Le crowdfunding signifie littéralement : obtenir de l’argent du grand public. Vous informez autant de personnes que possible de vos projets et leur demandez s’ils souhaitent y investir. Mais comment assurer un financement participatif réussi, et demander de l’argent n’est-il pas gênant ?
« C’était un peu fou de demander de l’argent », déclare Karen Ertrachter, 31 ans. « Vous préféreriez tout payer vous-même, mais je n’avais pas cet espace financier. » Le new-yorkais d’origine vit à La Haye depuis 4,5 ans et rêvait d’un café avec de vrais bagels new-yorkais.
Elle a lancé une campagne de crowdfunding en ligne. Et avec succès : l’objectif des 15 000 euros a été plus qu’atteint. Au final, elle a reçu 30 000 euros de 75 personnes, dont quelques prêts.
« J’ai vraiment utilisé mon réseau existant et proposé différentes options de dons, comme un remboursement ou une récompense. Par exemple avec un atelier de fabrication de bagels. »
Un moyen facile de lever des fonds
Il existe quatre formes de financement participatif. « Basé sur des dons, une récompense en retour, un prêt en échange d’intérêts ou d’actions », explique le conseiller indépendant Bert Wams. Selon lui, il est de plus en plus utilisé par les entrepreneurs. « Ils recherchent un financement pour démarrer ou développer leur entreprise. De cette façon, ils sont moins dépendants de la banque. »
« C’est un moyen accessible de financer une nouvelle idée ou un nouveau produit », ajoute-t-il. « Les investisseurs peuvent commencer à partir de quelques dizaines. De plus, en raison du faible taux d’intérêt, cela peut être une alternative intéressante à l’épargne. »
« Essayer de financer son voyage autour du monde est bien différent d’un crowdfunding médical pour le traitement d’une maladie. »
Bert Wams, conseiller indépendant
De plus, Wams constate que les gens aiment aussi investir dans une entreprise d’un point de vue social. « Par exemple, une boulangerie au coin de la rue ou un joli café qu’ils aident à réaliser. Le financement participatif crée un lien spécial entre votre entreprise et les personnes qui y investissent de l’argent. Ils deviennent souvent des clients fidèles. »
Il est donc socialement accepté de lancer un financement participatif. « Vous pouvez le voir comme une sorte de collecte où les gens choisissent de se donner », explique Wams. « Mais cela dépend de l’objectif. Essayer de financer son voyage autour du monde est assez différent d’un crowdfunding médical pour le traitement d’une maladie. »
Vous devez avoir un bon réseau
Les entrepreneurs démarrent leur campagne via une plateforme de financement participatif en ligne. Le directeur Mark Laagewaard de la plateforme CrowdAboutNow souligne l’importance d’une mission personnelle et d’un réseau pour réussir une campagne.
« Les gens pensent souvent que c’est leur réseau privé, mais la plupart des campagnes sont particulièrement réussies avec un réseau de fans, de clients et de partenaires. Il faut vraiment avoir une histoire authentique », explique Laagewaard. « Dites aux gens ce que vous faites et pourquoi c’est important. »
« 80 % des campagnes lancées terminent avec succès leur financement participatif avec nous », déclare-t-il. « La majorité des 20% qui n’y arrivent pas, ne réussissent pas à activer un réseau. La confiance de ce premier groupe est nécessaire pour toucher aussi de nouvelles personnes et les faire investir. »
« Nous avons un financement participatif en cours où nous n’atteindrons certainement pas l’objectif. »
Marianne Kimmel (50 ans) de Saint-Martin
Marianne Kimmel (50 ans) de Sint Maarten sait aussi qu’une campagne ne peut pas réussir. « Nous menons un financement participatif où nous n’atteindrons certainement pas l’objectif », dit-elle. « C’est pour la Fondation Project Speak Now, qui s’engage auprès des victimes d’abus sexuels. »
Bien qu’elle y ait consacré du temps et de l’attention, il est difficile de se lancer. « C’est encore tabou et les gens n’aiment pas s’associer à ce sujet, alors ils font un don anonyme et l’histoire n’est pas racontée. » Kimmel espérait que la collecte de fonds serait couronnée de succès. « C’est dommage, mais nous sommes toujours satisfaits de toute petite quantité. »
Vous souhaitez vous aussi récolter des fonds pour une bonne cause ou une entreprise ? Ces cinq conseils vous aideront sur votre chemin :
- Commencez par une histoire claire et authentique. Cet argumentaire montre quelle est l’intention du projet, ce qui se passera avec l’argent et quelles sont les récompenses ou les frais possibles pour vos investisseurs. Aussi, n’oubliez pas de mentionner les risques.
- Vérifiez toujours si le montant souhaité est réalisable dans le délai prévu. Calculez également le nombre minimum de personnes nécessaires pour cela.
- Une communauté en ligne et hors ligne impliquée est très importante dans le financement participatif. Mobilisez d’abord votre propre réseau et assurez-vous que tout le monde est informé. Ces premiers investissements et dons éventuels inspirent confiance aux autres.
- Utilisez les médias sociaux pour attirer l’attention sur votre campagne en image et en histoire.
- Amenez avec vous des personnes qui soutiennent votre campagne. Par exemple, en nous faisant part de vos progrès. C’est ainsi que vous les gardez engagés.