Les magasins renommés vendent de plus en plus en ligne des articles d’autres fournisseurs. Kruidvat a également changé de cap en novembre. La pharmacie vend désormais également des produits pour la chambre des enfants via son site Internet.
En plus des produits de soins standards pour bébés et enfants tels que des couches, des lingettes et de l’huile pour bébé, Kruidvat propose désormais également des lits, des poussettes et des sièges auto. Sans que l’entreprise ait besoin d’espace supplémentaire dans l’entrepôt.
« Les détaillants élargissent leur offre, rendant le site Web plus intéressant à visiter pour les clients », explique Dirk Mulder, expert du commerce de détail chez ING.
« Cela offre beaucoup de commodité au client ; il a désormais beaucoup de choix sur une seule plateforme. Vous voyez plusieurs fournisseurs côte à côte et pouvez facilement comparer les prix », poursuit Mulder. Par exemple, le client peut désormais acheter tous les produits de première nécessité pour bébé via la plateforme Kruidvat.
Ontvang meldingen bij economisch nieuws
Des magasins tels que Wehkamp et Blokker vendent également des produits tiers.
Outre Kruidvat, nous connaissons des dizaines d’autres magasins aux Pays-Bas qui gèrent ce qu’on appelle une place de marché en ligne. Les plus connus sont bol(.com) et Amazon, mais des magasins comme Wehkamp, fonQ, Leen Bakker et Blokker proposent également des partenaires sur leur site. Ces magasins ont des stratégies différentes concernant l’offre partenaire.
De cette manière, bol permet aux partenaires de rivaliser entre eux, mais aussi avec eux-mêmes. « Bol choisit de proposer des produits à un prix auquel il réalise un profit. Le partenaire peut déterminer son propre prix et choisir d’être supérieur ou inférieur au prix de Bol, ils ont souvent une structure de coûts différente », explique Mulder.
Souvent, les partenaires ne peuvent pas proposer un produit moins cher que BOL ne peut le faire lui-même. Après tout, ils doivent inclure la commission à payer et les frais de port dans le prix de leur produit.
Kruidvat choisit de laisser ses partenaires proposer des produits qu’ils ne vendent pas eux-mêmes sur le site. Les produits vendus par les partenaires sont reconnaissables au label « Vente via partenaire ». Decathlon suit également cette stratégie. Sur ce site, vous trouverez de nombreux produits de marque propre. Mais les produits d’autres marques sont souvent proposés par des partenaires.
Les partenaires reçoivent beaucoup en échange de la commission qu’ils paient
Vendre via une grande plateforme présente également des avantages pour le partenaire lui-même. Ils paient une commission sur les produits vendus, mais ils obtiennent beaucoup en retour.
« Les partenaires peuvent étendre leur zone de travail via une plate-forme, ce qui augmente leur portée sur le marché », explique Mulder. « En tant que fournisseur à Appingedam, vous pouvez également essayer de vendre des produits en Belgique, sans prendre trop de risques. »