Selon une enquête de satisfaction au travail réalisée début 2024, les Espagnols sont satisfaits de leur travail, mais ils ont un gros reproche : les salaires. Huit personnes sur dix se déclarent satisfaites de leur travail mais quatre sur dix s’estiment mal payées.
Il est possible que vous fassiez partie de ce pourcentage d’employés qui considèrent que leur salaire n’est pas à la hauteur de leur rendement au travail, et plus d’une fois vous avez envisagé de parler à votre patron pour améliorer votre situation.
Facteurs à considérer
Si, après avoir évalué votre propre performance, vous considérez que vous êtes en mesure de négocier une augmentation de salaire –et la situation de l’entreprise est appropriée–, alors n’hésitez pas ! Il est temps de faire votre demande.
Il est vrai que négocier une augmentation de salaire peut devenir une situation à la fois stressante et délicate. Nous allons donc tenter d’établir les étapes à suivre pour préparer et mener une négociation efficace.
Il n’existe pas une seule façon de négocier car de nombreux facteurs influencent : le caractère de chacun, le caractère de la personne avec qui on va négocier, s’il s’agit d’une seule personne ou si le problème devra être abordé à plusieurs, quelle c’est la culture de l’entreprise, le moment.
La discrétion est également importante : c’est une question entre vous et l’entreprise, il n’est donc pas conseillé d’en discuter avec des collègues.
Préparer la négociation
Toutes les négociations comportent une série de phases dont il faut tenir compte. L’étape précédente, la préparation de la négociation, est un moment fondamental.
Avant d’aborder la rencontre avec votre patron, renseignez-vous Comment sont les salaires sur le marché dans lequel il opère. Il est important de savoir combien d’autres entreprises paient pour un poste et une expérience similaires aux vôtres. LinkedIn peut être un bon outil pour définir ces paramètres.
Évaluez votre performance dans l’entreprise : qu’apportez-vous ? Quelles ont été vos dernières réalisations ? Avez-vous dépassé les objectifs fixés ? Avez-vous assumé de nouvelles responsabilités ? Comment se déroulent vos relations avec vos collègues ? Et avec ton patron ? Il est important de disposer de données concrètes sur les acquis obtenus pour pouvoir les mettre sur la table au moment de la négociation.
Définir des objectifs
Analysez jusqu’où vous voulez aller. Vous devez être très clair sur ce que vous voulez réaliser et sur ce que vous allez faire si votre patron vous dit non. Quelles alternatives sont proposées ? Une amélioration salariale peut être une augmentation de salaire, avec ou sans évolution de carrière, mais elle peut aussi se traduire par une augmentation du pourcentage de votre revenu variable ou une prolongation de vos jours de vacances.
Demandez un rendez-vous avec votre patron : vous n’êtes pas obligé de donner beaucoup de détails sur le contenu de la réunion, dites-lui que vous aimeriez parler quand vous aurez du temps. S’ils vous demandent pourquoi, dites-leur que vous souhaitez discuter d’un sujet lié au travail. Bien entendu, évitez de vous réunir lors de périodes difficiles ou de stress dans l’entreprise. Il est préférable d’en profiter lorsque les choses sont calmes et stables ou qu’une étape importante a été franchie au sein de l’organisation.
Avant de parler à votre patron et de savoir ce que vous souhaitez réaliser, préparez bien ce que vous allez dire. Répétez-le même plusieurs fois pour intérioriser les raisons que vous allez présenter comme base pour demander l’augmentation. Vous devez expliquer de manière claire et concise les raisons pour lesquelles vous estimez qu’il est temps de procéder à une révision salariale. Dans votre argumentation, ne vous comparez pas à d’autres collègues : utilisez vos propres mérites par rapport à ce que vous apportez à l’entreprise.
Le déroulement de la rencontre
Pendant la réunion, faites preuve de confiance, essayez de ne pas exprimer de nervosité. Surveillez votre langage corporel, utilisez un ton amical et détendu. Et soyez naturel. Si vous avez bien préparé la réunion, vous disposerez d’arguments largement suffisants pour présenter votre demande. Souviens-toi:
Répondez aux objections potentielles : attendez-vous à ce qu’elles apparaissent, soyez préparé, répondez avec confiance. Préparez-vous à avoir des arguments et des réponses. Tout au long de la conversation, des situations peuvent survenir qui peuvent vous obliger à négocier :
La fermeture
Quelle que soit l’issue de la réunion, gardez le ton et soyez reconnaissant pour le temps passé. Si la réponse a été positive, en plus de vous remercier, fermez la date à laquelle l’augmentation sera effective et demandez si vous devez effectuer une démarche administrative au service du personnel (généralement ce ne sera pas nécessaire mais cela réaffirmera les termes de l’accord) . Si l’affaire reste en suspens, essayez de fixer une date pour connaître la décision finale.
Si la réponse est négative, comme vous avez peut-être demandé des commentaires sur les points pour lesquels vous êtes faibles, engagez-vous à vous améliorer ou respectez un délai pour en reparler dans quelques mois. Dites au revoir cordialement.