Construire une entreprise prospère implique des essais et des erreurs. Heureusement, il existe de nombreux livres sur l’entrepreneuriat qui peuvent vous aider davantage. Dans Le conseil de lecture en or les entrepreneurs racontent le livre qui leur a le plus apporté. Cette semaine Léon Polman, qui a fondé la marque d’enveloppes et de carnets Green Side.
- Chef d’entreprise: Léon Polman
- Compagnie: Côté vert
- conseil de lecture† Cela ne fonctionnera jamais de Marc Randolph
Après ses études, Léon Polman est allé ranger son matériel d’étude. Il s’est retrouvé avec une énorme pile de papier, dont il ne pouvait pas encore se séparer. Des notes, des articles, une thèse : il trouvait dommage de la jeter.
Comme la plupart des papiers étaient imprimés sur un seul côté, Polman a décidé de les faire relier dans des cahiers. Sa société Green Side est née. L’équipe récupère du papier imprimé recto dans les écoles primaires de Houten, Utrecht et Groningen et l’amène à vélo dans des ateliers protégés. Là, les piles sont reliées à la main en cahiers, qui sont vendus localement autant que possible.
Pourquoi avez-vous choisi le livre de Marc Randolph comme conseil de lecture en or ?
« Il s’agit des fondateurs de Netflix. Randolph voulait commencer à louer des DVD, mais il a été traité de fou. Netflix est maintenant l’une des plus grandes entreprises au monde. Il termine le livre en disant que tous ceux qui ont créé une entreprise, avaient aucune idée. La seule façon de savoir si ça marche, c’est de commencer à le faire.
Qu’est-ce que cela signifie pour votre entreprise ?
« Dans la phase initiale, il y a maintenant plus de trois ans, j’étais très content de mon propre carnet. Je voulais créer une entreprise pour le faire à plus grande échelle et j’en ai parlé aux gens de mon environnement. Les réactions ont été majoritairement positives, même si j’ai toujours dit à quelqu’un après coup que je ne pourrais jamais gagner d’argent avec ça. Cela s’avère être pas trop mal. Je fais ça à temps partiel à côté de mon travail de consultant en organisation et ça se passe bien.
« C’est très tentant d’étendre avec toutes sortes d’autres produits, mais je me concentre d’abord sur l’amélioration des ordinateurs portables actuels. »
Léon Polman
Y a-t-il une autre leçon que vous avez tirée du livre ?
« L’auteur parle de l’effet Canada. Dans les premières années, Netflix a eu la possibilité de s’étendre au Canada. Cela générerait rapidement 10 % de ventes en plus. Pour s’en rendre compte, ils ont dû sous-titrer beaucoup de films et de séries, car le français est également parlé au Canada Les systèmes de paiement ont dû être modifiés pour ajouter le dollar canadien Au final, ils ont choisi d’attendre pour se développer afin de pouvoir se concentrer d’abord sur leur produit de base.
Avez-vous aussi un effet Canada avec votre entreprise?
« C’est très tentant de se développer avec toutes sortes d’autres produits, mais je vais d’abord me concentrer sur l’amélioration des ordinateurs portables actuels. Un point où cela peut être fait est de répartir la charge de travail dans les ateliers protégés. »
« Comme nous fournissons beaucoup de cadeaux promotionnels, il y a un énorme pic de commandes vers décembre, alors que c’est à nouveau très calme en janvier et février. Les personnes en atelier protégé bénéficient de la routine et de la régularité. Ces pics sont très stressants pour eux. Avec la campagne de financement participatif qui est en cours, nous souhaitons mieux répartir les commandes sur l’année. »