d’une blanchisserie qui n’a pas réussi à facturer 152 millions

Borja Vázquez et Alphonse Vivanços Ils se sont rencontrés il y a de nombreuses années en étudiant un MBA dans Madrid. À cette époque, aucun d’entre eux n’avait une idée précise du fonctionnement du secteur textile, car ils n’avaient jamais imaginé qu’ils s’y consacreraient corps et âme. Les deux, sévillans de naissance, ils avaient d’autres aspirations ; d’autres rêves, qui étaient même loin de ce qu’ils voulaient être quand ils étaient plus grands quand ils étaient enfants. « Je veux être médecincomme mon père », dit-il. alphonse à l’ESPAGNOL. « Je, avocatcomme le mien », soyez honnête borja.

Ni pour l’un ni pour l’autre. Borja Vázquez (Séville, 1977) finirait par étudier Droite dans la Université de Séville (NOUS), mais se rendant vite compte que « je ne voulais pas travailler dessus ». Alphonse Vivanços (Séville, 1974) fait une petite incursion dans le monde de l’architecture, mais finira par étudier Ingénierie Industrielleégalement dans le NOUS. Mais passe par là MBA dans Madrid changerait leur vie pour toujours : ils commenceraient une entreprise de lavage de voiture qui ont échoué jusqu’à ce que le destin les pousse à fonder et diriger scalpeursla marque de mode sévillane que « cette 2022 fermé avec un chiffre d’affaires de 152 millions d’euros», reconnaissent-ils ce journal en conversation.

Mais comment tout cela est-il arrivé ? Comment gaspilleraient-ils leur argent dans un rêve imparfait de réussir avec une marque de vêtements ? « Monter un lave-auto écologique c’était mon dernier projet MBA et, en fait, il a tellement plu que même certains membres du jury ont voulu s’y investir », explique-t-il borja, président des scalpeurs. « Sur le papier, c’était un projet qui semblait avoir un bon retour. Nous avons dit: ‘d’accord, tant de jours que vous travaillez; tant de voitures sont lavées chaque jour ; tant de prix…’. tout en un Exceller et c’est sorti beau mais ensuite la réalité a été beaucoup plus dure », ajoute-t-il alphonse, PDG de l’entité.

Le projet a échoué. durerait pendant 2004 pour 2007. « Il a commencé à y avoir beaucoup de problèmes que nous n’avions pas pris en compte, par exemple avec les horaires des centres commerciaux dans lesquels les blanchisseriesmais il y avait plus, et à la fin nous avons dû contester et liquider», conclut borja. Les deux amis n’avaient plus d’argent et devaient se réinventer.

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L’origine des scalpeurs

A cette époque, ils avaient tous les deux un ami, Alberto Artachoqui avait « une petite affaire » en cours confection de chemises sur mesure et à domicile. « Ce n’était pas l’occupation principale de notre ami albertomais c’était bien axé sur les managers ou les cadres supérieurs qui avaient peu de temps à consacrer et à confectionner des chemises sur mesure », rappellent les deux fondateurs de scalpeurs. albertoaprès le crash du lavages de voitureoffert de collaborer à l’entreprise.

C’est alors qu’ils se sont rencontrés dans une cafétéria à Madrid borja, alphonse et alberto avec deux autres amis, Marcos Ybarra et Raphaël Médinepour parler de comment développer le projet de scalpeurs. « Un de nos clients tailleurs, Miguel ZarcoJ’avais déjà une entreprise vente de cravates en ligne, nous avons donc décidé d’intégrer ce service dans notre entreprise. Lorsque nous nous sommes rencontrés, nous avons discuté de la façon de lui donner de la dimension, de la taille et du soin pour que le projet puisse prospérer », expliquent les fondateurs de la marque de mode.

Était 2007 et ainsi la semence de ce qui serait plus tard scalpeursune marque de mode qui facture aujourd’hui plus de 150 millions d’euros et emploie 1 400 personnes Dans le monde entier. « L’évolution a commencé par l’ouverture de la première boutique de tailleur physique à Madrid en septembre et le second, en Sévilleen novembre de cette année. Et au fur et à mesure qu’on grandissait, le projet se faisait huiler », explique-t-il Alphonse Vivanços. Bientôt, ils commenceront également à collaborer et à vendre leurs produits sur Le Corte Ingles.

–Pourquoi avez-vous choisi une tête de mort et deux os croisés comme logo Scalpers ? C’est un logo pirate…

–Lorsque Scalpers vendait des cravates, leur logo était une pieuvre. Cependant, deux ou trois ans après le démarrage du projet, lorsque l’entreprise a commencé à avoir une reconnaissance sociale, nous avons reçu une réclamation d’une autre entreprise exigeant le retrait du logo car elle a compris qu’il ressemblait beaucoup au leur.

Cela nous a pris au milieu d’une production de poteaux. Beaucoup étaient déjà fabriqués, mais nous ne pouvions pas utiliser le logo, qui est également très visible sur un polo. Par conséquent, nous avons dit « faisons une tête de mort dans le logo », ce qui est quelque chose d’un peu voyou et était relatable. On l’a mis sur lui et on s’est dit que si ça ne marchait pas alors ça ne resterait qu’en édition limitée. Ensuite, ce fut un succès et nous nous sommes retrouvés avec le crâne comme logo.

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300 millions… en 2025

En un peu plus de 15 ansla croissance de la Entreprise sévillane ça a été vertigineux. S’il est vrai qu’à la fin de 2013 Marcos Ybarra, Alberto Artacho et Raphaël Médine ils cesseraient d’être associés à scalpeursil n’en est pas moins vrai que borja et alphonse ils ont élevé la marque à des niveaux qu’eux-mêmes n’avaient même pas imaginés. En fait, ils sont honnêtes avec EL ESPAÑOL et disent espérer « facturer en 2023 quelques 200 millions d’euros pour arriver à facturer 300 millions dans 2025”.

Pour cela, tant le président Borja Vázquez en tant que PDG Alphonse Vivanços – bien qu’ils précisent que le poste est un peu plus formel, puisque les deux remplissent les deux fonctions – ils veulent continuer à exploiter le marché féminin. Et c’était dans 2018 quand ils ont commencé la partie mode pour Femme et en 2019 la mode pour fille -pour enfant commencé en 2012–.

« Il faut tenir compte du fait que dans la quasi-totalité 16 ans que la marque a, la partie masculine a été très importante, car scalpeurs Il a commencé comme une marque pour hommes. Mais puisque nous avons commencé avec la partie de Femmeses ventes ont tellement augmenté qu’elles représentent actuellement 25 % de facturation« , Expliquer alphonse. c’est-à-dire la croissance de la mode féminine de scalpeurs en seulement cinq ans a été beaucoup plus exponentielle que celle du vêtements pour hommes en plus d’une décennie.

« Par exemple, dans la vente en ligne, qui est le seul moyen d’établir une vraie comparaison, la 50% des ventes c’est pour Hommes et l’autre cinquante % pour femmes« , Ajouter Borja Vázquez. Maintenant le plan borja et alphonse Il s’agit aussi de continuer à augmenter le nombre de « magasins physiques et de compteurs en magasin » dédiés à la part de mode féminine de scalpeurs.

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Malgré tout, une autre voie de croissance pour la marque fondée par borja et alphonse est de se renforcer dans Marché international « en particulier dans le Portugaloù nous sommes comme en Espagne il y a quatre ans, et dans le reste de L’Europe ”. Cependant, scalpeurs a déjà plus de 280 magasins en « Espagne, Portugal, Mexique, Chili, Pérou, Colombie, Guatemala, Équateur et, probablement, en Italie, en France et en Pologne ».

Bien sûr, le Marché espagnol« en ayant un taux de croissance annuellement à partir de 30 et 35%« , continuera d’être le fondamental pour Borja Vázquez et Alphonse VivançosLes sévillans qui a fondé scalpeursla marque de mode à succès qui facture déjà plus de 150 millions d’euros.

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