En tant qu’entrepreneur débutant, vous ne réalisez pas toujours que l’été peut entraîner moins de missions. Les entreprises ferment parfois leurs portes pour célébrer les fêtes. Que pouvez-vous faire pour combler financièrement cette période estivale?
Quiconque travaille en tant qu’entrepreneur indépendant avec des entreprises peut être confronté à des surprises en juillet et août. De nombreuses entreprises freinent leurs activités pendant les mois d’été et confient moins de missions à des tiers.
La coach entrepreneuriale Lieve Vriezen a également été confrontée à ce problème au début de sa carrière en tant qu’indépendante. Des clients potentiels étaient en vacances lorsqu’elle a voulu présenter ses premières idées. « Si vous frappez à la porte en juillet avec des collaborations pour septembre, vous êtes en fait déjà trop tard. Se mettre autour de la table les uns avec les autres ne fonctionne souvent pas pendant les mois d’été. Il faut vraiment gérer cela de manière stratégique, j’ai remarqué . »
« Plus votre groupe cible est spécifique, plus vous êtes indispensable, même en été. »
Lieve Vriezen, coach d’entrepreneurs
Marthe Walter, rédactrice indépendante, a également remarqué qu’il faut anticiper pour ne pas se heurter à des problèmes financiers l’été. Au début de son premier été en tant qu’indépendante, elle n’avait pas mis de côté son pécule de vacances. « Tout le monde autour de moi est parti en vacances et je me suis dit : wow, je ne peux pas du tout partir en vacances. »
Ce sont les conseils de Vriezen et Walter pour s’assurer qu’il vous reste suffisamment de travail et d’argent lorsque la moitié des Pays-Bas passe ses vacances d’été.
Astuce 1 : répartissez votre argent dans des bocaux
Walter s’est inspiré de la méthode américaine Profit First. Selon la méthode, vous répartissez l’argent qui arrive sur votre compte sur différentes tirelires. Ces «pots» sont des comptes séparés divisés en salaire, dépenses, impôts et bénéfices. Une fois par trimestre, vous vous reversez 50% des bénéfices pour faire quelque chose d’amusant, par exemple partir en vacances. Les 50 % restants vont dans un compte d’épargne, où vous épargnez pour un tampon, une pension et des investissements. Walter : « Le diviser en bocaux fonctionne très bien. Cela garantit que vous ne dépensez pas immédiatement votre argent pour de nouvelles chaussures. »
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Astuce 2 : débarrassez-vous de l’idée qu’il faut être polyvalent
Vriezen a décidé de prendre un chemin différent. Au début, elle ne vendait que des packages de formation aux entreprises, puis a décidé de devenir également coach d’entrepreneurs. Elle a remarqué qu’il est généralement plus efficace de cibler un public spécifique plutôt que les masses. En conséquence, vous êtes moins dépendant des saisons, explique Vriezen. « Il y a toujours des gens avec qui vous pouvez aider. Plus votre groupe cible est spécifique, plus vous apportez de valeur et plus vous êtes indispensable, même en été. »
Alors débarrassez-vous de l’idée qu’il faut être polyvalent, conseille Vriezen. « Offrez un produit très spécifique. De cette façon, il y a toujours un groupe de personnes qui peuvent immédiatement faire quelque chose avec ce que vous avez à offrir. »
Astuce 3 : gagnez des clients avec les promotions estivales
Afin de ne pas être au chômage en été, Walter utilise régulièrement des promotions estivales où les clients peuvent payer à l’avance. En payant à l’avance, vous gagnez déjà de l’argent et vous pouvez garantir à votre client un premier produit ou service après l’été. « Vous pouvez ensuite ajouter un remerciement, par exemple une remise qui rend attractif le paiement à l’avance. »
Conseil 4 : assurez-vous d’un système de paiement accessible
Walter insiste sur le fait que vous devez avoir un système de paiement qui fonctionne bien et facilement accessible sur votre site Web. Le plus important est qu’il y ait un bouton clair sur votre site avec lequel les clients peuvent payer ou réserver directement (à l’avance). Vous pouvez également choisir de mettre un peu de pression sur votre client potentiel, dit Walter. « Utilisez des textes tels que : ‘Il reste encore un nombre limité de places disponibles’ ou : ‘Cette promotion est valable jusqu’à la fin de l’été.’. »