de la vente de chapeaux mexicains au chiffre d’affaires de 158 millions

couru 1968 quand un jeune homme Vicente Grimaltsans même atteindre l’âge de la majorité, a commencé à vendre chapeaux mexicains. Sa ville natale, Chat Gorgos (Alicante), déjà alors, le travail artisanal en osier, comme les chapeaux, les nacelles et les paniers. « Et je ne me souviens pas pourquoi, cet été-là, chapeaux mexicains réussis alors, avec un ami, nous nous sommes aventurés à bord d’un van et avons commencé à vendre cet accessoire pour le fêtes des villes d’Espagne » rappelle le président de Clé Déniala entreprise derrière le célèbre chaîne achats Bière houblonnée.

Ce fut le germe de tout cela, le début d’une vie dans le monde commercial qui a conduit au Famille Grimalt diriger une entreprise de la taille de Bière houblonnéela chaîne de magasins d’accessoires – papeterie, mode, articles ménagers… – qui a fermé ses portes 2022 avec un chiffre d’affaires de plus de 158 millions d’euros. Mais la montée vers ces hauteurs, le père de famille le reconnaît Vincent, a à voir avec sa « politique d’autofinancement et de dette zéro ». Une femme politique qui a appris à ses dépens l’année qui a suivi ses débuts en tant que vendeur ambulant.

compte Vincent qu’après cette première année de succès, lui et son ami ont décidé de « prendre un risque et de demander un prêt pour pouvoir acheter quatre fois plus pour la prochaine saison. » Mais la météo n’a pas aidé. La pluie a arrosé Espagne et les Chapeaux Ils n’ont pas été vendus. « Nous étions pressés de rembourser le prêt et j’ai dû recourir à mes pèrequi était un humble fermier, afin qu’il puisse effectuer le paiement. Cette expérience a été pour moi une maîtrise, car à partir de ce moment-là, j’ai décidé de travailler sans dettes ni prêts, avec un autofinancement », explique-t-il à EL ESPAÑOL. Vicente Grimalt (Chat Gorgos, Alicante, 1951).

Selon cette philosophie, le père de famille enseignait Paul, Raul, Sergi et Darioleur quatre enfants, comment affronter le monde des affaires. Et toujours sans rien leur donner. « Mon frères et sœurs et je suis parti du bas et de l’intérieur nous avons grimpé. Je me souviens encore, par exemple, des campagnes de Noël dans lequel nous faisions tout : être dépendant, emballer les cadeaux, livrer… », raconte-t-il à ce journal Dario Grimalt (Chat Gorgos, Alicante, 1984), il mineure des frères, qui devient aujourd’hui directeur, directeur de l’Expansion, des Actifs et de la Sécurité, directeur des Ressources Humaines et responsable des Relations Institutionnelles.

C’est précisément à cause de son âge, Dario reconnaît qu’il n’a pas vécu les débuts de son père comme commercial, mais il se souvient du début de Clé Deniala société mère de Bière houblonnée fondée par le Grimalt au début du 90. «J’avais presque huit années et ce dont je me souviens, c’est d’avoir aidé mes parents et mes frères dans le premier magasin, mot de passe, collecter des cartons dans l’entrepôt, faire une course ou emballer des produits. De plus, je me souviens que le première responsabilité Ce que j’avais consisté à être attentif et à observer lorsqu’un client s’approchait de certaines vitrines que nous avions verrouillées. Je devais courir, ouvrir la vitrine pour que les clients puissent avoir accès aux produits et je restais à côté pour que rien ne soit volé », se souvient le plus jeune des Grimalt avec amour.

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La naissance de l’Ale-Hop

mot de passele premier point de vente d’articles ménagers, de décoration et de cadeaux, disposait d’un «super accueil» par le public, mais Vincent Il s’est vite rendu compte qu’il ne pouvait pas reproduire « le grand format de magasin faire une chaîne. Il a donc dû repenser la manière de multiplier les magasins en même temps que lui et sa femme, Pépa Monfortils travaillaient dans les vastes locaux de 1 600 mètres carrés et aussi vendre en gros.

Dans cette histoire, bien sûr, le travail de Pépa Monfort En tant qu’épouse, mère et travailleuse, il était essentiel pour moi de Bière houblonnée est devenu un empire. « Mon père pourrait arriver six mois voyager un an. Oui mon mère « Je n’aurais pas soutenu mon père dans l’entreprise et émotionnellement, il n’aurait pas pu construire tout ce qu’il a construit », explique son fils. Darioqui a également des mots de gratitude pour son épouse, Noémie Vaño, qui le soutient encore aujourd’hui. « Bien sûr, nous avons un accord : du lundi au vendredi, elle ne me dit rien, comprenant le sacrifice de mon travail, mais du vendredi à 8 heures au dimanche à 8 heures, elle gère mon emploi du temps pour être avec elle et notre fille« il rit Dario.

Lui et ses frères Raul –actuel directeur de l’innovation– et Sergi –actuel Directeur Technique– sont bien conscients des très longues journées de travail pour atteindre tous les objectifs que la marque atteint Bière houblonnée. Pour Dariola soupape de sécurité, en dehors de sa famille, est un sport au point que lorsqu’il était enfant, il voulait être professeur d’éducation physiquecomme son mère. Mais il se rendit vite compte que ce n’était qu’une passion, alors il décida d’étudier Administration et gestion des affaires à l’Université d’Alicante et un MBA à l’EDEM Business School, Valence. Il voulait avant tout suivre les traces de ses parents sous leur exemple d’« effort » et d’entrepreneuriat.

Et c’est ça dans 2001l’entrepreneur Vincent décidé, avec Pépa Monfort, « changer d’orientation et miser sur une gamme de produits différents, plus petits et beaucoup plus diversifiés ». C’est à l’origine de ce que sont devenus les magasins aujourd’hui Bière houblonnéeles fameux locaux gardés par un vache grandeur nature dans leurs entrées. Le premier d’entre eux a ouvert cette année-là dans le Rue de la Paz (Valence). Ce serait le premier autour 300 magasins répartis entre Espagne, le Portugal, Croatie, Italie et Mexique.

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Mais celui de Valence C’était encore un « laboratoire ». «C’était avec le cinquième ouverturedans Benidorm, où nous avons pu voir le potentiel du concept de marque. La mixité du lieu, le secteur touristique en plein essor, une gamme de produits originaux et l’expérience en magasin, ajoutés à la bonne situation économique du pays, ont permis Bière houblonnée augmenté en nombre de magasins et d’équipements », se souvient-il Vicente Grimalt. Et par conséquent, le nombre de vaches Aujourd’hui, ils sont devenus l’icône de la marque. Des vaches « sans nom », mais pour de nombreux enfants, comme leurs petites-filles, elles sont Lola « pour la chanson ».

Question.– Vicente, comment et pourquoi avez-vous choisi la célèbre vache comme icône et comme gardienne de tous vos magasins ?

Répondre.- Lors d’un de mes voyages, j’ai découvert un stand où l’on vendait des animaux grandeur nature, dont la célèbre vache noire et blanche. Comme c’étaient les mêmes couleurs que la marque et que c’est un animal lié à des valeurs positives, j’ai pensé en mettre un dans chaque magasin à titre de test. Le test a été un tel succès que les clients ont commencé à nous connaître davantage parce que nous étions « le magasin de vaches » que pour Ale-Hop. Tout le monde se retourne si quelqu’un sonne la sonnette et aujourd’hui, ce doit être la vache la plus photographiée au monde. Nous prenons grand soin de la vache et nous voulons qu’elle continue à nous donner du lait.

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Le lait présent et futur

Et c’est précisément dans cela qu’ils se trouvent Raul, Sergi et Dario –Paull’aîné, a quitté l’entreprise pour créer une entreprise – pour voir comment ils s’occupent du vache pour qu’il continue à donner du lait. Pour que la facturation de 158 millions d’euros d’Ale-Hop continuent à augmenter. Le plan se réalise, selon Dario« numériser les processus, poursuivre l’internationalisation, proposer des produits qui surprennent et terminer la construction du centre logistique de olive».

Depuis Bière houblonnéeEn fait, ils veulent influencer leurs ouvertures dans le marché italien pour la grande « tournée et le potentiel » qu’il peut avoir. « Nous voulons reproduire le même modèle économique que celui que nous avons en Espagnecar c’est un pays très touristique, comme le nôtre », explique-t-il. Dario Grimalt. Pour l’instant, l’équipe Bière houblonnée se concentre sur le maintien « d’un assortiment de 6 000 références actives» et de faire ressortir toutes sortes de produits dans chacun de ses sept catégories: papeterie, électronique, etc.

Et ils font tout sous la direction du Grimalt et de Vincentson président et fondateur, qui a montré qu’on peut créer un empire à partir de rien grâce à sa culture de l’effort et du dévouement. le fils du père fermiera commencé à travailler avec 12 ans je l’aide déjà 17involontairement, a posé la première pierre de l’édifice de Bière houblonnée avec la vente du chapeaux mexicains. Aujourd’hui, infatigable et sans penser à la retraite malgré son âge, il se sent « fier » de sa famille qui est « un peuple travailleur ».

Q.– Vicente, souhaiteriez-vous que vos petits-enfants, la troisième génération de la famille Grimalt, prennent un jour les rênes de l’entreprise familiale ? Seriez-vous excité?

UN.- Bien sûr! Je serais excité, mais ce qui me rendrait le plus excité, c’est qu’ils soient heureux de faire ce qu’ils aiment le plus.

Q.– Et Darío, en tant que père, seriez-vous ravi que votre fille prenne un jour la relève ?

UN.- Je vais vous répondre ainsi : lorsque je vais prendre une décision stratégique concernant l’entreprise, je me demande toujours si une telle décision aura un impact positif sur l’entreprise que je souhaite laisser à ma fille. Et, en fonction de la réponse, je choisis une option ou une autre. Bien sûr, elle est toute petite, elle a trois ans, et elle décidera de son avenir et si elle veut se consacrer à autre chose, elle peut le faire. Vous devriez être satisfait de ce que vous voulez.

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