Il y a dix ans, c’était un secteur qui n’avait pratiquement pas de nom propre. Et, désormais, il est facile de citer plusieurs startups espagnoles qui en vivent. Le Éliminatoires soit Imprimer, Gênes, Sourire rapide, SecretAligner, Services d’alignement intelligent, Ziacor (avec marque Réel Aligner)… Ils ont tous en commun de se consacrer, d’une manière ou d’une autre, à entreprise de l’orthodontie invisibleun secteur qui s’est développé ces dernières années, stimulé par les avancées technologiques et par un public adulte de plus en plus intéressé à corriger ses dents sans l’impact esthétique du port des « appareils dentaires » classiques.
On prévoit que le secteur connaîtra une croissance de 30 % chaque année jusqu’en 2030.
L’une des rares études publiées sur cette proto-industrie, préparée par la société américaine Analyses de marché de Grand View Researcha déclaré il y a un an que Ce secteur avait déplacé 2,3 milliards de dollars (environ 2 milliards d’euros) dans le monde en 2022. Son estimation était que cette année-là (2023) ce chiffre d’affaires serait d’environ 6,1 milliards de dollars (5,4 milliards d’euros) et que Fin 2024, il serait déjà supérieur à 7,5 milliards de dollars (6,7 milliards d’euros).
En bref, cette activité est trois fois plus importante aujourd’hui qu’elle ne l’était il y a à peine deux ans. Et leur calcul est que cette croissance se répétera année après année, jusqu’à ce que cette décennie se termine avec un réseau d’entreprises et de cliniques dentaires qui entreront dans le monde entier. 33,9 milliards de dollars avec l’orthodontie invisible. Cela suppose croître de 30 % chaque annéejusqu’en 2030.
Le rôle des aligneurs invisibles
Cette augmentation est en grande partie liée à aligneurs invisibles. Ce n’est pas la seule modalité incluse dans ce qu’ils identifient comme l’orthodontie invisible, puisque le supports en céramique (ceux qui sont blancs et mieux camouflés sur la dent) et ce qu’on appelle ‘appareil dentaire lingualune proposition qui est placée à l’intérieur de la dent afin qu’elle ne soit pas visible de l’extérieur. Cependant, les couvertures invisibles sont celles qui absorbent la grande majorité des revenus que Grand View Research associe à ce secteur. Exactement, 84 %, sur la base des données de 2023.
Au niveau mondial, les entreprises leaders sont Align Technology, Candid, SmileDirectClub, Zenyum ou InBrace.
« Alors que les patients recherchent des solutions plus discrètes et plus efficaces, le marché se développe à grande vitesse », soulignent les auteurs de l’étude. « L’adoption croissante de la télédentisterie et de la télémédecine a stimulé la croissance des gouttières transparentes, en particulier. De plus, la prise de conscience croissante de la population quant à son existence accélère la croissance du marché », ajoutent-ils.
Stratégie en ligne
En fait, une partie de son « boom » en Espagne est liée au fait que beaucoup de ces entreprises ont su faire très bonne publicité sur les réseaux sociaux et via les ‘influenceurs’mais ce que cette étude révèle, c’est que ce ne sont pas seulement les entreprises qui se consacrent exclusivement au marché de l’orthodontie invisible qui l’ont rendu à la mode. Dans les cliniques dentaires conventionnelles également, il est de plus en plus courant qu’ils soient proposés comme traitement.
Quant à votre public, Ce sont pour la plupart des adultes qui sont à l’origine de la croissance de ce secteur, même si les auteurs du rapport reconnaissent qu’ils s’attendent à une croissance beaucoup plus rapide segment des adolescentsdans les années à venir.
En Espagne, les marques les plus populaires sont Invisalign, Impress ou DrSmile
Qui capitalise et capitalisera sur ce boom ? Au niveau mondial, il existe des leaders évidents tels que Aligner la technologie (la société américaine à l’origine du Marque Invisalign), le New-Yorkais candideégalement nord-américain SmileDirectClub, Zenioum (dans ce cas, de Singapour) ou DansBraceégalement né aux États-Unis.
En Espagne, les marques les plus populaires (pas nécessairement espagnoles) sont justement Invisalign, Imprimer soit DrSourire. Ce sont ceux qui ont acquis le plus de renommée au fil des années, mais pas toujours pour le mieux. Ce dernier en particulier (et quelques autres) met en colère le secteur dentaire plus traditionnel, ce qui a récemment dénoncé le fait que ce type d’entreprises « low cost » font la promotion de ces traitements comme substituts aux « appareils orthodontiques », sans la supervision d’un professionnel accrédité..
La plupart d’entre eux ont cependant toujours soutenu qu’ils avaient des orthodontistes derrière eux et que ce qui dérange le secteur, c’est qu’ils soient entrés si fort et jouent la carte de la baisse des prix. À en juger par la croissance future projetée, la stratégie a clairement fonctionné.