Construire une entreprise prospère implique des essais et des erreurs. Heureusement, il existe de nombreux livres sur l’entrepreneuriat qui peuvent vous aider davantage. Dans Le conseil de lecture en or parler aux entrepreneurs du livre qui leur a le plus apporté. Cette semaine, Dion Fokkema, qui a fondé la société de distributeurs de crème solaire HipHot avec Vincent et Madelon Pieters.
- Chef d’entreprise: Dion Fokkema
- Compagnie: HipHot
- conseils de lecture† 3458 (trois, quatre, cinq, huit) : Elaboration de stratégies et cracking d’organisation de Camilla van den Boom
Cela a commencé par une frustration personnelle lorsque Dion Fokkema s’est assis sur la terrasse au soleil. Il n’avait pas de crème solaire avec lui et il n’y avait pas de place à l’ombre. La seule option pour ne pas brûler était de partir.
Quatre ans plus tard, ce problème a été résolu dans environ trois cents endroits. Les distributeurs HipHot avec crème solaire sont suspendus sur les terrasses, les festivals, les écoles et les clubs sportifs. Les entreprises peuvent acheter des distributeurs de crème solaire ou apposer leur nom – moyennant paiement – sur le produit sous forme de parrainage. De cette façon, HipHot veut aider à réduire le nombre croissant de cas de cancer de la peau.
Pourquoi avez-vous choisi le livre de Van den Boom comme conseil de lecture en or ?
« Cela m’a été très utile dans mon travail de consultant pour d’autres entreprises. Le principe est que vous devez réduire les objectifs et la stratégie à de petites étapes. Trois, quatre, cinq, huit représentent des périodes de trois mois, quatre semaines , respectivement cinq jours et huit heures. »
« Tous les trois mois, vous vérifiez si vous êtes sur la bonne voie pour atteindre les objectifs stratégiques. Vous regardez également trois mois à l’avance pour pouvoir réagir aux nouveaux développements. Ensuite, vous réduisez les objectifs. De trois mois, vous revenez à quatre semaines, puis à cinq jours, puis à un jour. »
« Pour que la stratégie fonctionne, il faut la réduire et la réexaminer régulièrement. »
Dion Fokkema
Pourquoi la réduction des cibles est-elle importante ?
« Je vois régulièrement des entreprises qui investissent beaucoup de temps et d’énergie dans leur document de stratégie, qui disparaît ensuite dans un tiroir. Pour que la stratégie fonctionne, il faut la réduire et la revoir régulièrement. »
Avez-vous également utilisé le livre pour HipHot ?
« Pas directement, bien que nous ayons utilisé de nombreuses questions pour réfléchir à l’endroit où nous étions bloqués. C’était principalement la question de l’évolutivité. Au début, c’était un défi de trouver la bonne forme pour le produit. »
« Nous voulions distribuer des petits sachets de crème solaire, comme celui de la moutarde. Les entreprises de restauration n’aimaient pas ça, parce que les gens prennent ces sachets sans les utiliser, donc il faut les remplir en permanence. Lors d’un séjour en Espagne, nous sommes tombés sur un distributeur. Cela a très bien fonctionné. . »
« Ensuite, nous avons dû trouver un moyen de placer les distributeurs dans autant d’endroits que possible. Finalement, nous avons proposé un modèle publicitaire. Les entreprises aimeraient parrainer cela, si en retour elles pouvaient mettre leur nom sur le produit. Une fois que nous avons eu ça, c’est allé vite. Nous recevons maintenant tellement de demandes que nous ne pouvons presque plus les gérer. »
Feriez-vous autre chose que ce que l’auteur du livre recommande ?
« J’inclurais un chapitre sur la démarrage maigreméthode, où vous testez d’abord si une idée est viable. La stratégie et la politique sont souvent déterminées d’en haut dans une organisation, tandis que la pratique est plus indisciplinée. Les tests sont très importants pour ajuster les objectifs en cours de route. De cette façon, vous pouvez apporter des améliorations continues. »
A qui conseilleriez-vous ce livre ?
« Je le recommanderais à la fois aux start-ups et aux entreprises établies. Les entreprises existantes peuvent rester coincées dans leur état d’esprit. Les questions de ce livre aident à décomposer cela. Il est utile pour les start-ups car il aide à préparer une demande de financement. Les investisseurs ont souvent posez des questions difficiles. Ce livre aide à porter un regard critique sur votre propre produit et sur l’environnement.