Vous n’avez pas nécessairement besoin de créer quelque chose de révolutionnaire pour réussir, disent ces entrepreneurs. Vous pouvez aussi simplement insérer différemment un produit existant. Comment tu fais ça? Joep Verbunt de la société de matelas Matt Sleeps et Laurens Nolet des vélos circulaires de Roetz expliquent.
De nombreux produits ont été inventés il y a un siècle. Il semble presque impossible de trouver une lacune sur le marché avec ces types de produits. L’entrepreneur Joep Verbunt n’a pas été découragé par cela. En 2015, il a lancé une entreprise de matelas en ligne : Matt Sleeps. « Tout le monde a besoin d’un matelas. Je viens de voir un défi de travailler avec un produit sur lequel vous passez un tiers de votre vie. »
Ce choix a porté ses fruits pour Verbunt : Matt Sleeps a connu une croissance de 1 700 % en trois ans et a été nommé l’une des entreprises à la croissance la plus rapide en Europe.
Verbunt a eu une bonne idée et un bon produit, mais le timing a été tout aussi décisif pour son succès. « Quand j’ai commencé à vendre des produits en ligne, c’est venu. Toutes les industries ont suivi. Mais pas le monde du lit, car acheter un matelas en ligne est difficile. Vous voulez quand même l’essayer. De plus, avec vos vêtements sur un matelas, il prend cinq minutes pour tester en fait pas le chemin dans une salle d’exposition. Nous avons été les premiers à arriver aux Pays-Bas avec l’idée que vous pouvez essayer nos matelas à la maison pendant cent jours gratuitement.
« Participer et aussi essayer d’être branché ne fonctionne souvent pas pour les entreprises qui existent depuis longtemps. »
Joep Verbunt
En concurrence avec l’ordre établi
Roetz est aussi une entreprise qui a réussi à réussir avec un produit que nous connaissons depuis longtemps. En 2011, Tiemen ter Hoeven a créé une entreprise qui récupère les vieux vélos et les transforme en nouveaux vélos. L’entreprise veut rendre la société de consommation plus circulaire. Ensuite, c’est une étape logique de commencer à faire du vélo aux Pays-Bas, explique Laurens Nolet, PDG de l’entreprise. « Presque tout le monde a un vélo. Cela fait partie de la culture néerlandaise. »
Le fait que le vélo soit utilisé par presque tout le monde présente également des inconvénients. Nolet : « L’industrie du vélo est vaste et les changements arrivent par à-coups. Il faut rivaliser avec l’ordre établi : des professionnels qui ont déjà de très belles entreprises de vélos. Ce n’est pas le moyen le plus rapide de réussir. »
Verbunt le reconnaît aussi. « Les partis établis n’étaient pas contents de nous. De plus, de grandes marques ont essayé de copier notre concept. » Mais être une jeune entreprise a aussi des avantages, dit Verbunt. « Participer et essayer d’être branché ne fonctionne souvent pas pour les entreprises qui existent depuis longtemps. »
Toujours continuer à s’améliorer
Alors que Matt Sleeps est maintenant un leader, Verbunt n’a pas encore fini. Il veut continuer à améliorer ses matelas. « C’est comme ça qu’on a eu l’idée de faire un matelas ajustable. On peut ajuster ça par côté en faisant tourner les couches. Ça nous rend à nouveau pertinents. »
Roetz continue également d’améliorer le processus. Depuis plusieurs années, l’entreprise a également ajouté à sa gamme des vélos électriques, fabriqués à partir de « vélos orphelins » recyclés. Nolet : « Pour de nombreux composants, nous dépendons encore d’autres parties qui ne fonctionnent pas de manière circulaire. Nous souhaitons également les impliquer. »
C’est pourquoi Roetz proposera un nouveau concept de vélo électrique en septembre. « Nous voulons suivre et surveiller les vélos, afin que toutes les pièces nous reviennent toujours pour l’entretien. De cette façon, nous gardons les pièces utilisées aussi longtemps que possible et nous obtenons le pourcentage de circularité le plus élevé possible. »
Concurrence à l’affût
Pour rendre l’impact encore plus grand, la marque de vélos souhaite se concentrer sur les entreprises disposant de grandes quantités de vélos. « Par exemple, nous avons approché les chemins de fer néerlandais, les sociétés de partage de vélos et les hôtels. Après cinq ans, ils jettent la plupart des vélos. Mais les pièces peuvent toujours être réutilisées et insuffler une nouvelle vie aux vélos. »
Roetz et Matt Sleep vont à l’encontre de l’ordre établi. Verbunt n’a pas peur qu’un nouveau Matt Sleeps émerge bientôt. « Après tout, la façon dont nous dormons ne changera jamais radicalement. Nous dormions sur de la paille et du crin, et sur de la mousse et des plumes depuis la fin des années 1950. C’est toujours le cas. »