Des décennies d’expérience emballées et simplifiées pour que les « entreprises avec un objectif » puissent en bénéficier. C’est l’objectif qui s’est fixé Carlos Grauancien directeur général de la fondation Capitale mondiale de la téléphonie mobile Barceloneavec le consultant Grau Innovation Consulting (CPG) que vous venez de lancer. A travers cette entreprise, en plus de dispenser une formation en vente stratégique entre entreprises (B2B), il offre la possibilité de différents professionnels possédant une vaste expérience se joignent en tant qu’administrateurs indépendants dans les entreprises pour propulser leur innovation et leur digitalisation. Elle part de l’idée que vendre, plus qu’un art, est une science, qui s’apprend, comme l’explique Josep Aragonès, directeur de Wolters Kluwer, qui a rejoint le projet.
Grau a présenté ce jeudi cette initiative, qui tourne depuis quelques mois, et qui se concrétise aujourd’hui avec la plateforme www.grauinnovation.com. L’entreprise prévoit de facturer cette année entre 250 000 et 300 000 eurosun revenu qu’il espère multiplier par au moins cinq en 3 ou 4 ans.
La société propose deux types de prestations : une équipe d’administrateurs indépendants qui, à partir d’instances dirigeantes et de conseils consultatifs, offriront leurs services aux organisations qui souhaitent améliorer leurs résultats, ainsi que des formations en vente stratégique B2B. Grau assure que sa propre expérience et celle de son équipe permettent de multiplier les performances et les résultats des entreprises, comme cela s’est produit après son passage chez Sun Microsystems, Microsoft ou Mobile World Capital Barcelona mêmece qui a généré des revenus du secteur privé.
L’ancien directeur général de la fondation MWCapital Barcelona a expliqué qu’après avoir quitté ce poste, il a décidé de lancer le projet et d’intégrer plus de personnes au lieu de conserver ses connaissances en tant que consultant ou « freelance ». Maintenant, il a une équipe de 7 professionnels, y compris Daria Tataj, PDG de Tataj Innovation, ou Josep Aragonespar Wolters Kluwer, dans le domaine des administrateurs indépendants.
Il a assuré avoir lancé ce projet après avoir réfléchi à l’impact direct de l’accompagnement qu’ils ont effectué depuis divers conseils consultatifs et conseils d’administration et ce qu’ils ont apporté aux initiatives d’innovation, de numérisation et de stratégie commerciale. Grau a expliqué que la proposition d’affecter des administrateurs indépendants aux entreprises est faite sur la base des « défis » de l’entreprise et de l’expérience qu’ils ont dans ce domaine. Selon Grau, les administrateurs peuvent participer à entre 3 et 6 conseils, selon le volume de charges de projets.
Si actuellement 80% du chiffre d’affaires provient du domaine des administrateurs, ils espèrent qu’à l’avenir la formation augmentera son apport, notamment via l’offre ‘en ligne’. La plate-forme commence en espagnol pour l’ensemble du marché espagnol et latino-américain et, à partir de l’été, le contenu sera également en anglais.