Les trois grands promoteurs cotés en Espagne maintiennent leurs niveaux de préventes à des niveaux maximum, malgré le resserrement de la politique monétaire. Aedas Homes, Metrovacesa et Neinor Homes, les trois présents sur le marché continu, ont engagé dans la vente de 9 238 logements sur plan toujours en attente de livraisonce qui vous apportera Revenu total de 3 260 millions d’euros une fois les travaux terminésquelque chose qui est attendu dans les années à venir.
Le promoteur ayant le plus de visibilité dans son entreprise est Maisons Aedasdont le principal actionnaire est le fonds Castlelake, avec un portefeuille total de des préventes qui s’élèvent à 3 774 unitésavec des données jusqu’à la fin de son premier semestre fiscal (en juin 2024), ce qui représentera chiffre d’affaires de 1 460 millions d’euros dans les années à venir. Parmi tous les logements qui devraient être achevés en 2024, 46 % sont terminés et les 54 % restants sont encore en construction : 15 % d’entre eux ont déjà été livrés et 69 % ont déjà un contrat de réservation avec l’acheteur final. Sur ce qui devrait être livré en 2025, 97 % sont déjà en phase de construction et près de 50 % sont pré-vendus ; alors qu’en 2026, 30 % sont déjà en cours de développement et seulement 11 % ont déjà un acheteur final.
Dans le cas d Métrovacèsela deuxième entreprise en volume, a 3 703 logements déjà prévendusce qui signifiera un chiffre d’affaires de 1 199 millions d’euros lors des prochains exercices. Ces chiffres constituent des records pour l’entreprise depuis sa recapitalisation par les banques créancières après l’éclatement de la bulle immobilière et son retour en bourse en 2018. Selon les données gérées par la société détenue par Banco Santander, le magnat mexicain Carlos Slim et BBVA, Le prix de vente moyen des propriétés s’élève à 324 000 euros et 79% de ses clients formalisent leurs contrats avec des avances sur le prix final des logements achetés. Metrovacesa est le promoteur avec le pourcentage de préventes le plus élevé dans son portefeuille de nouveaux développements : 94% de ceux qui termineront leurs travaux en 2024, 73% de ceux en 2025 et 50% de ceux en 2026.
Enfin, Maisons Neinorcontrôlé par les fonds Orion, Stoneshield et Adar Capital, dans ses résultats, différence entre le livre de préventes, qui s’élève à 1 761 logementsavec un prix de marché une fois les travaux terminés de 601 millionspréventes brutes de 1 173 unités et préventes nettes de 1 112. Dans le document, il donne quelques indices sur les progrès réalisés dans la commercialisation des logements. Entre autres choses, il ressort que le taux de vente est à des niveaux sains, avec une augmentation de 10 % des contacts (leads) et un taux d’annulation « faible » (personnes qui réservent un logement et se retirent).
La bonne performance, motivée par la faible offre
La principale raison pour laquelle les grands promoteurs maintiennent des taux de vente élevés, la majeure partie de leur portefeuille étant vendue avant la fin des travaux, est due au grand déséquilibre entre l’offre et la demande qui s’enregistre sur le marché immobilier : moins d’appartements sont construits que de nouveaux logements sont créés. . Au cours des dernières années, La construction de plus de 120 000 nouvelles maisons n’a pas commencé depuis un anselon les données sur les visas du ministère du Logement et de l’Agenda urbain, tandis que la création de logements est de 250 000 par anselon l’Institut national de la statistique, générant un déficit qui s’accumule.
Cela a provoqué, surtout après la pandémie, une « boom » de la construction neuve, dont l’acheteur est généralement un client plus aiséétant donné son prix élevé par rapport à l’occasion et que, dans de nombreux cas, il ne nécessite pas d’hypothèque pour l’acheter. À ces composantes, il faut également ajouter la forte présence d’étrangers, avec un pouvoir d’achat supérieur à celui des nationaux, qui ont stimulé la demande notamment dans les zones côtières et dans les logements de luxe dans les deux grandes villes, Madrid et Barcelone.