l’héritier d’une saga de tailleurs facture 30 millions

antonio lopezle grand-père de Pabloétait dédié au monde de boutique de tailleur dans Cordoue. Il avait hérité du métier de son pèrelui-même issu d’une saga de couturières depuis des décennies. était le sien Antoine qui, dans les années 80a pris une aiguille, un mètre et des ciseaux pour confectionner « sur mesure » le costume de communion de son petit fils. Je voulais qu’il soit le plus beau de l’église. Et sans le vouloir, il a aussi vacciné son petit-fils paul lopez un passe-temps pour mode il faudrait du temps pour se réveiller. Aujourd’hui, avec elle plus fervente que jamais, la PDG de Silbon dirige l’une des sociétés espagnoles de vêtements pour hommes le plus important du pays.

autant que le passé 2022 Silbon fermé avec un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros. Un dossier qui Pablo et les leurs cherchent à battre ça 2023 dans le but « d’atteindre 50 millions d’euros facturés», explique-t-il à EL ESPAÑOL paul lopez (Cordoue, 1980), PDG de Silbonla marque de mode cordouane reconnue aujourd’hui pour ses vêtements ornés du deux raquettes entrelacées. maintenant le rêve de paul lopez est de continuer à consolider Silbon et coupé au sol avec Scalpers ou El Ganso, autre deux marques de mode espagnoles avec un arrière-plan et une cible très similaires.

Mais paul lopezà côté de sa « main droite », le canari Jean Jury, parvient à consolider son empire de la mode. Pas en vain dans ses veines coule le sang du Lópezqui depuis des temps immémoriaux sont dédiés à la boutique de tailleur. En fait, c’était en 2009 lorsque le cordouan il s’est lancé pour réaliser son rêve avec son ami d’enfance, rafael diaz. Et il ne l’a fait nulle part, mais il a commencé à faire 20 Américain à l’étage de Cordoue où il avait vécu son grand-père tailleur. Comme s’il s’agissait d’une prophétie auto-réalisatrice.

Quatorze ans après, Silbon Ce n’est pas seulement une marque spécialisée dans mode masculin, mais de 2018 vend aussi mode enfant et de 2021 la mode pour les femmes. Ils ont également ouvert un section d’accueil. « Mais aujourd’hui, le 85% du chiffre d’affaires reste la mode masculinetandis que la mode féminine est la dix% et celle d’un enfant 5%« , Expliquer paul lopez en conversation avec ce journal.

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L’origine de Silbon

Malgré le succès remporté par paul lopez ces dernières années avec Silbon, la vérité est que la marque a eu du mal à démarrer. Pour commencer, même pas PDG de l’entreprise ne s’est jamais imaginé comme l’un des plus grands Secteur textile andalou. « Quand j’étais enfantQuand ils m’ont demandé ce que je voulais être quand je serais grand, je leur ai toujours dit Professeur de biochimie et de biologie moléculaire. Je l’ai dit parce que mon père il s’y consacre à l’Université de Cordoue. En fait, c’était la seule génération de la famille López qui a brisé la tradition de la mode. Je l’admirais beaucoup et je voulais être comme lui », sourit-il. Pablo.

Mais ensuite il a grandi et s’est rendu compte que ce n’était pas sa voie car la physique, par exemple, ne lui plaisait pas. L’incertitude quant à son avenir durera jusqu’à l’université. Pendant ce temps, avec 15 ans Paul C’était fait bon ami d’un voisin de l’urbanisationun tel rafael diazqui à l’époque ne faisait qu’accumuler 19 ans. « Nous nous connaissions depuis notre plus jeune âge, mais ce n’est qu’à l’adolescence que nous avons commencé à être amis », se souvient-il. Pablo. Cette amitié serait le germe de la marque Silbon. Sans elle, il n’aurait peut-être jamais existé.

PabloConscient que le monde de la science n’était pas son truc, il a pensé quand il a fini de se consacrer à l’art. Je voulais étudier la carrière de Histoire de l’artmais sa mère, alors administratrice du ETEA -actuel Université Loyola– lui a conseillé d’essayer une carrière dans économique au moins un an, « puisque pour elle c’était gratuit quand elle était employée ». paul lopez essayé et dans Administration et direction d’entreprises à la fin, il a obtenu son diplôme. Ensuite : travailler pour Deloitte dans Madrid et retourner à Cordoue « pour des raisons personnelles » liées au décès de son père pour travailler dans un groupe industriel cordouan.

C’était bien, oui, mais Pablo il a continué avec la démangeaison de se consacrer à la modeà quelque chose d’artistique. « J’ai développé un goût prononcé pour la mode, tout comme mes amis, quand nous avons commencé à sortir ensemble. Alors je suis allé dans mon placard père parce qu’il avait de bons vêtements quand il était fils de tailleur. Je l’ai volé pour sortir et c’était un monde qui a toujours attiré mon attention », raconte l’homme d’affaires. Son ami raphaëlcependant, a toujours été lié à la mode travaillant dans des magasins comme L’oie. Pour cette raison, lorsqu’ils ont commencé le projet, ils se concentraient davantage sur la partie « tendances ».

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Dans l’appartement du grand-père

Était 2009. Étaient quatre amis qui voulait lancer le projet de marque de vêtements, mais seulement Pablo et raphaël ils ont sauté dans la piscine. « Nous n’avions que 1 500 € chacun et avec cela nous avons décidé de faire 20 Américain. Le prix moyen d’une bonne Americana se situait alors entre 250 et les 300 eurosalors que nous les mettons en vente pour 150 euros. Ils nous les ont arrachés et on s’est rendu compte qu’il y avait des affaires », se souvient-il. Pablo.

Ils faisaient tout à l’ancienne l’appartement de son grand-pèredans Cordoueun plancher qui grand-mère de Pablo il a cédé pour réaliser son rêve. « Nous avons fait un showroom privé et il fallait y aller sur rendez-vous, mais la vérité est que ce n’était pas tant pour l’exclusivité, mais parce que je n’avais pas le temps parce que j’ai continué à travailler comme financier et Raph J’ai eu beaucoup de mal à travailler avec les fabricants, etc. », raconte Pablo. C’était une illusion destinée à réussir dans le futur. Étaient leurs propres clients qui leur a dit que les vêtements qu’ils fabriquaient, de style britannique, méritaient une place.

Il ils ont ouvert dans 2010aussi dans Cordoue, et ils ont déjà tout quitté pour tout miser sur la marque. « Lorsque nous avons ouvert, un ami nous a rendu visite avec son cousin. Il cousin était Canari et quand il nous a rencontrés, il a dit « Je veux reproduire ça dans les îles Canaries‘ », selon Pablo. C’est ainsi qu’il est entré dans la vie des fondateurs de Silbon Jean Juryconverti aujourd’hui en troisième actionnaire de la marque de mode et actuel Directeur des Opérations et des Ressources Humaines. « Bien qu’il ne soit pas un fondateur en tant que tel, pour moi Juan est copilote. C’était là depuis le début et ça continue », dit-il. Pablo avec amour.

Les multiples péripéties et aussi les erreurs ont consolidé ce qui est Silbon au jour d’aujourd’hui. Comme erreurs notoires, Pablo met en lumière « le Collecte erronée 2012« , pour lequel ils sont venus être sans frais Huit mois et sur le point de tout perdre; croissance excessive; et d’autres circonstances comme la pandémie qui, loin d’être sous leur contrôle, les a également affectées et les a obligées à fermer certains magasins. En plus de cela, les différences entre Pablo et raphaël provoqué le retrait de raphaël de la première lignée de Silbon, celle de la gestionbien qu’il conserve toujours le Quatre cinq% des actions de la société, ainsi que Pablo. Il dix% reste appartient à Jean Jury.

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Présent et futur

Cumulant les échecs, mais aussi les succès, paul lopez a réussi à consolider la marque de vêtements. « Même en faisant des erreurs, nous avons appris à croître», dit le PDG. Il le dit parce qu’il fut un temps où, par exemple, ils ouvraient à plein régime magasins physiques dans les villes du nord comme Bilbao, Saint Sébastien ou dans le très Paris. Ils ont beaucoup péché. « Comme les gens ne nous connaissaient pas, ils ne sont pas entrés. C’étaient des magasins qui n’avaient aucune rentabilité», assume l’homme d’affaires. Le contraire s’est produit dans le au sud de l’Espagneoù ils avaient déjà une image de marque consolidée.

« Aujourd’hui, nous continuons à nous développer et à ouvrir des magasins, mais maintenant nous le faisons deux vitesses. sur les chantiers où la marque est connue et est réputé comme Andalousie et MadridOn ouvre dans les grands magasins, dans les bonnes adresses et on investit beaucoup d’argent car on sait que ça ira bien. En revanche, dans d’autres territoires où l’on ne sait pascomme Santander, Bilbao soit Salamanquenous ouvrons dans de petits magasins, dépensant au maximum 1 500 ou 2 500 euros en loyer pour le rentabiliser. Ce sont les magasins que nous appelons types C et D et nous ouvrons beaucoup Sa fonction, outre la vente, est de faire connaître la marque sur ces sites. Une fois que c’est connu, on peut penser à agrandir et à ouvrir quelque chose de plus grand », explique-t-il. Pablo.

Et donc, magasin par magasin et jeu par jeu, comme le Cholo, paul lopez déjà ouvert 67 magasins en Espagne et en France. « Dans une semaine, le premier ouvrira à le Portugaldans Le Corte Ingles de Port avec l’ambition de clôturer l’année avec 75 ou 80 magasins. L’objectif, en effet, est d’atteindre 100 magasins en 2024 et arriver à facturer 75 millions d’euros« , compte. Au jour d’aujourd’hui, Silbon emploie 350 travailleurs et c’était l’une des premières marques de mode, de retour en 2015en intégrant la responsabilité sociale comme l’un des piliers de l’entreprise.

Question.– Pablo, pourquoi avoir choisi deux raquettes croisées comme logo Silbon ?

Répondre.- Au début, le logo Silbon était une sorte de canard, mais il ressemblait beaucoup à El Ganso, nous avons donc décidé de ne pas continuer. Ensuite, nous l’avons changé pour un S et un B, mais ce n’était rien d’original car nous ne sommes pas Carolina Herrera ou Pedro del Hierro. Le logo final est donc venu un peu par hasard. Nous avons fait notre première séance photo dans un ancien fronton de Cordoue et j’ai eu l’idée de mettre des raquettes croisées sur le mur comme décoration.

J’ai emmené ces mêmes au magasin et je les ai mis dans mon bureau et les gens qui venaient me disaient toujours « comme c’est beau les raquettes sur le mur » et après l’avoir tant entendu à la fin nous l’avons mis comme logo. De plus, l’Espagne a connu deux décennies de grand tennis avec Rafael Nadal, et maintenant avec Carlos Alcaraz, et le tennis est un sport toujours lié à l’élégance. Cela nous a également aidés en marketing.

Q.– Avez-vous des enfants ? Aimeriez-vous un jour hériter de Silbon et perpétuer l’héritage de l’idiome Lopez ?

R.– J’en ai trois et c’est quelque chose que j’adorerais. Mais ils se sont déjà séparés pour travailler (rires). L’aînée, 12 ans, me gronde car à Silbon on n’a toujours pas de collection pour les filles. C’est celui qui manque et elle dit qu’elle le fera. Celui du milieu, 10 ans, dit qu’il veut être avec moi pour faire des numéros et le petit, 6 ans, dit qu’il veut être mannequin.

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