Long Fa Hu, le « Chinois de Bilbao » qui achète votre maison en 7 jours et la vend déjà dans le quartier le plus exclusif de Madrid

Des panneaux sur les lampadaires annoncent encore les célébrations du Nouvel An chinois. Les rues étroites en forme de quadrillage du quartier Usera de Madrid ne s’élargissent que pour former quelques places. Et dans l’un d’eux, au cœur du quartier, se dresse un grand bâtiment de trois étages qui abrite le siège du principale agence immobilière orientée vers le marché asiatique à Madrid. C’est pour le moment, car il est prévu qu’il soit bientôt mis en œuvre dans toute l’Espagne.

La propriété ressemble à l’un de ces centres commerciaux délabrés des années 90. Mais à l’intérieur, il abrite des bureaux modernes, chaleureux et accueillants, où l’on a plus l’impression de venir à une réunion de travail que pour acheter un appartement. Dans une de ces pièces il attend Long Fang Hu, le directeur commercial. Il Groupe Bafré Ouverte en 2004 comme une petite agence immobilière de quartier à quelques rues de là, elle s’est transformée aujourd’hui en quelque chose de beaucoup plus grand, dans le but d’atteindre les coins les plus exclusifs de la capitale.

Le fondateur de Bafre était le frère de Long, avec qui a commencé à travailler comme vendeur quand il a eu 18 ans. Le directeur actuel est né en 1992 à Bilbao, bien que peu de temps après, sa famille ait déménagé à Madrid. « Dans les années 90, la grande majorité des immigrants chinois travaillaient dans un bazar ou dans des restaurants et mes parents étaient du restaurant. Vous savez, le boom des rouleaux de printemps et tout ça », dit Long.

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Il s’exprime avec la facilité d’avoir été dans de nombreuses rues, avec le langage précis des affaires et le sarcasme d’un « Chinois de Bilbao ». Il a complété ses études à l’école privée Bristol à Madrid, a effectué une année d’échange en Chine et a étudié l’administration et la gestion des affaires à l’Université Carlos III de Getafe. « Dans ces années-là, je travaillais déjà à temps partiel et peut-être J’ai gagné 2 000 ou 3 000 euros de commissions– souviens-toi. Après avoir terminé son service militaire comme vendeur, il rachète en 2012 l’entreprise à son frère et en prend définitivement la direction.

C’était une époque où la première émigration chinoise s’installait encore en Espagne. Les clients de Bafre provenaient alors de « 95 % du marché asiatique ». « Maintenant, la tendance s’est inversée et notre portefeuille est devenu environ un 70% d’acheteurs nationaux et 30% chinois. Ceci sans réduire le nombre de clients chinois. C’est-à-dire que ce que nous avons fait, c’est élargir les horizons, en grandissant dans tous les secteurs», indique-t-il.

Mais si l’on garde les yeux sur cet émigré chinois, le profil évolue au gré de l’amélioration de sa qualité de vie. « Il y a 15 ans, il y avait deux types de clients : ceux qui travaillaient en dehors de la capitale, dans des zones industrielles comme Cobo Calleja, et acheté des appartements dans des zones moins chères comme Parla, Fuenlabrada, Getafe ou Leganés ; et cela Ils ont travaillé à Madridqui vivait principalement à Usera, en dehors de la M-30, où les prix étaient plus bas”, tire Long.

Dans les deux cas, comme cela arrive habituellement dans tout phénomène migratoire, il y a eu un effet de contagion, les nouveaux immigrants se dirigeant vers les régions où leurs compatriotes s’étaient déjà installés. Le bouche à oreille et une acclimatation plus facile dans un environnement inconnu sont déterminants. Mais ces acheteurs ont réorienté leurs aspirations et « ceux qui vivaient auparavant à Parla cherchent maintenant un appartement à Getafe, ceux qui se sont installés à Getafe vont à Boadilla » et certains qui, dans le passé, n’auraient pensé qu’à Usera. Ils envisagent maintenant de traverser la M-30.

Il n’y a pas de plus grand frontière sociale, démographique, culturelle et, bien sûr, économique à Madrid que le M-30. C’est pourquoi, en novembre dernier, Bafre a inauguré le dernier de ses bureaux au numéro 100 du Paseo de la Castellana, l’une des avenues les plus emblématiques et exclusives de la capitale. Lors de l’inauguration, il y avait des coupe-jambons, des spectacles musicaux, des stands de pop-corn et de bonbons. La société immobilière possédait déjà d’autres bureaux dans le quartier du Retiro, un autre des plus chers de Madrid, mais l’arrivée à Castellana a représenté le véritable saut d’une entreprise de quartier à une nouvel acteur sur le marché immobilier sauvage De la capitale.

« Nous pensons que le modèle de nombreuses petites succursales est dépassé », déclare Long Fang Hu. Celui d’Usera est le plus grand et le plus principal, mais les autres bureaux présents dans Madrid – quatre au total – conservent le même modèle, avec des espaces ouverts compris entre 300 et 400 mètres carrés. « La croissance se produit sous forme de tache d’huilec’est vous étendez votre influence autour de l’espace dans lequel vous vous installez« , explique-t-il.

Ils ont actuellement un portefeuille d’environ 200 maisons d’occasion dans la capitale, « 50% à l’extérieur du M-30 et les 50% restants à l’intérieur ». Ils opèrent également dans certains nouveaux développements de construction et gèrent des coopératives. Son volume d’affaires ne peut pas encore rivaliser avec les géants du secteur, mais son directeur affirme qu’ils sont à « un point de consolidation où le plan d’affaires [plan de negocios] est d’être présent dans tout Madrid en 2026 et en 2030 ouvert dans toute l’Espagne†.Â

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Nous achetons votre maison en 7 jours

L’une des revendications phares de Bafre est « d’acheter sa maison en 7 jours », ce qu’ils annoncent dans le métro ou dans les abribus. Il s’agit d’une formule par laquelle un vendeur qui souhaite se débarrasser rapidement d’un logement reçoit la visite d’un conseiller en moins de 48 heures pour réaliser une estimation du bien, qui lui adresse une offre et dans un délai maximum de Une semaine plus tard, la vente est formalisée si les deux parties sont d’accord.

Les personnes qui ont hérité d’un appartement y ont généralement recours, parfois lorsqu’il s’agit de nombreux frères et sœurs, et souhaitent le vendre rapidement, détaille le directeur de l’entreprise. L’agence immobilière fait une offre environ « 15 % en dessous de sa valeur » et ensuite pouvoir le vendre au prix du marché.

Les visas dorés

Une autre circonstance dont bénéficie le Bafre est l’octroi de visas de résidence spéciaux aux étrangers qui dépensent de l’argent en Espagne. au moins 500 000 euros de patrimoine immobilier, soit par l’achat d’un ou plusieurs biens. Le nombre d’opérations liées à ces permis, appelés Golden Visas, ne représente qu’un infime pourcentage des ventes totales, mais Les citoyens chinois sont ceux qui en ont le plus profité d’entre eux depuis leur approbation en 2013.

Selon les données du Conseil Général des Notaires, le 21% des ventes en Espagne enregistrées au premier semestre 2023 ont été réalisées par des étrangers. Et même si, dans l’ensemble de l’Espagne, les nationalités qui arrivent en tête des opérations sont les Britanniques, les Allemands et les Marocains, à Madrid, le classement est dominé par les Chinois.

« Pour nous, les visas dorés ont été un augmentation de l’activité pas plus de 15%. Mais si historiquement les Chinois ont émigré vers les pays anglophones, l’Espagne est aujourd’hui devenue une option très intéressante en Europe de par son climat, son mode de vie ou son niveau d’investissement. De plus, il n’est pas comme le latino-américain riche qui veut investir dans le quartier de Salamanque. [de Madrid] parce que c’est un endroit luxueux, mais L’investisseur chinois ne se soucie pas du domaine dans lequel acheter– détaille Long Fang Hu.

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Augmentation du prix

Cela a contribué à faire monter les prix, notamment dans des quartiers jusqu’alors plus abordables comme Usera à Madrid, où l’investisseur mise sur la brique car les réseaux de ses compatriotes y sont largement implantés. Parfois, cet acheteur n’envisage même pas de vivre dans ces quartiers, mais considère plutôt l’investissement comme un un moyen sûr de gagner de l’argent en raison de la rentabilité du marché immobilier.

Selon les statistiques du portail immobilier Fotocasa, Almendrales, appartenant à la commune d’Usera, est le quartier où les prix ont le plus augmenté en 2023, avec une augmentation de 34%. Cependant, Long Fang Hu insiste pour séparer ces données du phénomène des visas dorés ou des investissements étrangers et attribue la hausse des prix au manque d’offre immobilière et aux niveaux antérieurs excessivement bas. « Si avant dans ces zones il y avait des logements de 100 mètres carrés pour environ 200 000 euros et que maintenant ils ont augmenté, comparativement l’augmentation sera élevée, mais il y avait aussi plus de place pour le faire », dit-il.

La bonne connexion avec le centre de Madrid, la proximité totale avec la M-30 – elle est juste de l’autre côté – et, surtout, la création d’un immense couloir vert comme celui de Madrid Río ont provoqué Usera n’est plus un quartier accessible aux classes populaires cela avant qu’ils puissent se permettre d’acheter ici. Ce n’est pas une chronique locale, c’est un phénomène qui se répète avec insistance dans toutes les capitales, transformé en une machine à expulser progressivement ses citoyens hors des villes.

quartier chinois

Une tendance qui s’accentuera avec la construction de ce qu’on appelle le nouveau Chinatown de Madrid, prévue pour 2025. Les travaux d’amélioration du quartier lui fourniront plus d’espaces verts, amélioreront les services, augmenteront le tourisme dans la région, mais ils entraîneront aussi inévitablement augmenter les prix. Le directeur du Bafre estime que D’ici 2025, cette augmentation pourrait être d’environ 20 %.À

Pour lui, qui se considère « hybride, aussi chinois qu’espagnol », le projet semble « positif d’un point de vue économique, financier et culturel ». Il finit par réguler, mais dans quel pays n’existe-t-il pas déjà un Chinatown, qui représente un élément d’échange culturel», pense-t-il.

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En réalité, ce quartier l’est déjà, comme en témoignent les milliers de personnes qui viennent célébrer le Nouvel An chinois ou les nombreux restaurants qui ont surgi dans ses rues, où se réunissent pour manger asiatiques et citadins. essayez de nouvelles expériences. Les trois enfants de Long sont nés en Espagne et il considère notre pays comme « l’un des moins racistes au monde ».

« Il a fallu une génération ou deux pour que l’immigration chinoise puisse s’adapter bien au niveau de culture ou de langue. Et maintenant, il n’y a plus de problème, car mes enfants parlent espagnol, chinois ou anglais. En plus, nous nous reposons déjà le week-end et les jours fériés», plaisante-t-il. Dans son cas, il n’a fallu qu’une génération, depuis l’époque où ses parents sont arrivés en Espagne pour travailler dans un restaurant, jusqu’à lui, qui, à 31 ans, dirige une société immobilière qui étend ses tentacules au-delà de ce florissant marché asiatique.

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