Pourquoi les entreprises doivent créer de nouvelles sources de revenus

Et si Amazon ne vendait toujours que des livres ? Et si Starbucks ne vendait toujours que du café ? Et si McDonald’s ne vendait que des hamburgers ? Seraient-ils Amazon, Starbucks et McDonald’s ? Avez-vous déjà entendu parler d’eux? Peut-être, mais probablement pas.

Alors pourquoi vendez-vous toujours les mêmes produits ou services ?

Ce qu’Amazon et Starbucks et d’innombrables autres grandes entreprises – grandes et petites – ont appris, c’est que la clé du succès et de la croissance continus est de créer de nouvelles sources de revenus et de multiples centres de profit.

Vous voyez, je comprends qu’être indépendant peut être fastidieux. Même si les choses ont finalement décollé et sont devenues une réalité, il reste encore du travail à faire. En particulier, l’un de ces défis constants consiste à trouver comment créer un flux de revenus régulier et stable. Certains jours, cela semble sans effort, d’autres non.

Si vous êtes dans ce domaine depuis un certain temps, vous avez déjà trouvé des stratégies solides qui fonctionnent pour vous et votre entreprise. Vous savez que cette vente ou ce produit est gagnant. Vous avez créé ce que j’appelle une recette du succès. Comme un chef ou un boulanger, vos recettes peuvent être utilisées encore et encore pour obtenir le même résultat financier. Voici comment vous faites votre pâte (jeu de mots). Vos recettes peuvent être n’importe quoi : des publicités Twitter, des ventes mensuelles, une promotion dans un bulletin électronique, etc.

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Le problème avec la méthode de la recette, cependant, est qu’elle peut se retourner contre vous.

De nombreuses petites entreprises commettent l’erreur de trouver une bonne recette, de s’y tenir et de ne jamais créer de plan B une fois qu’elles ont éliminé le plan A. Avoir une seule formule pour gagner de l’argent est un problème dans la mesure où le cycle économique est intrinsèquement volatil ; Ce n’est pas parce que vous avez quelque chose qui fonctionne maintenant qu’il fonctionnera encore dans six mois. Les goûts changent, les choses se gâtent, etc.

Par conséquent, pour garantir un flux de revenus constant, comme Amazon et Starbucks, vous devez développer plusieurs stratégies lucratives ou « plusieurs centres de profit », comme les appelle Barbara Winter dans son excellent livre, Making a Living Without a Job.

Examinons de plus près l’exemple de Starbucks. Le géant de Seattle crée de nombreux centres de profit différents, généralement grâce au lancement de nouveaux produits et au marketing saisonnier. Pendant l’été, Starbucks a tendance à commercialiser ses boissons froides (les Chocolate Cream Cold Brew qu’ils vendent cet été sont particulièrement désagréables !), tandis qu’une gamme de nouveaux lattes chauds est généralement introduite en automne et en hiver.

C’est comme un investisseur. Vous devez diversifier votre portefeuille.

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Et qu’en est-il d’Amazon ? Amazon a commencé comme une entreprise à domicile qui ne vendait que des livres, mais Jeff Bezos a finalement réalisé que l’entreprise gagnerait beaucoup plus d’argent en offrant une gamme plus large de produits. Il a créé plusieurs centres de profit. Maintenant, ils vendent tout.

Amazon et Starbucks sont deux des entreprises les plus prospères du marché. Les deux donnent la priorité au besoin de centres multi-profits solides et solides, et les deux sociétés l’ont fait tôt dans le jeu. En le faisant assez tôt, ils ont pu assurer un flux de trésorerie solide et constant dès le départ et faire bonne impression sur les clients. Plus tôt vous pourrez diversifier votre entreprise, mieux ce sera.

Il existe d’innombrables façons d’ajouter plusieurs centres de profit à votre entreprise, que vous soyez avocat, artiste, entrepreneur ou propriétaire de restaurant. Découvrez ce que fait la concurrence, faites preuve de créativité avec vos propres idées, et d’ici peu, vous siroterez un café au lait avec des ventes constantes au maximum.

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