L’empire de la famille Trolez derrière les parfums Tous, El Ganso ou Scalpers : facture 92 millions

Depuis que Pedro Trolez Il a l’usage de la raison, il a toujours été entouré de pots de fragrance. Très jeune, cet homme d’affaires se consacrait déjà à les distribuer dans tout Madrid « pendant les vacances de Noël» pour aider votre pèreque depuis 1956 était dédié au secteur de parfumerie et la produits de beauté. En fait, c’est lui qui a lancé une tradition qui fait que les veines du famille trolez Non seulement le sang coule, mais aussi le parfum. Comme si cela faisait partie de leur ADN. Je ne comprends plus le nom de famille trollez sans le monde des parfums et vice versa.

C’est tellement au point que 1998, Pedro Trolez (Madrid, 1961) fondé Parfums et Design. A cette époque, seulement 32 travailleurs commandé par Pierre lancé le projet de l’entreprise qui crée, fabrique et distribue aujourd’hui les parfums de marques telles que tousscalpeurs, L’oie soit Halloween. Un succès qui a conduit à famille trolez et votre entreprise à facturer 92 millions d’euros dans 2022 et d’avoir pour objectif « d’atteindre 110 ou 115 millions dans 2023», explique le fondateur de l’entité et actuel administrateur unique d’EL ESPAÑOL.

Mais ces chiffres stratosphériques ne vont pas sans effort. Le succès remporté par Pedro Trolez cela n’a pas été gratuit. Cela lui a coûté, ainsi qu’à sa famille. C’était son père, aussi appelé Pedro Trolez, qui a lancé la tradition familiale dans le monde de la parfumerie. couru 1956 quand le projet a commencé farlabqui commença alors à être le distributeur des parfums de Christian Dior dans Espagne.

Pedro Trolezle fils, n’était même pas né à cette époque, mais après quelques années de vie, il commencera à collaborer comme livreur à farlabla société qui « pourrait être considérée comme le précurseur, puisque Parfums et Design c’est une séparation. » Ce serait là qu’il commencerait la carrière professionnelle de Pierre. Une carrière complémentaire aux études économique dans la Université Complutense de Madrid. « Il fallait mieux connaître l’économie pour développer le projet », raconte l’homme d’affaires sous l’œil attentif de sa fille Maria Trolez, quatrième fille de Pierre et troisième génération de la famille pour se consacrer au secteur de la parfumerie.

Cependant, non seulement elle travaille dans Parfums et Design en tant que Communications Brand Manager, mais ses autres frères et sœurs ont également commencé leur carrière à la une entrerprise familiale. Par exemple, Pierrel’aîné des enfants, est adjoint à la Direction internationale ; Carlosle frère suivant, est adjoint au service financier ; Anne, la première des femmes, est Global Trade Marketing Manager ; et Gonzalole plus jeune, « poursuit ses études à ICADEmais l’été, il fait son stage ici », explique-t-il. Marie. seront eux cinq ceux qui, comme troisième générationprennent les rênes de l’entreprise lorsque leur père prend sa retraite.

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Parfums et Design, l’origine

Mais revenons au début, à l’origine de tout. Malheureusement, Pedro Trolezla première génération, est décédée en 1992 avec 60 ansce qui a poussé son fils Pierrequi travaillait déjà comme ligne fixe en farlabpour assumer plus de responsabilités. A cette époque, l’actuel administrateur unique de Parfums et Design Je commençais déjà à faire les premiers pas et contacts avec certaines marques. Par exemple, de 1989 était en contact avec le créateur de mode Jésus del Pozo lancer un parfum sur le marché. Trois ans plus tard, en 1992celui-ci verrait le jour sous le nom de Gobelin.

PierrePour autant, il n’était pas conformiste. Il a non seulement aspiré à élaborer le parfum de créateur – plus tard, sous sa signature, la célèbre marque de Halloween–, mais qu’il voulait s’engager dans d’autres voies. « À la fin de 80quand tous avaient encore peu de boutiques, j’ai commencé à leur parler de la possibilité de créer leurs parfums », se souvient-il. Quelques années plus tard, dans le 2000, Parfums et Design a commencé à créer et à distribuer les parfums de la célèbre marque fondée en 1920.

Puis, Parfums et Design Il était déjà majeur et était devenu indépendant. Pedro Trolez avait créé la société en 1998 près de 32 travailleurs. Aujourd’hui, l’entreprise compte environ 300parmi lesquels figurent 103 personnes handicapées appartenant à la Fondation arc-en-cieldont elle est présidente Rideau d’abrila femme de Pierre. « Ils collaborent avec nous en manipulant des produits cosmétiques et pharmaceutiques », explique-t-il. Pierre.

Ce qui est clair, c’est que la croissance de Parfums et Design dans 25 ans Cela a été vertigineux, puisqu’ils touchent déjà le 100 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. Ils y parviennent, évidemment, grâce à la collaboration avec des marques leaders ainsi qu’à scalpeurs soit L’oie. Et, aussi, d’être distributeurs d’autres marques de parfumerie telles que Versace, Cartier soit Deviner.

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Question.– Comment avez-vous commencé la relation avec les marques pour lesquelles vous créez vos parfums ?

Réponse.– La première chose que nous faisons chez Perfumes y Diseño est d’étudier les marques. Quand on retrouve ceux qu’on aime pour ce qu’ils représentent, comme Tous, El Ganso ou Scalpers, on voit la possibilité de démarrer une collaboration pour lancer leur marque de parfumerie. Ce n’est pas facile, car toutes les marques à succès ne peuvent pas fabriquer des parfums. Mais quand on trouve les marques, on leur parle et on voit si elles sont intéressées pour lancer un parfum.

Q.– Et comment concevez-vous le parfum de chaque marque ?

A.– Plus que l’odeur de chaque marque, nous concevons l’odeur de chaque produit de marque. Gardez à l’esprit que dans Tous, Scalpers, El Ganso ou Halloween, il existe plusieurs références. Chacun avec son parfum. L’essentiel est d’analyser le public auquel le parfum est destiné. Par exemple, Baby Tous est conçu pour les bébés, donc quand il a été créé, il a été pensé et maintenant c’est le parfum pour bébé le plus vendu. Ou, par exemple, lors de la conception des parfums Scalpers, on pensait non seulement que le public serait masculin et jovial, mais qu’il devait avoir une touche coquine, en accord avec les valeurs de la marque.

Q.– Quelle relation entretenez-vous avec les marques ?

R.– C’est une relation de couple. Cela explique tout. Nous sommes amis et la relation est très fluide et chaque fois que nous allons créer quelque chose de nouveau pour eux, ils le voient toujours en premier.

Cette relation de fluidité et d’amitié s’est cristallisée dans la mesure où, par exemple, Parfums et Design a travaillé à préparer Halloween depuis la création de l’entreprise en 1998Collaborer avec L’oie depuis 2017 et le fait avec scalpeurs depuis 2019. « Choisir de Parfums et Design c’est un vrai succès. Ils ont su capturer l’ADN de la marque dès le premier instant et ont su le transmettre dans chaque parfum et chaque action », disent-ils Álvaro et Clément Cebrianfondateurs de L’oie. Tous les parfums de ces marques coûtent entre 70 et 120 euros.

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Présent et futur

Malgré la poursuite de la phase de croissanceParfums et Design n’a fait que diminuer au cours de la accident de 2008 et pendant les premiers mois de la COVID-19[feminine-, ce qui est certain, c’est que Pedro Trolez et les leurs ne sont toujours pas conformes. Ils en veulent plus. Ils aspirent à plus. Par conséquent, ils ont même internationalisé leur entreprise. « Actuellement, nous avons une filiale à le Portugalun autre dans Miami et bientôt il y en aura un autre Pologne« , dit Pierre.

Cela les aide à continuer à développer leur capacité de distribution de parfums sur tous les marchés internationaux. Dans ce sens, Parfums et Designaprès 25 ansest déjà présent dans une centaine de pays du cinq continents. « Ça oui, tous les parfums sont fabriqués en Espagne avec des produits locaux », souligne Pedro Trolez.

Sa fille Mariequi observe la conversation à côté de la fenêtre du bureau de son père, n’hésite pas à souligner, à ce stade, que Parfums et Design non seulement elle fabrique des parfums avec des produits locaux, mais « plus que 90% des ingrédients sont de origine naturelle”. « Cela fait partie de notre plan de développement durable. C’est vrai que nous l’avons toujours fait, mais maintenant nous le communiquons aussi. Nous voulons être des pionniers en la matière », affirme la fille de Pedro Trolez. Et c’est qu’elle et ses frères prendront bientôt la tête Parfums et Designl’entreprise derrière les parfums de tous, scalpeurs, L’oie soit Halloween qui facture déjà 92 millions d’euros par an.

Q.– Vous m’avez dit que vous avez déjà un petit-fils, également nommé Pedro Trolez, comme vous, votre père et votre fils aîné. Souhaitez-vous assumer l’héritage familial quand vous grandirez et continuer avec l’industrie du parfum ?

R.– (Rires) Bien sûr, mais cela doit aussi être décidé par ses parents, ses oncles et, bien sûr, par lui-même. Vous déciderez ce que vous voulez faire.

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