Il a dit Johan Cruyff qu’un footballeur devait se consacrer uniquement à jouer pour ne pas perdre sa concentration. Le natif de Saragosse Javier Sánchez Broto, qui était gardien de but professionnel des équipes de haut niveau, lui a opposé l’aventure entrepreneuriale commencée il y a 23 ans, quand il était encore sous les bâtons. « J’ai toujours cru qu’un footballeur pouvait faire plus de choses », déclare l’ancien gardien de but de l’UEFA Champions League. Real Saragosse, Glasgow Celtic, Villarreal ou Malaga. Votre cas l’illustre. En 2001, il ouvre un petit magasin à Saragosse qui, au fil du temps est devenu leader dans la vente d’équipements pour le beau sport, tant en Espagne que dans le sud de l’Europe. Il s’agit de Émotion footballistiqueune entreprise qui est aujourd’hui un phénomène dans le secteur commercial grâce à la technologie, la créativité et un modèle aux valeurs différentielles.
Avec 29 établissements physiques et une puissante fenêtre sur Internet, où vous recevez 3 500 commandes par jour et compte 4 millions de followers sur les réseaux sociaux, joue déjà dans la « Ligue des Champions » de son secteur, où il est déjà le troisième opérateur le plus important de toute l’Europe. Et tout indique que arrivera à la Coupe du Monde sur le marché du sport.
La promotion dans l’élite ne s’est pas faite du jour au lendemain, mais après un entraînement intensif et de nombreuses saisons dans les ligues inférieures. Tout a commencé Il y a 23 ans, lorsque Sánchez Broto jouait en Écosse et décidait de libérer son esprit d’entreprise qu’il avait en lui, comme le savaient ses collègues du vestiaire, qu’il utilisait pour l’aider à obtenir des téléphones portables, des cours d’anglais ou du matériel. « L’idée de fournir des équipements sportifs aux gardiens de but m’est venue à l’esprit lorsque je me suis souvenu des difficultés que j’avais quand j’étais enfant pour trouver des gants, des maillots, etc. », explique-t-il.
L’entreprise a débuté en 2001 avec un magasin de 30 mètres carrés à Saragosse et vend aujourd’hui en ligne dans plus de 100 pays et compte 29 établissements physiques en Espagne, au Portugal et en Italie.
Il ouvre ainsi le premier magasin, alors appelé Soloporteros et dédié exclusivement à ce profil de joueur. C’était dans la rue Genoveva Torres Morales à Saragosse, un lieu d’à peine 30 mètres carrés où la salle de bain servait de dressing. Malgré sa petite taille, elle avait quelque chose de révolutionnaire à l’époque : elle vendait en ligne au Pléistocène du commerce électronique. «Les gens pensaient que j’étais fou d’avoir un site Web« , souviens-toi. Il était un visionnaire de ce qui allait arriver, suivant les traces de l’homme de Huesca. Carlos Barrabés, un canal numérique qui a fini par donner une grande joie à l’entreprise.
Malgré cela, les débuts n’ont pas été faciles : « Il n’y a eu quasiment pas d’appels ni de ventes, mais nous avons mis beaucoup de passion et avons été tenaces. « Le travail a fini par payer. » Javier et sa famille, impliqués dans l’entreprise dès le début, avec le soutien de son père, n’ont pas jeté l’éponge et ont prospéré. « match par match », un mantra de Cholo Simeone qui prétendent suivre à la lettre.
Les frères Carlos et Javier Sánchez Broto, dans un montage d’images des installations de l’entreprise dans la zone industrielle Plaza de Zaragoza. / LE JOURNAL
En 2004, ils ont fait un petit pas en avant en déménageant le magasin dans le quartier Delicias, dans un espace de 200 m² avec une gamme de produits plus large. Le décollage a été plus marqué en 2007, lorsqu’il a pris le relais un entrepôt de 1 000 m² dans la zone industrielle Plaza, un lieu où elle s’est développée jusqu’à aujourd’hui elle dispose d’un centre logistique de 8.000 m² et de bureaux de 1.500 m². Pendant ce temps, en 2016 Ils ont abandonné le nom de Soloporteros pour se rebaptiser Fútbol Emotion, même si elle maintient la marque SP comme l’un de ses points forts.
Dans l’entreprise, ils goûtent désormais aux miels du succès mais sont conscients de ce qu’a été leur carrière. Il leur a fallu dix ans pour atteindre le premier million d’euros de chiffre d’affaires et encore dix ans pour franchir la barre des 10 millions. C’est au cours des dernières années qu’elle a réussi à remporter sa victoire particulière, grâce à l’émergence du groupe et aux différents secteurs d’activité ouverts. De certaines ventes De 30 millions en 2021, il est passé à 50 en 2022 et près de 100 en 2023., il a ainsi triplé ses résultats en seulement deux saisons. Les prévisions pour 2024 impliquent le maintien un taux de croissance à deux chiffres.
De 150 à 600 salariés en cinq ans
L’équipe a suivi une progression similaire. Des 150 travailleurs d’il y a cinq ans aux 600 actuels, dont 350 sur la Plaza, des installations devenues trop petites. Vient d’être annoncé l’ouverture d’un complexe logistique supplémentaire de 15 350 m² dans ce polygone, en vue de doubler, voire tripler l’espace à l’avenir si sa croissance l’exige.
L’entreprise a progressé dans sa diversification. 80% de leurs revenus proviennent du commerce (50% des ventes en ligne dans plus de 100 pays et 30% des magasins physiques) et 20% de sa division Sports d’équipe, avec le qui gère les équipements sportifs de 600 clubs et plus de 120 000 joueurs. Dans ce dernier segment, elle a lancé un service à 360 degrés pour les équipes professionnelles, à laquelle elle propose une gestion complète (retail, ecommerce et merchandising), ce qu’elle fait déjà pour le Huesca, Majorque, Nàstic de Tarragona ou la Ligue des Rois.
L’entreprise a lancé un service à 360 degrés pour gérer les équipements sportifs des clubs de haut niveau déjà utilisés par Huesca, Majorque, Nàstic de Tarragona ou la Ligue des Rois.
Bien que le footballeur soit le fondateur, celui qui porte aujourd’hui le poids de l’entreprise est son frère Carlos Sánchez Broto, impliqué dans le projet depuis ses origines et qui en est aujourd’hui le PDG après avoir parcouru tous les départements depuis l’âge de 18 ans. vieux. «Nous sommes avant tout une entreprise technologique. Nous faisons tout à la maison. Nous avons plus de 40 programmeurs informatiques», souligne le PDG. « Pour nous, il est essentiel de se concentrer sur le client et la digitalisation », souligne-t-il. Dans la partie non purement commerciale, l’entreprise se concentre sur « l’apport de valeur au consommateur et aux marques », ce qu’elle réalise avec la génération de contenu numérique autour de ses produits et services. Pour cela, il dispose d’un modèle une équipe de 20 personnes dédiée aux réseaux sociaux en Espagne, Portugal, France et Italie. « Nous essayons de créer un écosystème sportif qui dépasse le magasin », dit-il.
Après l’entrée du groupe Tansley dans son capital en 2022 et l’achèvement de l’expansion de Fútbol Emotion, le projet a ouvert une nouvelle phase avec la récente création de la holding Sports Emotion, qui regroupe ses activités et les sociétés acquises au cours des derniers mois. , comme Basket Revolution, Ivanca Custom, Ekinsport et Yulava Connect. En parallèle, elle renforce son offensive internationale avec le débarquement au Mexique et commence à répliquer son modèle avec le lancement de la marque Basketball Emotion. «Nous avons l’ambition de dominer le marché mondial, mais avec une humilité et une autocritique absolues. « Tout doit être fait », conclut Carlos, qui prône la poursuite de la croissance avec une entreprise « qui cherche à gagner de l’argent, mais ancrée dans des valeurs ». Vive le sport.