Le sexe d’un agent immobilier commercial est important pour le vendeur

Le genre est-il important dans les transactions immobilières commerciales ? Pas dans le résultat de la vente, mais le sexe joue un rôle en raison d’un biais d’affinité commun parmi les propriétaires, selon une étude menée par des chercheurs de l’Université de l’Alabama.

Les propriétés répertoriées par les femmes agents se sont vendues avec une remise significative par rapport à celles commercialisées par les hommes, et les agents féminins individuels ont été impliqués dans beaucoup moins de transactions immobilières, ont constaté des chercheurs du Culverhouse College of Business. Cependant, lorsque les ventes ont été ajustées en fonction des attributs de la propriété, il n’y avait pas de différence significative entre les agents immobiliers masculins et féminins en termes de prix ou de temps de mise sur le marché d’une propriété, selon l’étude récemment publiée dans le Journal de recherche immobilière.

« Ces résultats suggèrent que les différences initiales entre les sexes dans le prix de vente et le temps passé sur le marché sont dues à la sélection d’agents axée sur l’industrie, où les femmes ne participent pas pleinement à la plus grande et à la meilleure partie du marché des bureaux », a déclaré le Dr Alan Tidwell, professeur agrégé de finance et la chaire de l’immobilier de l’Alabama Association of Realtors.

L’étude est la première enquête empirique sur les inégalités entre les sexes dans les transactions immobilières commerciales. Les chercheurs ont commencé avec un ensemble de données sur les transactions d’immeubles de bureaux de 2016 à 2018 aux États-Unis. Ils ont utilisé une application logicielle pour identifier le sexe des agents immobiliers acheteurs et inscripteurs, ainsi que les clients acheteurs et inscripteurs, en fonction de leurs noms. Ensuite, ils ont étudié les différences de facteurs tels que le prix de l’immobilier, le temps passé sur le marché et le volume des transactions entre les sexes.

Les résultats montrent que le prix et la durée d’une propriété sur le marché, ainsi que le nombre de propriétés vendues, sont différents entre les hommes et les femmes agents immobiliers commerciaux.

Une raison possible à cela est un biais d’affinité connu sous le nom d’homophilie, défini comme quelqu’un qui fait confiance et préfère travailler avec des gens comme lui, par exemple en termes de sexe, de race et d’ethnie. En d’autres termes, le sexe des acheteurs et des vendeurs reflète souvent le sexe de leurs agents respectifs. La plupart des vendeurs et des acheteurs de biens immobiliers commerciaux sont des hommes, et ils ont également tendance à négocier dans des propriétés haut de gamme plus grandes que leurs homologues féminines.

Bien que ces résultats établissent des preuves claires de la neutralité des performances de genre, les agents féminins individuels sont impliqués dans beaucoup moins de transactions immobilières que leurs pairs masculins. Le contrôle des propriétés et des caractéristiques du marché n’élimine pas cette disparité.

« Compte tenu des résultats de cette étude, nous affirmons la parité entre les sexes dans les performances des agents (immobiliers commerciaux) et attribuons les propriétés relativement moins représentées par les femmes à un artefact de comportement homophile plutôt qu’à un problème de réussite professionnelle », écrivent les chercheurs dans l’article. .

Tidwell a mené l’étude avec les Drs. Sandra Mortal, professeur de finance ; Vishal K. Gupta, professeur de gestion ; et Eren Cifci, qui a obtenu son doctorat en finance de l’UA en 2022 et est maintenant professeur adjoint à l’Austin Peay State University.