Que vous en soyez conscient ou non, les décisions que vous prenez chaque jour comportent des risques.
Les risques dans le contexte de la prise de décision font référence aux résultats incertains d’une décision.
Les gens peuvent soit rechercher le risque (c’est-à-dire préférer les options aux résultats incertains) soit être réticents au risque (c’est-à-dire préférer les options aux résultats certains).
Des recherches antérieures ont montré que les gens prennent souvent des décisions plus réticentes à prendre des risques pour eux-mêmes que lorsqu’ils prennent des décisions pour d’autres.
« Bien que la recherche ait indiqué que les gens ont tendance à être plus réticents à prendre des risques lorsqu’ils prennent des décisions pour eux-mêmes que pour les autres, mon collaborateur et moi avons voulu déterminer si cette tendance était toujours vraie dans les situations de répartition des risques entre deux personnes », professeur agrégé Tsai Ming Hong. a déclaré au Bureau de recherche.
« Un exemple de répartition des risques peut être vu dans l’attribution de la rémunération. Si le superviseur décide que la rémunération doit comporter un élément de risque, les options d’achat d’actions ou les actions restreintes seraient incluses dans le cadre de la rémunération totale. Cependant, si le superviseur décide Pour opter pour une rémunération sans risque, l’ensemble de la rémunération serait entièrement en espèces », a-t-il poursuivi.
Des recherches antérieures ont également révélé que les gens ont tendance à présenter différents niveaux de préférences en matière de risque selon qu’ils perçoivent les résultats des décisions comme des gains ou des pertes.
Ces résultats sont cohérents avec ce que Théorie des perspectives prescrit.
La théorie des perspectives affirme que lorsque les gens sont confrontés à un choix risqué menant à des gains, ils ont tendance à être réticents à prendre des risques. Par exemple, lorsqu’ils ont le choix entre obtenir 1 000 $ avec certitude ou avoir 50 % de chances d’obtenir 2 000 $, la plupart des gens ont tendance à opter pour l’option 1 000 $.
Cependant, lorsque les gens sont confrontés à un choix risqué entraînant des pertes, ils ont tendance à rechercher le risque, ce qui explique pourquoi même après avoir perdu beaucoup d’argent au casino, les gens sont extrêmement tentés de jouer plus gros pour récupérer leurs pertes.
Cela dit, les effets des domaines de gain-perte sur la répartition des risques entre deux personnes n’ont pas été étudiés.
Un autre aspect qui n’a pas été étudié est l’influence de orientation vers les valeurs sociales (SVO).
SVO est un concept qui décrit et catégorise les personnes en fonction de leurs attitudes personnelles concernant la répartition des ressources.
Les personnes prosociales recherchent une répartition égale et les meilleurs résultats communs entre elles-mêmes et les autres, tandis que les personnes prosociales cherchent à maximiser leurs gains personnels.
Ainsi, lorsqu’il s’agit de répartir les risques dans la prise de décision, il est probable que les personnes prosociales répartissent les risques de manière égale entre elles et les autres. En revanche, les personnes pro-égocentriques sont plus susceptibles de répartir les risques pour éviter des pertes potentielles et rechercher des gains.
La recherche
Le projet de recherche comprenant trois études expérimentales a été dirigé par le professeur agrégé Tsai et son collaborateur, le professeur Verlin B. Hinsz, du département de psychologie de l’Université d’État du Dakota du Nord.
Les chercheurs ont choisi un échantillon d’adultes pour toutes les études afin de reproduire la répartition des risques dans des situations réelles.
Les participants à la recherche provenaient de CloudResearch (anciennement connu sous le nom de TurkPrime). CloudResearch est une plateforme en ligne permettant aux chercheurs de publier des études et de solliciter des participants moyennant une somme modique.
Au total, 1 124 participants ont été recrutés aux États-Unis. Ils ont reçu une petite incitation à participer aux études.
Toutes les études ont été réalisées entièrement en ligne à l’aide de l’outil d’enquête Qualtrics.
Résultats
Les résultats de trois expériences ont démontré que les participants étaient plus susceptibles de partager les risques de manière égale entre eux et l’autre partie que de les répartir de manière inégale.
Les études montrent également que les personnes prosociales ont tendance à répartir les risques de manière égale, indépendamment du fait qu’elles soient confrontées à un choix risqué, entraînant soit des gains, soit des pertes.
En revanche, les personnes pro-égocentriques ont tendance à s’attribuer moins de risques lorsqu’elles sont confrontées à un choix risqué conduisant à des gains plutôt qu’à des pertes.
Implications de la recherche
Les recherches du professeur Tsai et Hinsz offrent de nouvelles implications concrètes sur la préférence pour le risque, suggérant que les personnes prosociales préfèrent les options présentant un risque modéré pour elles-mêmes et pour les autres.
En revanche, des recherches antérieures ont suggéré que les gens prennent des décisions plus risquées pour les autres que pour eux-mêmes. Par exemple, les gens peuvent encourager une autre personne à acheter des actions à risque ou à participer à un rendez-vous à l’aveugle, car eux-mêmes peuvent être réticents à s’engager dans ces activités risquées.
L’étude est publié dans la revue Pensée et raisonnement.
Plus d’information:
Ming-Hong Tsai et al, Domaine gain-perte et orientation vers la valeur sociale en tant que déterminants des décisions de répartition des risques, Pensée et raisonnement (2023). DOI : 10.1080/13546783.2023.2259543