Tamara Falcó les porte et facture 5 millions

Beatriz de los Mozos est une jeune femme d’affaires de Valladolid qui a bâti un empire à partir de quelques baskets. Un produit Fabriqué en Espagne, inspiré de la tradition et adapté aux besoins d’aujourd’hui. Aujourd’hui, elle réalise un chiffre d’affaires de cinq millions d’euros par an, elle possède un magasin à Madrid, un autre à Londres et elle est sur le point d’ouvrir un de plus à Paris.

De plus, leurs baskets sont portées par des personnalités prestigieuses. Tamara Falcó, Béatrice BorroméeTatiana Santo Domingo et Pippa Middleton, entre autres, sont des fans déclarées des baskets Flalabelus.

L’élégante boutique Flabellus on dirait quelque chose sorti d’une histoire et à l’intérieur se trouvent Beatriz de los Mozos, Fortunata, Quijano, Penélope, Poirot, Bovary, Dante, Beatrice, Darcy, Bernarda… et bien d’autres noms qui seront familiers aux adeptes de la littérature universelle.

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Beatriz de los Mozos raconte à EL ESPAÑOL que tous ses produits sont baptisés avec noms de personnages littéraires : Cela explique l’esthétique romanesque qui imprègne l’environnement. Apparemment, le cours 2021 a été inspiré par le livre de Petite femme, 2022 dans The Great Gatsby et 2023 dans Mulan. C’est maintenant au tour d’Alice au pays des merveilles.

Approche

Et comme toutes les grandes histoires ont un début (ou une approche), Beatriz raconte la sienne : elle a étudié en plein Valladolida déménagé à Madrid, a trouvé du travail dans une agence internationale de fusions et acquisitions (M&A); Fusions et acquisitions). Et finalement, il réalisa que ce n’était pas son truc.

Il y avait quelque chose qui ne cadrait pas vraiment avec ses projets de vie. « Peut-être que c’était l’impersonnalité du travail…ou le manque de « contact humain »…ou le manque de relation directe avec les résultats. C’était un travail trop solitaire : l’ordinateur et moi, tout était répétitif », explique la femme d’affaires à ce journal.

Il avoue être une personne curieuse qui s’intéresse à presque tout, donc son travail lui semblait intéressant. Malgré tout, cette pratique ne la satisfaisait pas pleinement. « Qu’est-ce que j’apporte ? », me suis-je demandé. J’avais besoin de voir que ce que je faisais influence quelque chose« , dit-il. C’est dans ce contexte d’apathie qu’il a tout quitté et est allé faire un master en politique internationale à Londres.

Une fois ces études terminées, Beatriz a trouvé sa place dans un projet fou dans une entreprise naissante. Intelligence artificielle pour les avocats. L’œuvre était à la fois fascinante et provocatrice et ses chiffres étaient étonnants. Mais j’en voulais plus. Il voulait son propre projet.

Beatriz a toujours été enthousiasmée par les produits locaux qui n’ont pas succombé au « tourisme » et qui continuent de jouir d’une certaine popularité. prestige artisanal. Ce genre de détails qui ne sont pas des matriochkas si vous voyagez en Russie, ni des mini tours Eiffel si vous allez à Paris, ni des t-shirts I LOVE NY si vous allez à New York.

Beatriz parle, par exemple -et de manière très spécifique-, du pantoufles vénitiennes. Beatriz les porte avec enthousiasme depuis qu’elle est enfant, mais son dos a perdu son élasticité de l’enfance et elle souffre désormais de douleurs dans le bas du dos en raison de la qualité plate de la semelle. « A Londres, je marchais partout, mais J’ai fini par être écrasé« , dit Béatriz.

Dans ce désir de confort qu’offre une espadrille classique, une espadrille espagnole, est née l’idée de créer une chaussure qui apporte le meilleur des deux mondes : style et confort.

Appelez cela le destin, appelez-le comme vous voulez, cette idée a coïncidé avec un fait très spécial. Beatriz, pour passer ses commandes de pantoufles vénitiennes, ne pouvait pas accéder à une page en ligne et effectuer son achat, car les portails en ligne n’existaient pas encore dédié à ce type de chaussures. Si elle voulait obtenir quelque chose de différent, elle devait se tourner vers un ami qui les lui enverrait depuis des endroits précis. Ou dans des magasins cachés.

En août 2019, tout était pareil. Cependant, en septembre, un mois plus tard, Beatriz réalisa que des dizaines de portails avaient vu le jour en ligne pour acheter des chaussures vénitiennes. « Cela devient à la mode », pensa-t-il. « C’est à moi ».

Et il a contacté plusieurs fabricants pour voir s’ils pouvaient réaliser un modèle comportant un autre type de semelle plus confortable, mais il n’a reçu que des refus. « Moi, dans ma naïveté d’alors, Je n’ai pas compris qu’ils ne pouvaient pas faire ce que je voulais. Quelque temps plus tard, j’ai réalisé que sa façon de coudre les chaussures, toujours à la main, n’était pas compatible avec mes besoins. L’aiguille ne traverserait pas la semelle si elle était trop épaisse », explique-t-il.

Finalement, il trouva une usine d’Alicante qui accepta de mettre en pratique sa folie particulière. Le résultat? Le premier Flalabélus. Il suffisait de changer la forme de l’espadrille pour la rendre plus élégante et semblable à la pantoufle vénitienne, mais en conservant les caractéristiques de l’espadrille.

Noeud

Ce miracle transformé en chaussures est tombé entre les mains de Beatriz en les premiers jours du confinement pour cause de pandémie. L’usine était sur le point de fermer, c’était un cas typique de maintenant ou jamais, alors Beatriz a passé une commande en gros pour ce premier échantillon, qui est arrivé au mois de juillet.

Avant cela, j’avais suivi les conseils d’une bonne amie et Beatriz avait décidé de lancer une Campagne Kickstarterune plateforme dédiée à financement participatif de projets créatifs à travers différentes formes de financement participatif. Dans ce cas, Beatriz a proposé l’achat du nouveau Flabellus à partir d’un prix très bas. « Il s’agissait de créer des early adopters », explique la femme d’affaires.

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« J’ai dit : quelle bonne idée, je suis sûr que je trouverai plein de gens super cool qui seront intéressés à acheter mes chaussures avant qu’elles ne sortent. Mentir, mais bon. J’ai récolté 3 000 euros grâce à l’investissement de mes amis et de ma famille, et puis tout s’est ferméma campagne a expiré après que la plateforme m’a accordé une prolongation de deux mois et, malgré tout, J’ai perdu l’investissement« , il dit.

Beatriz, loin de succomber à l’adversité, est revenue dans la bataille avec sa campagne une fois passée la première phase de la pandémie. Elle a beaucoup insisté (« J’étais très, très, très énervante », avoue-t-elle) pour récolter des fonds et a réussi à financer son projet.

Résultat

La originalité et qualité du produit, ils se sont occupés du reste. Aujourd’hui, l’entreprise de Beatriz réalise un chiffre d’affaires de plus de 5 millions par an, a deux magasins physiques à Madrid, un autre à Londreset est sur le point d’en ouvrir un dans le centre nerveux de Paris.

« Nos clients ne se soucient pas du prix, ils sont prêts à payer pour la qualité », déclare la femme de Valladolid en parlant du prix de ses produits. Également sophistication, durabilité et valeurs derrière l’entreprise se trouvent des éléments enclins à accepter le coût, élevé par rapport à d’autres produits apparemment similaires.

« Les chaussures Flalabelus fonctionnent jusqu’aux oreilles. Ils l’aiment tout simplement et les gens ayant ce genre de goût voient les chaussures Flalabelus dans la rue et demandent où elles les ont achetées pour pouvoir les acheter. Une autre chose est ce que nous pouvons faire plus tard pour vendre le produit, ce qui aussi, mais fondamentalement, doit fonctionner. Et les gens ne sont pas stupides, les stratégies marketing peuvent fonctionner pour vous pendant un certain temps, mais si le produit n’est pas de qualité, oubliez qu’il continue à fonctionner », explique Beatriz.

D’après son expérience, Beatriz ne recommande pas l’utilisation d’une stratégie de positionnement initial basée sur l’exclusivité à ceux qui souhaitent démarrer ce type d’entreprise, car l’important c’est la croissance -il soutient-, et il faut collaborer avec plusieurs marques pour générer des synergies, il faut constamment sortir des choses, faire des pop-ups dans d’autres magasins… et, en général, gagner une position sur le marché en fonction des caractéristiques de le produit.

Aujourd’hui, l’idée est que l’image de marque Flalabelus soit associée à un produit durable et fabriqué en Espagne, puisque les chaussures créées par Beatriz de los Mozos s’inspirent de l’espadrille espagnole classique et sont fabriquées à la main dans des ateliers d’Alicante et d’Andalousie. Selon lui, une marque perd de la valeur lorsque ses conditions de production ne sont pas connues.

La dernière chose que Beatriz raconte (également avec une grande passion) à ce journal est l’importance de l’espadrille pour l’Espagne. Explique comment les Romains au IIe siècle après JC Ils utilisaient déjà des espadrilles en sparte à leur arrivée dans la péninsule ibérique car elles étaient plus confortables que leurs sandales traditionnelles.

« Les Romains sont venus ici et ont dit : c’est la bombe. Imaginez-les marchant avec leurs espadrilles en ruban. Et c’est Flalabelus« , une chaussure vieille de plusieurs siècles qui est bonne parce qu’elle est confortable et qui devient encore plus élégante grâce à son croisement avec la pantoufle vénitienne », conclut Beatriz de los Mozos.

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