Il y a quatre décennies, Isak Andik (Istanbul, 1953) a fondé l’un des empires textiles les plus importants d’Espagne et du monde avec un chiffre d’affaires de plus de 3 milliards d’euros et une présence sur plus de 120 marchés. Cet homme d’affaires, qui Il est mort hier dans un accident en montagne, Il débarque à Barcelone en provenance de Turquie pour fonder Mango en 1984, un projet d’entreprise avec lequel il rivalise avec le tout-puissant Inditex.
Ce jeune homme, né dans une famille de juifs séfarades, a débuté dans le monde du textile en vendant des t-shirts à l’âge de seize ans et s’est rapidement aventuré dans l’importation de vêtements en provenance de pays comme l’Afghanistan.
Son désir d’apprendre et de grandir l’a finalement amené à ouvrir sa première boutique Mango en 1984 sur le Passeig de Gràcia à Barcelone. À ce moment-là, « ce que fait Isak, c’est confronter Amancio Ortega, entre guillemets », dit-il. Javier Rovira, directeur de l’innovation à l’ESIC Business & Marketing School. À cette époque, Zara était déjà une réalité qui prenait rapidement du poids, devenant le rival à battre et Isak n’était qu’un immigré entrepreneurial, mais avec une vision commerciale importante.
Marta Fernández Europa Press
Par conséquent, Andic avait un plan pour se différencier. « Améliorez la partie conception avec de la technologie et des investissements et créez une chaîne alternative avec rotation des collections », explique l’expert. Une formule qui lui a permis de devenir un succès mode.
C’est à partir de là que Mango commence son expansion avec la philosophie d’offrir un produit exclusif qui ne soit pas banalisé par la massification. Pour cela, le design et la qualité priment. Cela sera également visible lorsque vous sortirez. D’abord une expansion rapide, puis être « plus sélectif sur les marchés », détaille l’expert.
Avec son travail pendant des années, Andic (qui contrôlait Mango via Punta Na Holding SA) a montré qu’il était passionné par sa marque et la mode.
Façade en mangue Shutterstock
« Il aimait être au top de l’ensemble du processus et proche des équipes de conception. » rappellent les sources du secteur. Son héritage est très important. À tel point qu’ils soulignent qu’« il a beaucoup fait pour l’internationalisation de la mode espagnole ».
Actuellement, Mango est présente sur les cinq continents à travers quelque 2 800 points de vente, dans un total de 120 pays. L’année dernière, elle a atteint son record de ventes historique avec plus de 3,1 milliards d’euros. Mais l’étape la plus importante et la plus récente a été l’arrivée aux États-Unis.
Un rêve pour Isak qui a réalisé en 2022 l’ouverture du magasin phare Mango situé au 711 Fifth Avenue à New York, l’une des rues commerçantes les plus exclusives au monde, comme point de départ.
Cette même année, elle atteindra le nombre de 42 magasins propres dans le pays. Et les choses ne s’arrêtent pas là. En 2025, Mango continuera d’accroître sa présence aux États-Unis avec plus de vingt nouveaux magasins, clôturant l’année avec environ 65 magasins en propre, et doublera ses effectifs pour atteindre plus de 1 200 salariés.
Le rêve du « commerce électronique »
Le rêve américain n’est que le dernier des grands rêves qu’Andic a évoqués au cours de sa carrière. En 1995 et 1996, Mango a lancé un site Web. « Nous avons vu que nous pouvions atteindre toutes les régions du monde, mais nous ne savions pas vraiment à quoi cela servait. Nous l’avons donc ouvert pour montrer la marque », a déclaré Elena Carasso, directrice en ligne et clientèle de Mango, dans une interview accordée à ce journal.
Ce site, dont ils ne savaient pas vraiment à quoi il servait, C’est l’origine du commerce électronique textile en Espagne. Mango était en avance sur toutes les marques espagnoles et a commencé à vendre en ligne. Il a brisé une barrière jusqu’alors inconnue et a ouvert la porte du secteur espagnol auquel les autres rejoindraient tôt ou tard.
Ainsi, en 2000, ils ont lancé leur commerce électronique et se sont ouverts dans l’Europe des 15 parce que « la pénétration d’Internet en Espagne était ridicule. Jusqu’en 2003, nous n’avons pas dépassé notre premier million d’euros », a rappelé Carasso. Aujourd’hui, les chiffres sont presque effrayants : sur les 3,1 milliards d’euros facturés en 2023, 33 % proviennent du commerce en ligne.
« Cela a coûté un peu plus cher à Inditex en raison de la logistique, de la technologie et de la taille de l’entreprise, tandis que Mango a pu démarrer en ligne plus tôt et a devancé son rival », explique Javier Rovira.
En fait, la logistique est un élément fondamental d’une autre des clés du succès de Mango : le système de franchise. L’objectif de cette option était de garantir que les points de vente disposent à tout moment de la marchandise nécessaire en fonction du rythme des ventes et des renouvellements.
Le cinquième plus riche
Andic était une personne très jalouse de sa vie privée. On l’a très peu vu lors d’événements sociaux. Ce n’est que ces dernières années qu’il a été un peu plus vu, surtout après avoir réussi à trouver son « âme sœur » pour diriger Mango, son PDG Toni Ruiz. La seule personne à qui Andic a donné un pourcentage des actions de la société. 5%.
Isaac Andic est devenu cette année la cinquième fortune d’Espagne avec 4,5 milliards d’euros de richesse, selon Forbes. En fait, elle a gagné cinq places par rapport à la dixième fortune espagnole en 2023, avec une augmentation de richesse de 1,8 milliard.
Le fondateur de Mango, Isak Andic Efe
Mais la figure de l’entrepreneur ne peut être comprise sans la part personnelle. Et en cela, au sein même du secteur, il était un personnage très admiré et respecté.
« Au-delà du grand homme d’affaires qu’il est, c’est aussi une très bonne personne, généreuse et amie de ses amis », compte à EL ESPAÑOL-Invertia Dimas Gimeno, fondateur de Wow.
En tant qu’ancien président du Corte Inglés, Dimas Gimeno a rencontré Isak à plusieurs reprises et a d’ailleurs récemment participé à son livre. C’est pourquoi il se loue : « C’était un gentleman et une très bonne personne. » Il souligne en outre son « bon sens » catalan, « valorisant le monde des affaires catalan ».
En effet, alors que des centaines d’entreprises ont quitté la Catalogne pendant le processus, Andic a maintenu son siège social dans le pays qui l’a accueilli à son arrivée en Espagne.
Du monde politique, ils ont aussi un souvenir de cet homme d’affaires. « C’était un homme d’affaires engagé qui, grâce à son leadership, a contribué à faire de la Catalogne une grande ville et à la projeter dans le monde », a-t-il déclaré. le président de la Generalitat, Salvador Illa.
Récompenses
L’une des dernières apparitions de cet entrepreneur de mode a eu lieu lorsqu’il a reçu le Prix du Royaume d’Espagne pour la carrière en affaires.
Dans son discours, Andic a rendu un émouvant hommage aux défunts hommes d’affaires Marian Puig et Enrique Legrain: « Ce sont eux qui ont intégré cet immigré dans le monde des affaires », a-t-il remercié. Il a également encouragé les jeunes Espagnols à avoir l’esprit d’entreprise, le même qui l’a amené à se lancer avec succès dans l’industrie textile.
Une aventure à laquelle « il a consacré sa vie au projet Mango, laissant une marque indélébile grâce à sa vision stratégique, son leadership inspirant et son engagement », affirme le Toni Ruiz, PDG de Mango. Son héritage fait donc déjà partie de l’histoire du secteur textile en Espagne et dans le monde.