Le plus grand détaillant indien Reliance va acquérir des dizaines de petites marques alimentaires et non alimentaires pour créer sa propre entreprise de biens de consommation de 6,5 milliards de dollars afin de défier les géants étrangers comme Unilever, ont déclaré à Reuters deux sources proches du plan.
Reliance, dirigée par le milliardaire indien Mukesh Ambani, prévoit de constituer un portefeuille de 50 à 60 marques de produits alimentaires, de maison et de soins personnels en six mois et embauche une armée de distributeurs pour les faire entrer dans les dépanneurs et les plus grands points de vente du pays, les sources ajoutée.
Les produits de consommation poussent sous une marque verticale appelée Reliance Retail Consumer Brands rejoindra le réseau physique d’Ambani de plus de 2 000 épiceries et l’expansion continue des magasins de commerce électronique « JioMart » sur le marché de détail indien de près de 900 milliards de dollars. l’un des plus grands au monde.
Reliance est en phase finale de négociations avec une trentaine de marques de consommation de niche locales populaires pour les acquérir directement ou conclure des partenariats de coentreprise pour les ventes, a déclaré la première source connaissant son plan d’affaires.
L’investissement total prévu par la société pour acquérir des marques n’est pas clair, mais la deuxième source a déclaré que Reliance vise à atteindre des ventes annuelles de 500 milliards de roupies (6,5 milliards de dollars) d’ici cinq ans.
« Reliance est en train de devenir une maison de marque. C’est un jeu inorganique », a déclaré la personne.
Reliance n’a pas répondu à une demande de commentaire.
Avec le nouveau plan d’affaires, Reliance tente de défier certains des plus grands groupes de consommateurs au monde tels que Nestlé, Unilever, PepsiCo Inc et Coca-Cola, qui opèrent en Inde depuis des décennies, ont indiqué les sources.
Cependant, c’est une tâche ardue de battre des entreprises étrangères aussi bien établies qui ont leurs propres usines de fabrication en Inde et des milliers de distributeurs qui apportent leurs produits de renommée mondiale comme les crèmes Pond’s ou les nouilles Maggi à la vaste nation de 1,4 milliard d’habitants.
L’unité indienne d’Unilever a déclaré des ventes de 6,5 milliards de dollars pour l’exercice clos en mars 2022 et affirme que neuf ménages indiens sur dix utilisent au moins une de ses marques.
« Il y a beaucoup de capital de marque associé aux noms établis et ils deviennent très difficiles à concurrencer », a déclaré Alok Shah, analyste des consommateurs chez Ambit Capital en Inde.
« Si Reliance est la voie vers les inorganiques, ils peuvent évoluer beaucoup plus rapidement. Mais ils doivent obtenir des prix et une distribution corrects pour rivaliser avec des concurrents plus importants. »
RÉGLAGES, CATÉGORIES DE PRODUITS
En tant qu’entreprise de vente au détail de premier plan, Reliance tire toujours la majeure partie de ses revenus de biens de consommation de la vente ou de la distribution des produits d’autres concurrents dans ses propres supermarchés et dépanneurs partenaires.
Alors que Reliance a développé certaines soi-disant marques privées, où elle a embauché des fabricants sous contrat pour fabriquer des colas et des packs de nouilles à vendre dans son propre réseau de vente au détail, cette société ne génère que 35 milliards de roupies (450 millions de dollars) de ventes annuelles, a déclaré la deuxième source.
Les entreprises étrangères étaient déjà préoccupées par la stratégie de supermarchés de Reliance, dans laquelle ses propres marques étaient en concurrence avec des marques de concurrents mondiaux pour l’espace de rayonnage, a rapporté Reuters l’année dernière.
Les nouveaux biens de consommation de Reliance ciblent des accords avec des marques indiennes populaires.
Parmi les marques avec lesquelles il est en pourparlers sur une acquisition ou une coentreprise potentielle, une source indique que Sosyo, une marque de boissons gazeuses appartenant à une société indienne de près de 100 ans, Hajoori, basée dans l’État occidental du Gujarat et populaire pour ses boissons aromatisées.
Le directeur de la société, Aliasgar Abbas Hajoori, a déclaré dans un communiqué : « Nous ne commentons pas les spéculations ».
Les profils LinkedIn montrent comment Reliance a lentement accru ses efforts pour développer son activité grand public. Au cours des dernières semaines, il a embauché des cadres supérieurs d’entreprises telles que Danone et Kellogg Co pour le contrôle de la qualité et les ventes.
Une offre d’emploi de Reliance sur LinkedIn indiquait qu’elle avait présélectionné les produits de base, les soins personnels, les boissons et le chocolat comme catégories pour les lancements précoces et embauchait des directeurs des ventes de niveau intermédiaire pour l’entreprise dans plus de 100 villes et villages.
Les principales responsabilités de ces dirigeants comprendront la nomination des distributeurs et la gestion des concessionnaires, selon l’annonce.
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