Construire une entreprise prospère implique des essais et des erreurs. Heureusement, il existe de nombreux livres sur l’entrepreneuriat qui peuvent vous aider davantage. Dans Le conseil de lecture en or parler aux entrepreneurs du livre qui leur a le plus apporté. Cette semaine, Josephine Nijstad, qui a acheté la société de transformation du marc de café Caffe Inc. fondé.
- Chef d’entreprise: Joséphine Nijstad
- Compagnie: Café Inc.
- conseil de lecture† Ne partagez jamais la différence : négociez comme si votre vie en dépendait de Christopher Voss
Un monde dans lequel aucune matière première n’est perdue, tel est le rêve de Joséphine Nijstad. Chez Café Inc. est-elle au moins à la hauteur de cela pour un produit. L’entreprise transforme les restes de marc de café de l’industrie de la restauration en huile de café, en colorant de café et en blocs de café. Ces produits semi-finis peuvent être utilisés dans les cosmétiques, les vêtements et comme amendement de sol. L’usine de démonstration ouvrira en septembre et traitera environ quinze tonnes de marc de café en six mois.
Pourquoi avez-vous choisi le livre de Voss comme conseil de lecture en or ?
« Voss a travaillé pendant des années comme négociateur dans des prises d’otages et des enlèvements. Il a littéralement dû négocier des vies et toujours miser gros. Quand cinq personnes ont été kidnappées, on ne dit pas ‘rendez-vous juste 2,5’. »
« Une négociation est réussie lorsque les deux parties sortent la tête haute. »
Joséphine Nijstad, fondatrice de Caffe Inc.
Vous devez en tirer le maximum ?
« Le message principal de son livre est qu’une négociation ne doit pas nécessairement être une affaire de gagnant-perdant. Une négociation est réussie si les deux parties sortent la tête haute. Il est crucial pour cela de savoir ce que vous attendez l’une de l’autre. . les parties peuvent à première vue avoir des intérêts opposés, mais cela ne doit pas nécessairement être le cas. »
« Voss donne l’exemple d’un glacier et d’un fabricant de jus qui veulent tous les deux une charge d’oranges. S’ils partagent cette charge, ils en ont tous les deux trop peu. Mais comme le fabricant de crème glacée ne veut que les pelures et le fabricant de jus le jus , ils peuvent travailler ensemble. »
Comment négocier dans son travail ?
« Il s’agit principalement de clarifier les attentes et de savoir si vous êtes sur la même longueur d’onde. Nous travaillons avec tous les acteurs de la chaîne, des collecteurs de déchets aux transformateurs de déchets. Parfois, nous nous asseyons à table avec des parties qui disent travailler aussi avec d’autres parties . Les autres semblent être nos concurrents, jusqu’à ce qu’il s’avère qu’ils sont actifs dans une autre partie de la chaîne. Nous ne fournissons pas un produit fini, mais un produit semi-fini qu’ils peuvent transformer. Nous exploitons le potentiel du marc de café disponible. »
Alors parle beaucoup ?
« Absolument, et surtout en regardant comment vous pouvez arriver à un résultat ensemble. Lors de l’évaluation des projets, la communication apparaît toujours comme un domaine à améliorer. Souvent, les clients ne se soucient pas du tout si quelque chose ne fonctionne pas ou ne se passe pas comme prévu. C’est particulièrement ennuyeux s’ils ne sont pas informés à temps. »
« Au fait, parler seul ne fonctionne pas non plus. Si vous voulez travailler ensemble, vous devez être précis sur ce que vous voulez exactement et comment vous allez le façonner. Sinon, tout reste en suspens. »
A qui conseilleriez-vous le livre ?
« A tous les entrepreneurs et employés, car il s’agit essentiellement de la façon dont vous vous parlez et clarifiez vos intérêts. Cela ne doit pas nécessairement être avec le couteau sur la table. Il n’y a pas de perdants dans une bonne négociation. »