Comprendre la fracture Est-Ouest en matière de technologie

JGRÂCE À UN capital-risque (tu) boom, il n’est plus rare de trouver des licornes technologiques, car des startups non cotées évaluées à plus d’un milliard de dollars sont connues pour surgir dans les pays à revenu intermédiaire. Cependant, deux natifs de Turquie sont des créatures particulièrement étranges. D’abord, ils sont grands. Trendyol, une entreprise de commerce électronique, est évaluée à 16,5 milliards de dollars, ce qui lui confère le statut de « dix grains » de 10 milliards de dollars ou plus. Getir, un pionnier de la livraison de nourriture « ultra-rapide », serait sur le point de rejoindre ce groupe sélect. Deuxièmement, ils sont aguerris. Les deux sont originaires d’un pays en proie à l’inflation, à l’instabilité monétaire et à des politiques économiques impitoyables, qui peuvent toutes être de la kryptonite pour les investisseurs. Plus particulièrement, leurs fondateurs ne ressemblent en rien aux archétypes des frères technologiques. Demet Mutlu de Trendyol est une femme de 39 ans. Getirs Nazim Salur est un homme de 60 ans.

Et pourtant, regardez attentivement leurs deux sociétés, qui valent désormais plus que presque toutes les sociétés cotées en bourse en Turquie, et les différences l’emportent sur les similitudes. A l’image d’un pays qui se veut une porte entre l’Orient et l’Occident, sa vision du Bosphore est à la Janus. L’un s’inspire de la Chine, l’autre regarde vers l’Europe et l’Amérique. Vous évitez les feux de la rampe. L’autre en a envie. Vous voulez transformer les femmes en exécutantes. L’autre a le mantra à consonance masculine de « démocratiser le droit d’être paresseux ». Ils englobent plusieurs dimensions différentes de l’écart technologique. Cela les rend fascinants à comparer et à contraster.

Commencez par la division entre l’Est et l’Ouest. En termes simples, cela représente un choix entre les super applications de style asiatique et la mise à l’échelle de la foudre à la Silicon Valley.Le plus grand partisan de Trendyol est Alibaba, et l’influence du commerce électronique chinois est profonde. La société turque partage le modèle de marché d’Alibaba : elle représente plus d’un tiers du commerce électronique de la Turquie et fournit une plate-forme pour le commerce d’environ 10 milliards de dollars de marchandises par an. Contrairement au géant américain Amazon, il ne vend que quelques-uns de ses propres produits. Comme Alibaba, elle se présente comme une super application qui vise à offrir une variété de services, y compris des paiements, sur sa plate-forme, et elle assimile l’importance de ses vendeurs de petites entreprises basés à travers la Turquie aux acheteurs. Le moment venu, l’expansion internationale se fera probablement dans les marchés émergents comme ceux d’Europe de l’Est et du Moyen-Orient. Il croit, comme Alibaba, que le potentiel des super applications est le plus grand dans ces endroits jeunes et fous de mobiles.

En revanche, le premier bailleur de fonds international de Getir était Michael Moritz de Sequoia Capital, un Américain tu festivals À juste titre, sa stratégie suit le livre de jeu de la Silicon Valley : Blitzscale d’abord, gagner de l’argent plus tard. Fondée en 2015, Getir affirme avoir inventé le commerce de livraison de courses en moins de dix minutes (sans surprise à Istanbul, où peu de gens vivent à plus de dix minutes d’un magasin, de nombreux amis de M. Salur se sont d’abord demandé pourquoi ils en auraient besoin). Les remises aident à rendre les clients accros, dit M. Salur. Ensuite, espère-t-il, la tentation de traiter Getir comme un majordome personnel l’emportera. Avec la concurrence croissante des Gopuff américains et des gorilles allemands, la vitesse est essentielle. Depuis le lancement de son premier bureau international au Royaume-Uni il y a un an, la société s’est déplacée dans le monde développé presque aussi vite que ses conducteurs de cyclomoteurs vêtus de violet et de jaune traversent les rues de Londres. Elle est aujourd’hui présente dans 40 villes d’Europe et d’Amérique, de Barcelone à Bristol en passant par Boston.

L’objectif de M. Salur a longtemps été de percer en Amérique – et finalement d’y faire entrer la société en bourse. « Si vous êtes un gars de startup, vous voulez réussir là où se trouvent les startups », dit-il. A l’américaine, il bénéficie de l’attention des médias. Getir a accueilli votre chroniqueur dans un dépôt très éclairé (« dark shop » est un terme impropre) sous les arches de la voie ferrée du sud de Londres pour regarder des paniers de biscuits et d’avocats sortir à la porte. Ce n’est que lorsqu’il s’agit des finances d’une entreprise gourmande en liquidités que M. Salur est réservé. Il a refusé de commenter sa dernière évaluation, qui s’élève à 12 milliards de dollars, selon Bloomberg. « S’il y a de l’argent à la banque, vous le saurez. »

Mme Mutlu ne pourrait pas être plus différente. Elle a mis en place un pare-feu médiatique de type chinois autour de Trendyol et évite principalement les demandes d’interview. L’une des rares pépites que l’on répète fréquemment à son sujet est qu’elle a abandonné la Harvard Business School pour fonder Trendyol en Turquie. Et pourtant, elle est plus remarquable que cela : en plus d’avoir fondé Trendyol, elle a cofondé une autre licorne turque, une société de jeux vidéo qui a été vendue à Zynga, basée à San Francisco, en 2020 pour 1,8 milliard de dollars. ou un peu moins de 14 % ont au moins une femme fondatrice.

De plus, Mme Mutlu est décrite par un investisseur comme « folle » de la technologie. Elle a commencé à vendre des articles de mode sur Trendyol et est une pionnière de l’industrie textile turque. Elle est également une avocate (quoique timide des médias) des femmes dans l’économie numérique. Les femmes représentent environ la moitié de la main-d’œuvre de Trendyol, y compris certains ingénieurs en logiciel et bon nombre de leurs acheteurs et vendeurs. Ceux qui la connaissent disent qu’au fur et à mesure qu’elle bâtissait son entreprise, elle avait du mal à être prise au sérieux. Ajoutant à sa frustration, elle ne savait pas si c’était parce qu’elle était une femme ou une turque, ou les deux.

Bâtisseur de l’Empire ottoman

Ce sont des temps grisants pour les startups du monde entier. Les deux entreprises sont conscientes qu’elles ont réussi à un moment où tu Le financement dans le monde est mouvementé – et parfois aveugle. Ni l’un ni l’autre ne devrait être rendu public de sitôt, du moins jusqu’à ce que l’écart de valorisation entre les marchés publics et privés se rétrécisse.

Mais ils ont aussi profité de leur enfance à l’école turque des coups durs. Vivre au milieu d’augmentations galopantes des prix les prépare à un monde où la menace de l’inflation refait surface. Dans un pays où tu En 2021, le financement était négligeable, ils ont appris à travailler au plus juste. Et ils se tiennent fièrement derrière des noms difficiles à prononcer en anglais. M. Salur ironise : « Vous vous souvenez d’Arnold Schwarzenegger ? Il n’a pas changé de nom. Il est peut-être temps de s’habituer à elle. ■

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Cet article est paru dans la section commerciale de l’édition imprimée sous le titre « Est contre Ouest, Vénus contre Mars ».