Nous sommes fin novembre, ce qui signifie que la période des soldes des fêtes a bel et bien commencé. Si vous n’avez pas encore vu vos dépenses augmenter, la possibilité se profile.
Et vous craignez probablement de dépenser votre argent à bon escient. De plus, le shopping peut être une expérience éprouvante et nos attitudes envers l’argent sont liées à toutes sortes de sentiments.
Basés sur la psychologie, voici trois conseils pour améliorer la façon dont vous dépensez votre argent durement gagné en cette saison des fêtes.
Avant l’achat, la patience est votre amie
L’une des caractéristiques étonnantes de l’esprit humain est que nous pouvons mentalement voyager dans le temps : nous pouvons imaginer ce que l’avenir nous réserve se sentir Comme. Les scientifiques appellent cela « prévision affective« .
Penser à un futur voyage – imaginer le soleil chaud, le sable entre vos orteils, vous retrouver souriant – est un exemple d’un tel voyage mental dans le temps.
Cependant, il s’avère nous ne sommes pas très bons en prévision affective. Nous nous trompons non seulement sur les émotions que nous allons vivre, mais aussi sur leur intensité et leur durée. Les gagnants de la loterie en sont un exemple classique—contrairement aux attentes, beaucoup ne sont pas contentsou pas heureux pendant longtemps.
Plus important encore, vous pouvez tirer le bonheur de juste anticipant expériences futures. Par exemple, une étude a mesuré le bonheur de 974 personnes partant en voyage contre 556 personnes ne partant pas en voyage. Comme on pouvait s’y attendre, les vacanciers étaient relativement plus heureux…mais seulement avant le voyage.
Alors, comment pouvons-nous tirer parti de notre capacité à voyager mentalement dans le temps ?
Astuce #1 : Payez maintenant, consommez plus tard. De nos jours, alimentés par la montée en puissance des options « achetez maintenant, payez plus tard », nous pouvons consommer immédiatement ce que nous voulons. Cependant, cette gratification instantanée nous prive d’une source essentielle de bonheur : l’anticipation. Une meilleure stratégie consiste à s’engager à acheter quelque chose et à attendre un peu avant de le consommer.
Au point de vente—notez que vous payez
Une fatalité de chaque achat est de dépenser de l’argent. Cela représente un coût, à la fois en termes de valeur monétaire mais aussi d’opportunité d’acheter d’autres choses.
Les coûts sont une forme de perte, et nous n’aimons pas perdre des choses. Pour cette raison, cela fait mal psychologiquement de dépenser de l’argent. Les scientifiques appellent cela le « peine de payer« .
Selon une théorie du shoppingon décide d’acheter après avoir fait un calcul mental : le plaisir anticipé de consommer est-il supérieur à la douleur anticipée d’achat ?
Ce calcul est même représenté dans le cerveau. Par exemple, une étude en regardant le cerveau des gens avec l’IRMf pendant qu’ils achetaient de la nourriture, on a trouvé une activité neuronale dans des zones liées au traitement de la douleur affective d’ordre supérieur, qui était en corrélation avec le prix élevé.
Comment avez-vous payé votre dernier repas ? Avez-vous dû fouiller dans votre portefeuille ou votre sac à main pour essayer d’extraire la combinaison appropriée de billets et de pièces ? Peut-être avez-vous simplement sorti une carte en plastique et l’avez-vous glissée dans le lecteur ? Ou peut-être avez-vous distraitement touché votre smartphone à la machine.
Il s’avère que votre mode de paiement modifie la douleur que vous ressentez. Dans une étude, les chercheurs ont demandé à certains employés de l’université s’ils aimeraient acheter une tasse à prix réduit. La moitié n’était autorisée à payer qu’en espèces, tandis que l’autre moitié devait utiliser une carte de débit ou de crédit.
Ceux qui ont payé en espèces ont déclaré avoir plus de mal à payer. Alors, comment pouvez-vous utiliser cela à votre avantage ?
Astuce #2 : Augmentez la douleur. Si vous craignez de trop dépenser pendant cette période de vacances, augmentez la peine de payer. Vous pouvez le faire en utilisant de l’argent liquide ou en recevant une notification chaque fois que de l’argent quitte votre compte.
Après l’achat, arrêtez de courir après les arcs-en-ciel
Une caractéristique fondamentale des êtres humains est que nous sommes adaptatifs – nous nous habituons facilement à la nouvelle normalité. Cela s’applique également à nos achats. Les scientifiques l’appellent « adaptation hédonique » : avec le temps, la consommation de la même chose apporte un bonheur décroissant.
Vous souvenez-vous du jour où vous avez reçu votre smartphone ? Vous avez peut-être ressenti de la joie en caressant le dos en aluminium lisse et en regardant la lumière briller sur le verre sans tache. Maintenant, regardez votre téléphone. Qu’est-il arrivé à la joie?
Il est normal de vivre une adaptation hédonique. Cependant, un problème est que nous ne l’anticipons pas.
Vous souvenez-vous de la prévision affective ? Depuis la satisfaction est fonction des attentes par rapport à la performancelorsque nous ne parvenons pas à ajuster nos attentes à la lumière de l’inévitable adaptation hédonique, nous finissons par être insatisfaits.
Le deuxième problème avec l’adaptation hédonique est que la solution évidente semble être d’acheter quelque chose de nouveau. Peut-être avez-vous besoin d’un nouveau smartphone pour remplacer votre ancien légèrement rayé ? Si telle est votre pensée, vous venez de sauter sur le tapis roulant hédonique.
Maintenant, la seule façon de maintenir votre bonheur est de dépenser de plus en plus d’argent pour obtenir des versions de mieux en mieux de tout. Alors, comment pouvez-vous descendre de ce tapis roulant ?
Conseil n° 3 : Achetez des expériences, pas des choses. Il s’avère les gens finissent plus heureux quand ils achètent des expériences plutôt que des choses. Par exemple, une étude qui suivait la façon dont les adultes plus âgés dépensaient leur argent a révélé qu’une seule catégorie de dépenses était liée au bonheur : les achats de loisirs, comme les voyages, aller au cinéma et encourager les événements sportifs.
Une des raisons à cela est que on s’adapte plus lentement aux achats d’expériences que les achats de choses matérielles.
Alors, la prochaine fois que vous hésiterez entre acheter des billets pour un festival ou acheter le dernier gadget, prenez votre smartphone rayé et pré-achetez des billets de festival pour vous et vos amis.
Cet article est republié de La conversation sous licence Creative Commons. Lis le article original.