Les acheteurs de maison de luxe leurs tendances changent. Par rapport à des destinations plus traditionnelles, comme Majorque, Ibiza ou Marbella, ces dernières années, D’autres comme Minorque, Cadix, la Costa Blanca ou les îles Canaries ont pris du poids. « Avant, tous les footballeurs ou toutes les célébrités acquéraient des maisons de luxe dans les mêmes endroits. Aujourd’hui, cela a changé et l’on recherche des destinations plus exclusives, ce que nous appelons le ‘luxe silencieux' », explique Paloma Pérez Bravo, PDG de Sotheby’s.
Selon ce cabinet spécialisé dans luxeles acheteurs recherchent des lieux « avec une histoire »par exemple, bâtiments, châteaux ou domaines abandonnés, qu’ils rénovent et mettent à jour. « Ils aiment inviter leurs amis chez eux et leur raconter l’histoire de la propriété », a déclaré Pérez Bravo, lors de la présentation du rapport « Le nouveau luxe ».
Le profil client, selon Sotheby’s, est constitué de personnes ayant beaucoup de mobilitéqui ne passe que quelques semaines par an en Espagne, a au moins deux propriétés réparties dans le monde et, pour la plupart, payer en espèces. « Il est curieux que pratiquement tous nos clients soient des collectionneurs d’art. C’est pour cette raison qu’ils nous demandent des maisons avec de très hauts plafonds pour pouvoir exposer leurs peintures », explique Paloma Pérez Bravo.
Chiffres du marché espagnol
Au cours de la dernière année, le Le prix des logements de luxe et « hyper-luxe » a augmenté de 6 % l’année dernièreavec une baisse de la demande au cours du dernier trimestre 2023. « En Espagne, le nombre de transactions dans l’immobilier de luxe continue d’augmenter et ni la hausse des taux d’intérêt ni l’inflation n’ont impacté le comportement du secteur », affirment-ils de Sotheby’s. .
Le PDG de l’entreprise reconnaît l’impact que le invasion de la Russie et de l’Ukraine: « Avant, il y avait beaucoup de clients russes, par exemple à Marbella, qui arrêtaient d’acheter. Nord Américain et le Sud américain ils ont a monté en flèche ses investissements sur des marchés comme l’Espagneitalien ou grec, en raison du force du dollar face à l’euro, ce qui leur confère un plus grand pouvoir d’achat. « Ces deux tendances opposées ont équilibré le marché. »
Aussi ils les acheteurs des pays arabes prennent du poids au cours des dernières années. « Les clients de l’Est commencent à arriver en Espagne, ce qui n’était jamais arrivé auparavant. Pour eux, les marchés du luxe sont Londres ou Paris. Cependant, l’arrivée de Formule 1 à Madrid et la montée de padel ou golf en Espagne, ce sont des incitations pour eux, qui sont des sports dans lesquels ils investissent beaucoup », explique Paloma Pérez Bravo.