Le phénomène de influenceursces personnes possédant des connaissances, du prestige et une présence dans certains domaines dans lesquels leurs opinions peuvent influencer le comportement de nombreuses personnes, continue de croître en Espagne et dans les pays qui nous entourent. En fait, ce marché est celui qui génère le moins d’investissements parmi les grands pays européens, selon la première étude de marché internationale de 2024, réalisée par Kolsquare, plateforme leader de veille marketing d’influenceet Newton X, une société spécialisée dans les études de marché B2B.
Le rapport propose une analyse approfondie des tendances et pratiques du marketing d’influence dans cinq pays européens : Allemagne, France, Royaume-Uni, Espagne et Italie. Basé sur des enquêtes menées auprès de 385 personnes responsables de commercialisationl’étude révèle des différences significatives en termes de dépenses, de stratégies et de priorités éthiques dans chacun de ces pays.
En Espagne, ce marché fait preuve d’un « dynamisme remarquable »bien qu’il ait les dépenses les plus faibles parmi les pays étudiés, avec une moyenne annuelle de 870 000 euros, le 41% des entreprises espagnoles ont augmenté leurs investissements en marketing d’influence entre 20 % et 49 % l’année dernière. Selon Ana Moyano, stratège marketing chez Kolsquare, cela reflète une adoption et une expansion significatives dans le pays. De plus, 39 % des entreprises espagnoles préfèrent travailler avec de nouveaux influenceurs.
Parmi les défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing espagnols figurent la mesure du retour sur investissement (ROI), les changements dans les algorithmes des plateformes et le manque de données fiables, ce qui indique que le marché est encore en développement. Pourtant, 61 % des entreprises prévoient d’être plus prudentes dans la sélection des influenceurs, et 58 % pensent que les influenceurs contraires à l’éthique seront éliminés du marché.
Allemagne : leader de l’investissement
L’Allemagne se distingue par le fait qu’elle est le pays qui investit le plus dans le marketing d’influence, avec une dépense moyenne de 5,74 millions par an. 82 % des responsables marketing allemands ont augmenté leur budget sur les influenceurs entre 10% et 49% l’année dernièreet 65 % prévoient de continuer à augmenter leurs investissements. Malgré l’investissement élevé, l’éthique dans la sélection des influenceurs n’est pas une grande préoccupation, mais les campagnes sponsorisées et le marketing d’affiliation sont les activations les plus fréquentes.
France : accent sur l’éthique
La France adopte une approche plus conservatrice en matière de marketing d’influence, avec 45 % des entreprises préférant travailler avec des influenceurs établis plutôt qu’avec de nouveaux. Les budgets sont relativement modérés, avec des dépenses qui ne dépassent généralement pas le million d’euros. Les entreprises françaises accordent également beaucoup d’importance à l’éthique et à la transparence dans la sélection des influenceurs, prioriser le nombre de followers (54%) et la conduite éthique (53%). Les activations les plus courantes incluent les événements et les avis sur les produits.
Royaume-Uni : utilisation de Facebook
Le Royaume-Uni se distingue par ses stratégies à grande échelle, co36 % des entreprises travaillant avec 50 à 249 influenceurs par an. Malgré cela, les dépenses consacrées aux influenceurs sont relativement faibles, avec une moyenne de 994 000 euros. Le marketing d’affiliation et les cadeaux de produits sont les activations les plus populaires, et 72 % des directeurs marketing utilisent Facebook comme plate-forme principale pour leurs campagnes. Même si le respect de la réglementation est important, moins de la moitié des entreprises britanniques considèrent qu’il est crucial de répondre à des critères éthiques lors de la sélection des influenceurs.
Italie : focus sur l’éthique et l’impact social
L’Italie se montre très soucieuse de l’éthique des entreprises dans le marketing d’influence, avec 77% des directeurs marketing considérant cet aspect fondamental lors de la sélection des créateurs. Les entreprises italiennes allouent également une somme importante aux influenceurs, puisque 13 % d’entre elles investissent entre un million et 4,99 millions par an. Contrairement à d’autres pays, l’Italie donne la priorité à l’impact social et environnemental des campagnes d’influence, les événements d’influence étant l’une des activations préférées.
Malgré les différences entre les pays, le marketing d’influence reste une stratégie clé en Europe. « Instagram est la plateforme la plus utilisée, et l’objectif principal des campagnes d’influence est la notoriété de la marque, suivie par les ventes. Cependant, mesurer avec précision le retour sur investissement et trouver l’équilibre entre le contrôle de la marque et la liberté d’influence restent des défis courants », indique le rapport.