Construire une entreprise prospère implique des essais et des erreurs. Heureusement, il existe de nombreux livres sur l’entrepreneuriat qui peuvent vous aider davantage. Dans Le conseil de lecture en or parler aux entrepreneurs du livre qui leur a le plus apporté. Cette semaine, Rochano Til, qui a fondé la société de demande en mariage Marry Me Lights.
- Entrepreneur: Rochano Til
- Société: Épouse-moi Lumières
- conseil de lecture† L’océan bleu : stratégie créative pour de nouveaux marchés sans concurrence de W. Chan Kim et Renée Mauborgne
En tant que vrai romantique, il ne suffisait pas à Til de proposer à sa petite amie pendant le dîner. Il a pris les choses en main : d’énormes lettres au néon formaient les mots « Épouse-moi », tandis que des feux d’artifice retentissaient en arrière-plan. Une centaine de parents et amis ont été témoins de l’instant.
La vidéo est arrivée sur YouTube et les demandes pour une proposition similaire ont afflué. Les choses allaient si vite que Til a décidé de créer une société pour cela. A partir d’une centaine d’euros vous pouvez décompresser avec des lettres lumineuses chez Marry Me Lights, mais une proposition avec un vol en hélicoptère est également possible.
« Commander une demande en mariage devrait être aussi simple que de commander chez McDonald’s. »
Rochano Til, fondateur de Marry Me Lights
Pourquoi avoir choisi le livre de Chan et Mauborgne comme conseil de lecture en or ?
« J’ai lu le livre pendant mes études de Business & Retail Management à Enschede. Il s’agit de faire des affaires sur un marché qui n’existe pas encore. Au lieu d’entrer dans un océan rouge sang où les concurrents s’entretuent, il vaut mieux chercher où l’eau est encore bleue. C’est ce que j’ai fait avec Marry Me Lights.
Est-il difficile de créer une entreprise sur un marché inexistant ?
« Vous n’êtes pas encore dérangé par les concurrents, mais vous ne pouvez pas non plus apprendre de leurs erreurs. Le plus difficile est d’informer les gens sur votre produit ou service. Parce qu’il n’existe pas encore, ils ont souvent du mal à imaginer quoi que ce soit. Et s’ils sachez que cela ne signifie pas automatiquement qu’ils veulent l’utiliser eux-mêmes, il est donc crucial de créer une demande. »
Comment faites-vous cela, créez-vous la demande?
« Il y a toutes sortes de modèles de calcul pour ça. Le livre est assez théorique, il faut quand même avoir des bases en business models pour le comprendre. Une des choses que j’ai faites c’est de rendre l’offre accessible. Avec mon entreprise je veux m’arranger pour faire une demande en mariage aussi simple que de commander chez McDonald’s. »
« C’est pourquoi j’ai développé un modèle d’entrée de gamme, qui se compose de néons, d’un tapis rouge, de roses rouges et d’un ours en peluche. L’ensemble coûte 260 euros. Ensuite, il y a plus de 250 options pour le compléter, comme des bombes fumigènes, des torches ou un autel. Un vol en hélicoptère où les lettres sont visibles depuis les airs est également possible. »
Votre petite amie n’a-t-elle pas réalisé votre plan de lui proposer?
« J’ai réussi à tout arranger sans elle. Les choses ont été livrées à ma mère. Mon amie savait qu’un moment spécial arrivait lorsqu’elle a vu ma mère en ville avec une tante venue spécialement pour l’occasion. »
A qui conseilleriez-vous le livre ?
« Je pense principalement aux personnes qui veulent faire quelque chose d’innovant. Ce n’est pas un livre pour les entrepreneurs avec une entreprise dans une industrie établie, ou pour les personnes qui ont du mal à penser de manière créative. J’aime proposer de nouvelles choses. Je travaille maintenant sur un nouveau concept pour le marché immobilier. »