Cela s’inquiète-t-il de la façon dont le monde a changé en seulement deux mois depuis l’arrivée de Donald Trump à la présidence des États-Unis, en particulier dans l’antenne de la guerre en Europe, mais aussi pour une politique tarifaire radicale?
Eh bien, tout ce qui affecte mon pays est inquiet, c’est évident. Mais nous devrons voir ce que tout ce qui est traduit à la fin, non?
Les tarifs que Trump menace: le problème a-t-il les marques qui sont dirigées vers un grand public? Ceux qui vont chez les clients avec un pouvoir d’achat élevé ne devraient pas avoir de problèmes avec une éventuelle augmentation des prix. Par exemple, le Ham Iberian Five Jotas ne semble pas perdre des ventes. Est-ce ainsi?
Je pense que cela affecte, bien que cela dépend de l’entreprise et du secteur où se trouvent les tarifs. Quoi qu’il en soit, l’agitation commerciale est dans les entreprises. Ainsi, en fin de compte, cette préoccupation se traduit par une grande incertitude. Et tout ce qui génère l’incertitude rétracte la consommation.
Cela signifie-t-il qu’il n’y aurait pas de différences en fonction de la capacité de revenu du client potentiel?
Les tarifs attendus pour le vin affecteraient tout le vin espagnol. C’est ainsi. Je crois que les guerres commerciales ne sont jamais bonnes, pour personne, ni pour un côté ou un autre.
Les exportateurs parlent de rechercher des marchés alternatifs sur d’autres continents pour remplacer ce qui peut être perdu aux États-Unis. Peut-il être réalisé en peu de temps? À quel point est-il facile ou difficile de placer des produits qui dépendent du palais dans de nombreux cas?
Ce n’est pas facile à partir. Il est vrai que lorsque ces préoccupations ou problèmes surviennent dans certains pays, il est nécessaire de vous réinventer, mais il n’est pas facile de dire que nous allons dans un tel pays. Non, ça coûte.
Quels seraient les marchés qui deviendraient une alternative aux États-Unis?
L’Europe est un marché plus stable pour la plupart des produits espagnols, car c’est là que la plupart des exportations vont. Dans notre cas [Grupo Osborne]La Chine est un pays très important pour nous au niveau de Ham Five Jotas, par exemple. Mais, bien, au niveau mondial, je considère que l’Europe est le continent où nous nous sentons plus calmes en ce moment.
Il dit que les Chinois aiment le jambon ibérien …
Oui, bien qu’il soit également vrai que la consommation a été rétractée. En Allemagne aussi. Nous sommes dans une situation d’agitation et les incertitudes sont là. De quelques années à cette partie, les entreprises ont dû s’adapter à ces marchés avec certaines incertitudes et gérer le meilleur possible la situation. Mais toujours agissant la prudence.
Dans quel sens?
Eh bien, en voyant sur quels marchés nous pouvons mettre en œuvre nos marques, nos produits, mais avec prudence.
À quel point l’Espagne est-elle bonne ou mauvaise à l’étranger? Cela sert-il de parapluie pour de nombreux produits dans le pays?
En tourisme, par exemple. Il est clair que l’Espagne est une destination touristique impressionnante. Nous avons un merveilleux climat, bien que ces derniers temps, il pleuvait beaucoup. Mais je pense que nous devons travailler davantage avec nos marques et dans le forum de marque renommée espagnole, nous sommes très conscients que nous devons travailler davantage pour améliorer notre marque d’Espagne et avoir une plus grande présence d’entreprises à l’international.
Comme?
Eh bien, regardez, travaillez parmi tous, au niveau de l’entreprise et au niveau des institutions et des administrations. Dans le Forum, nous avons l’Association of Companies, qui comprend des entreprises, en particulier avec une présence internationale. Et nous avons également d’autres types d’entreprises que nous appelons MAPI affectueusement, qui sont des entreprises à forte potentiel international. Nous aidons à promouvoir et à améliorer cette internationalisation de notre marque grâce à la conception, à l’innovation, à des talents pour être plus compétitifs dans d’autres pays. Et nous avons également ce qui fait partie de la fondation du forum de la marque, où les administrations publiques entrent. Le Forum est une institution publique-privée et le ministère des Affaires étrangères, le Bureau des brevets et des marques, le secrétaire d’État et la Turesspaña interviennent au sein du conseil d’administration de la Fondation.
Il a toujours été dit que le produit espagnol ne sait pas comment se vendre à l’étranger comme l’italien. Est-ce comme ça?
Nous y travaillons. Je pense que nous avons des marques et des entreprises très puissantes qui nous donnent beaucoup de prestige, mais il est vrai que nous devons travailler au sein des entreprises. Un forum comme celui-ci aide une barbarie. Nous devons également améliorer la marque espagnole, car, en fin de compte, l’image qu’ils ont dans notre pays est également réalisée à plusieurs reprises par le biais des entreprises et de leurs signatures, comme Inditex, par exemple, qui est une référence mondiale. Nous avons des entreprises et des marques impressionnantes dans tout. En fin de compte, la valeur de la marque leader, lorsqu’elle est mise en œuvre dans un autre pays, aide les marques qui sont moins de leaders peuvent également avoir un positionnement.
Quelle influence la gastronomie Boom a-t-elle eu, avec des chefs aussi célèbres que Ferran Adrià, dans l’expansion des produits alimentaires espagnols du monde entier?
Eh bien, je pense que c’est total. Et je peux aussi vous parler en votre propre nom. Notre jambon est très apprécié et est un délicat en ce que tout le monde reconnaît et les valeurs. Pour la troisième année consécutive, nous sommes allés au gala des Oscars, où nous avons été dans la partie gastronomique. Nous avons un long chemin à parcourir, mais je pense que nous sommes bien situés. Il est également très important lorsque les étrangers viennent en Espagne et voient nos produits, car à la fin ils l’emmènent dans leur pays et génèrent également une bouche à l’oreille.
Cela donne l’impression que les marques de renommée espagnole sont principalement des produits de fabrication et de produits alimentaires, mais qu’il existe peu de produits technologiques, du monde d’Internet et des actifs incorporels, qui sont l’avenir. Cette appréciation est-elle correcte?
Non, je crois que dans la marque espagnole, nous avons des entreprises technologiques très importantes et très puissantes. Bien qu’il soit vrai que ce qui est le plus connu, c’est la gastronomie et le tourisme. C’est pourquoi nous devons donner la visibilité à ces marques et à ces produits.
Quelle position occupe l’économie espagnole sur le marché du luxe? Avez-vous une présence suffisante, pertinente ou améliorable?
Dans la vie, tout est amélioré. Nous avons de plus en plus de présence au niveau de luxe. Il est vrai que le prémium de luxe est toujours associé aux meilleurs pour les Français, mais nous devons travailler au sein des entreprises et au sein de ces forums pour identifier. Il y a un chemin à parcourir, parce que nous l’avons déjà dit auparavant, des marques très importantes et très prémicium, mais il est vrai qu’ils doivent être faits connaître.
Y a-t-il de nombreuses marques inconnues?
Oui, il y a un long chemin à parcourir et pour cela, il y a aussi le célèbre forum de marques, pour aider toutes ces entreprises et stimuler la marque en tant que valeur concurrentielle.
Comment se fait-il qu’une entreprise familiale, comme le cas du groupe Osborne, résiste pendant 250 ans, alors qu’il est normal de succomber à la troisième ou quatrième génération?
En fait, il n’y a pas de règle établie. Lors de la visite de notre entreprise, il y a eu beaucoup de générosité de la part de nos prédécesseurs, toujours à la recherche d’intérêt social, sans rechercher l’intérêt particulier de chaque actionnaire, et toujours à long terme. Et aussi savoir comment? Être très vrai. Très authentique. Avoir l’excellence comme drapeau.
Et avoir clair les fonctions de chacun, car il y a plus de 350 actionnaires de la famille …
Exactement, 360. Je suis membre de la sixième génération. Et nous grandissons parce que la famille continue de croître.
Avec un bon protocole familial, je comprends.
Nous avons un système de gouvernance qui est assez bien délimité, oui.
Quels projets pour le groupe Osborne prévoient de diriger dans les années à venir? Y aura-t-il plus d’achats à l’avenir?
Eh bien, regardez, le projet n’est pas le mien. Le projet provient de toute l’organisation. De toute évidence, nous avons un projet de croissance organique très puissant. Nous avons des marques impressionnantes. Le développement organique est évident. Cela doit être dans l’ADN. Et s’il y a une opportunité, bien sûr, nous y irons. Nous valorisons également pour accroître notre présence internationale, car il est très important pour nous d’ouvrir de nouveaux marchés.
Acheter des signatures à l’étranger?
Eh bien, tout est possible, mais cela dépend de l’opportunité.
Pesez-vous aller à la tête?
Non, ce n’est pas pour le moment dans notre préoccupation.
Sofía Osborne est président d’un groupe qui est une référence de la culture espagnole pour son taureau emblématique, mais aussi pour générer des produits de rêve tels que les cinq Jotas et Sánchez Romero Carvajal, et les vins renommés de Jerez, Liquors et Brandis. L’entreprise facture environ 250 millions d’euros. La femme d’affaires a été choisie pour le poste en 2023 et son objectif est de se poursuivre si les actionnaires le considèrent. Les conseillers de groupe se renouvellent tous les cinq ans. Le sommet du président du président est recommandé dans les années 70, une figure lointaine pour une femme qui est maintenant à mi-chemin entre 50 et 60 ans.
Êtes-vous un symbole de l’incorporation des femmes dans le monde des affaires? Y a-t-il un long chemin à parcourir?
Voyons voir, il y a un long chemin à parcourir. En tant que femmes, nous apportons une autre valeur différente, non? Parmi les 10 présidents qui ont été à Grupo Osborne, je suis la première femme à occuper la position de la présidence, mais cela a été fait de manière très naturelle. Dans mon cas, je n’ai vu aucun problème parce que je suis une femme. L’important est que nous apprécions les mérites de chacun, que non pour être moi une femme doit être. La méritocratie pour moi est très importante. Je pense que nous contribuons une autre sensibilité et un autre charisme à ce qu’est l’entreprise. Nous sommes complémentaires.