Les compétences de speed dating peuvent relancer les relations commerciales entre entrepreneurs et mentors

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La connexion que les entrepreneurs en démarrage et les mentors potentiels établissent au cours de leur tout premier « rendez-vous » joue un rôle important pour déterminer si une relation de mentorat se développe.

Le speed dating – un exercice où vous pouvez rencontrer une salle pleine de gens en peu de temps – est une activité passionnante en soi. Cependant, alors que vous ne recevez souvent pas de retour immédiat de votre rendez-vous, la réalité est très différente pour de nombreux entrepreneurs en démarrage.

Une nouvelle étude, menée par la Bayes Business School, a exploré les premières interactions entre les start-ups et des personnes qu’elles n’ont jamais rencontrées auparavant.

Bien que les recherches existantes montrent que les commentaires aident les entrepreneurs à se développer et à développer leur entreprise, cela n’explique pas quelle influence cela a sur la relation future entre l’entrepreneur et l’étranger dont il reçoit des commentaires.

L’analyse de 54 dates rapides a révélé que ces premières réunions peuvent se transformer en relations de mentorat à long terme selon la nature des commentaires, la façon dont les mentors potentiels utilisent leur expertise et s’il y a un engagement précoce envers les commentaires.

De nombreux facteurs déterminent si les entrepreneurs étaient susceptibles de proposer une rencontre de suivi avec un mentor potentiel. C’étaient:

  • La nature des commentaires : même si les commentaires ne donnaient souvent aucun aperçu nouveau, les commentaires indésirables qui survenaient à l’improviste n’étaient pas efficaces non plus. La meilleure option était les commentaires spontanés liés à quelque chose discuté plus tôt dans la conversation (par exemple, « vous avez dit vous souhaitez vous étendre à 25 villes au cours des trois prochains mois – je pense que vous devriez envisager X »)
  • L’expertise affichée par le mentor : les entrepreneurs aiment les mentors qui donnent des conseils d’expert, mais uniquement lorsqu’ils sont liés à quelque chose qu’ils ont évoqué plus tôt et lorsque le mentor reconnaît également l’expertise de l’entrepreneur (par exemple, demander à l’entrepreneur ce qu’il pense de la question , les progrès qu’ils ont réalisés jusqu’à présent ou le contexte/secteur spécifique dans lequel ils travaillent)
  • Si l’entrepreneur et le mentor s’engagent à fournir des commentaires dès le début : chaque fois qu’un échange de commentaires précoce a été abandonné (parce que les mentors n’ont pas répondu aux questions des entrepreneurs ou que les entrepreneurs ont évité les commentaires non sollicités), les réponses aux commentaires ultérieurs n’étaient pas positives, même si ces commentaires étaient conformes à points 1 et 2.

    • L’auteur du rapport, le Dr Ruben van Werven, a déclaré que les résultats pourraient avoir un impact sur les dirigeants de start-ups ou sur ceux qui reçoivent des commentaires d’étrangers, tels que les premiers amis du travail.

    « Avec de plus en plus de personnes qui deviennent entrepreneurs, obtenir des commentaires d’inconnus et avoir besoin d’un mentor, il est important de mieux comprendre comment les entrepreneurs rencontrent leurs mentors.

    « Notre recherche montre que les compétences pertinentes dans le speed dating, telles que s’appuyer sur ce que l’autre personne dit et éviter la tentation de montrer à quel point vous êtes bien informé, sont essentielles pour transformer une première rencontre en une relation à long terme. »

    « La dimension relationnelle des interactions de feedback : une étude des premières rencontres de feedback entre entrepreneurs et mentors potentiels » sera publiée dans Le Journal britannique de la gestion.

    Plus d’information:
    Ruben van Werven et al, La dimension relationnelle des interactions de rétroaction : une étude des premières réunions de rétroaction entre entrepreneurs et mentors potentiels, Journal britannique de gestion (2022). DOI : 10.1111/1467-8551.12615

    Fourni par City University London

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