (une société de coupons promotionnels) en Espagne, en Italie et au Mexique.
Un sport en plein essor
Félix Ruiz, Pablo Carro et Pedro Clavería Cedida
Les anciens collègues de Tuenti se sont retrouvés grâce à Carro, qui explorait déjà le secteur depuis un certain temps. Le Padel est alors un sport – et un business – en plein essor, avec une hausse des licences qui est passée de 40 000 en 2012 à
«Notre revendication est match parfait [que en inglés significa partido, pero también sirve para denominar la conexión entre personas], car il nous semblait important non seulement qu’un groupe d’amis puisse se retrouver pour jouer, mais aussi que cela puisse se produire entre inconnus », explique Pablo Carro. L’application vous permet de réserver un court au lieu et à l’heure idéales, simplement en effectuant une recherche par lieu et par heure. D’autres personnes recherchant exactement la même chose peuvent rejoindre ces matchs.
Playtomic crée un algorithme grâce auquel vous pouvez Sélectionnez votre partenaire ou rival en fonction de son niveau pour que les matchs soient équilibrés. Et grâce à son vaste réseau de clubs et d’utilisateurs, les gens peuvent faire bonne figure sur les pistes devant les bureaux après le travail ou dans un club à Londres, où ils sont allés passer quelques jours en vacances. Comparé à ceux qui décrivent Playtomic comme le « Tinder du paddle-tennis », Carro assure que « la composante sociale est très importante », mais ils essaient également de « transmettre un mode de vie sain » avec le divertissement comme prémisse.
Cette grande communauté s’est tissée par la fidélité, mais aussi par une stratégie commerciale qui les a amenés à réaliser de multiples investissements internationaux. Dès le début, sa stratégie consistait à racheter d’autres sociétés de réservation, avec États-Unis, Suisse et Italie comme principaux marchés. L’acquisition de la société italienne Sportclubby renforce ainsi son implantation dans ce pays.
« Avec cette acquisition, nous complétons la consolidation en Italie. Nous sommes désormais prêts à offrir la meilleure expérience aux joueurs, avec un solide effet de réseau social qui leur permettra de trouver plus facilement d’autres personnes avec qui jouer », déclare Félix Ruiz, PDG de Playtomic, dans le communiqué de presse publié à l’issue de l’opération susmentionnée.
[Playtomic, la ‘app’ que quiere “cambiar las reglas del partido” de pádel]
La prochaine licorne espagnole ?
Cet engagement pour la croissance sur un marché toujours en plein essor est ce qui fait que, malgré l’augmentation de son activité, il n’a réalisé de bénéfices que l’année dernière, où il a gagné 200 000 euros. Malgré des chiffres qui semblent encore modestes, elle multiplie les objectifs, jusqu’à parvenir à facturer 150 millions en 2022. Leur activité consiste essentiellement à facturer aux joueurs et aux clubs une commission minimale pour l’utilisation de leur plateforme. Même si Playtomic est devenu il y a quelques années sponsor officiel du World Padel Tourle circuit le plus important de ce sport au monde.
Finale du Madrid Master de 2023 avec Martín di Nenno et Franco Stupaczuk sponsorisé par Playtomic World Padel Tour
« Pour se développer à l’international, il faut des moyens », reconnaît le directeur des opérations. Jusqu’à présent, ils ont investi leurs revenus pour continuer à croître, mais à partir de maintenant, on s’attend à ce que le compte de résultat continue d’augmenter.
Les experts du secteur voient déjà Playtomic comme la future licorne espagnole, des entreprises qui atteignent une valorisation d’un milliard de dollars sans être cotées en bourse. « Dans certains articles, ils commencent à nous décrire ainsi, comme potentiel de licorne. C’est compliqué, mais il est vrai qu’à l’heure de la rentabilité et avec les taux de croissance que nous connaissons sur des marchés comme les États-Unis, qui ne se sont pas encore réveillés, eh bien mec… Nous sommes une entreprise avec un potentiel énorme et le temps nous le permettra. dire si le terme licorne « s’adapte à nous », dit Pablo Carro.
Pour le moment, la « startup » du padel est déjà une géant mondial. Avec le dernier achat, elle portera son réseau à 1,5 million d’utilisateurs, compte plus de 150 employés et dispose de neuf bureaux dans différentes villes du monde. Le rêve de raquette de Pablo, Pedro et Félix n’est plus seulement un passe-temps partagé entre trois amis, même s’il en reste encore une partie.
« Je l’utilise encore tous les jours pour aller jouer, plusieurs fois avec des inconnus sans dire que je suis l’un des fondateurs, pour pouvoir voir que les communautés derrière sont bestiales », reconnaît Pablo. Restez avec votre visage et regardez attentivement le prochain match avec des personnes contre lesquelles vous n’avez pas joué jusqu’à ce moment-là.
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