Le réseautage est devenu une compétence clé pour la réussite professionnelle. Ce concept, qui fait référence à la construction et au maintien d’un réseau de contacts, ouvre les portes à de nouvelles opportunités, permet l’échange de connaissances et d’expériences et peut faire la différence lorsqu’il s’agit d’obtenir un emploi.
Bien que le réseautage soit un terme largement utilisé dans les milieux professionnels, on ne sait pas toujours comment l’aborder efficacement. C’est un outil qui permet d’établir et de développer un réseau de contacts professionnels et qui Cipri Quintas, homme d’affaires, conférencier, conseiller, formateur et expert En la matière, il décrit comment « générer des liens et des liens de qualité entre les personnes ». Autrement dit, il s’agit d’établir des relations significatives et mutuellement bénéfiques dans le domaine professionnel.
Mais pourquoi est-ce important ?
L’homme est un être social par nature et a besoin d’interagir avec sa communauté. L’importance du réseautage réside dans sa capacité à ouvrir de nouvelles portes et à offrir des opportunités qui autrement passeraient inaperçues.. Comme le souligne l’expert, « souvent, les meilleures opportunités d’emploi ne sont pas publiées sur des portails, mais sont obtenues grâce à des contacts directs ».
L’arrivée des réseaux sociaux et des plateformes professionnelles en ligne a considérablement transformé le monde des relations. Il est désormais possible de se connecter rapidement et facilement avec des professionnels du monde entier. Un bon réseau de contacts peut être le tremplin qui nous propulse vers une nouvelle opportunité d’emploi, mais il nous aide surtout à acquérir des connaissances ou à construire une marque personnelle qui transcende le travail actuel. C’est le cas de Curro Lucas Ochoa, directeur principal de l’aviation durable et de l’assistance technique chez Repsol, qui souligne également l’importance de « devenir visible grâce à l’expertise et à un bon contenu ». Des contenus qui ont à voir avec la pertinence de votre activité, votre connaissance du sujet, mais cette notoriété se produit aussi lorsque vous participez à des débats ou commentez les publications des autres. Il prévient cependant que pour avoir de la notoriété « il n’y a pas d’autre truc que la persévérance, l’organisation, la patience et le temps consacré ».
Existe-t-il différents types de réseaux ?
Aunque el mercado distingue distintos tipos de networking: el empresarial, el global, el estratégico, el informal… Cipri Quintas propone una visión holística argumentando que « solo existe un tipo: el de las buenas vibraciones con las personas que te acompañan a lo largo de ta vie ». Cette perspective souligne l’importance de cultiver des relations authentiques et significatives, quel que soit le contexte dans lequel elles naissent. « Le succès du réseautage ne se mesure pas seulement par le nombre de contacts accumulés, mais aussi par la qualité des relations établies. » Pour cette raison, l’expert souligne que le succès doit être mesuré par « la confiance, le respect et le soutien réciproque qui se cultivent au fil du temps ».
Étapes pour commencer
Selon Quintas, la première étape pour démarrer le réseautage est « d’ouvrir les yeux et de voir les personnes qui vous accompagnent dans votre vie, à quel point elles se soucient des autres et des choses qu’elles font chaque jour ». Autrement dit, prenez conscience des relations que vous entretenez déjà et valorisez-les. De plus, le conseiller recommande participer à des événements et conférences professionnels, rejoindre des associations industrielles et utiliser des plateformes telles que LinkedIn. Cependant, il prévient que « tout cela ne sera que des noms sur nos téléphones portables, si nous ne nous en occupons pas et ne nous en soucions pas ». De son côté, Curro Lucas souligne l’importance de la persévérance et de la patience. « Il ne s’agit pas d’apparaître soudainement sur un réseau social et de publier sans arrêt pendant trois ou six mois en attendant des résultats immédiats. Dans mon cas, je parle d’une trajectoire de près de 15 ans, avec une croissance solide et organique », explique-t-il.
Stratégies pour créer des liens émotionnels efficaces et durables
Pour construire des relations professionnelles durables et significatives, Cipri Quintas met l’accent sur l’importance d’être authentique et authentique. « Les gens apprécient sincérité et confiance mutuelle », dit-il. De plus, l’écoute active et la volonté d’apporter de l’aide sans rien attendre en retour sont essentielles. Pour cette raison, Quintas recommande de maintenir le contact régulièrement, pour pouvoir les renforcer jour après jour et être toujours ouvert à la rencontre. de nouvelles personnes. Job Lucas, très proche de cette thèse, souligne l’importance de la flexibilité hybride entre les réunions en présentiel et à distance.La partie physique est essentielle pour que le contact soit efficace et solide.. Lors d’événements internationaux, je profite de ma liste de contacts pour des rencontres en personne, car même si le monde est global, la part humaine reste cruciale. »
Si les réseaux numériques offrent de nombreux avantages, ils comportent également certains défis. Curro Lucas met en garde contre la présence de « trolls, de personnes qui, derrière des profils cachés, tentent d’entraver votre présence » sur les réseaux sociaux. En outre, il souligne l’importance de « relativiser et de ne pas interagir » avec ce type d’attaques pouvant survenir via les connexions numériques.
La conclusion est que le réseautage est l’évolution de notre programme de contact tout au long de la vie, mais avec une amélioration substantielle : mises à jour, contact quotidien, génération et consommation de bon contenu. Il ne s’agit pas d’accumuler des contacts, mais de bâtir des relations significatives et mutuellement bénéfiques.
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