La philosophie avec laquelle Maurici Badia, un jeune ingénieur catalan, a créé son petit site Internet de vente meubles était d’offrir un produit durable, artisanal et local. Nous étions en 2017 et Badia, nouvellement arrivée en Espagne après avoir vécu à l’étranger, avait commencé à commercialiser des pièces sur Instagram et Wallapop. Les dessins étaient les leurs ; production, à la demande et auprès de tiers. « Nous avons mis le doigt sur le problème », expliquera-t-il quelques temps plus tard dans une interview à El País. « Depuis la crise de 2008, il y a eu une série d’ateliers d’artisans dans toute l’Espagne désireux de travailler.
C’est ainsi qu’est née Hannun, une marque qui a fait guerre contre les « meubles rapides » —la production de masse et offshore de meubles, avec l’impact environnemental qui en résulte—l’axe de son discours. Cela ne s’est pas mal passé. Hannun a levé plusieurs millions d’euros d’investissement pour se développer et en juin 2022 a commencé à négocier sur BME Growth, le marché des startups. A cette époque, elle réalisait un chiffre d’affaires annuel de quatre millions d’euros. Il a fait ses débuts en bourse avec une valorisation supérieure à celle trente millions d’euros.
A partir de ce moment, les choses ont changé. « Ils ont restructuré l’entreprise. Ils ont licencié plusieurs employés pour le rendre économiquement plus intéressant et ils ont créé un « hub » en Europe centrale », explique un ancien employé de l’entreprise. « Ils l’ont vendu comme un « hub » logistique, mais ce qu’ils ont fait, c’est participer à la fabrication vers des pays moins chers : des produits les plus viraux, avec plus de ventes et plus de marge, qu’ils ont amenés à Barcelone pour les distribuer à partir de là. Après s’être présenté comme une entreprise durable de fabrication et de distribution en Espagne, ils se préoccupaient de la communication. »
Ces pays les moins chers sont Pologne et Hongrie. L’entreprise, comme le montre sa brochure de constitution de BME, avait commencé à travailler avec des fournisseurs hongrois et polonais il y a quelques mois, mais à cette époque, ils ne représentaient qu’un pourcentage minimum du total. L’objectif à moyen et long terme était d’augmenter la production dans ces territoires pour améliorer les marges et « offrir des prix de détail compétitifs ». c’est-à-dire vendre des meubles fabriqués dans des pays bon marché pour des clients situés dans des pays riches.
Aujourd’hui, comme le montrent les informations que l’entreprise publie au BME (étant cotée, elle a l’obligation de le faire), Hannun vend en Allemagne, en France, en Italie et au Portugal. Elle a récemment ouvert les sites Internet de l’Autriche, des Pays-Bas, du Luxembourg et de la Belgique. En Hongrie et en Pologne, ils fabriquent uniquement. En Espagne, ils maintiennent les ventes et la production. Parmi les produits les plus vendus figurent les étagères, les étagères modulables, les têtes de lit et les miroirs. Ils sont presque toujours proposés à prix réduit.
Ce tournant dans les affaires a permis à Hannun réduire leurs coûts de production « jusqu’à 30 % ». Son objectif pour le reste de l’année est d’augmenter la production dans les pays bon marché, d’améliorer la logistique – « y compris les expéditions directes depuis l’Europe centrale », indiquent ses documents publics – et de combiner « de faibles coûts de production et un prix d’achat élevé » avec des éléments de « proximité, qualité et durabilité ». On lui a demandé si le changement était conforme au discours de production durable et locale et contrairement aux « meubles rapides », l’entreprise a refusé de faire des déclarations.
Jusqu’à la rédaction de cet article Hannun Elle n’a pas informé dans la section « Nos ateliers » de son site Internet de l’existence de fournisseurs en dehors de l’Espagne. Après s’être renseignés, ils ont ajouté une carte et des photographies d’un artisan polonais et d’un autre hongrois qui, contrairement aux artisans espagnols, n’ont ni description ni vidéo publicitaire.
Le fondateur, à part
La délocalisation de la production n’est pas le seul changement important et récent chez Hannun. L’introduction en bourse aussi a repris le fondateur Maurici Badia, comme l’ont expliqué plusieurs sources bien informées à ce journal. Badia détient 6,8% du capital et reste administrateur de la société, mais a été démis des opérations quotidiennes. La décision, comme il l’a lui-même déclaré dans une lettre d’adieu adressée à l’équipe en novembre de l’année dernière, a été prise lors de l’Assemblée générale. Mais il n’y a aucune trace d’elle dans les documents publics du BME. Même les proches collaborateurs de l’entreprise n’en étaient pas conscients.
Badia avait prévu de revenir de son congé paternité il y a un an, le 12 septembre 2022. « Je suis récemment devenu père pour la deuxième fois. Aujourd’hui, j’allais retourner à Hannun : Vous savez qu’entrepreneurs et pertes ne vont pas de pair. Mais j’ai eu une conversation avec Joan vendredi et on m’a demandé de me retirer pour exécuter cette décharge. Il m’a demandé, si c’était possible, il devait diriger l’entreprise Dans les mois à venir. Nous avons des visions très différentes », a déclaré le fondateur dans une vidéo qu’il a envoyée aux employés via Slack. Joan Álvarez est l’actuel PDG. Il a rejoint l’entreprise deux ans après sa création. « On m’a demandé d’être la vision et le leadership de Joan. qui sont là. je vais m’éloigner un moment« .
Un mois et demi après la vidéo, Badia a envoyé un e-mail disant qu’il ne continuerait définitivement pas à travailler chez Hannun. « N’oubliez jamais que si nous avons beaucoup de followers, voire de fans, et que nous avons levé des millions d’euros d’investissement, ce n’est pas parce que nous avons créé une entreprise de meubles. En fait, si vous regardez les choses comme ça, Nous sommes la pire entreprise de meubles de l’histoire : nous avons seulement dépensé une fortune et nous sommes amusés en cours de route, haha (…) C’est parce que nous avons donné un rêve aux gens, le rêve que le secteur du « meubles rapides » puisse être changé », a-t-il écrit avec un message inclus. « Une seule information : « Steve Jobs a été licencié de son entreprise et c’est à son retour qu’Apple est devenu sa meilleure version. » Badia n’a pas répondu à une demande d’informations d’El Periódico de España, du groupe Prensa Ibérica.
Dans l’ensemble, les chiffres d’Hannun s’améliorent. Avec son intégration au BME, l’entreprise est sortie d’une faillite technique et en 2022, il a finalement déclaré une valeur nette positive. Même s’il continue de perdre de l’argent, licenciements et délocalisations de production lui ont permis d’améliorer ses marges.
Dans le rapport sur le premier semestre de cette année, Hannun déclare que Vous avez enfin réussi à gagner de l’argent grâce à la vente de produits, même après l’investissement en marketing. Elle a racheté une entreprise anglaise de tôlerie (Artesta) et une entreprise danoise de meubles (We do Wood). Il ambitionne de clôturer l’année avec 7,7 millions d’euros de chiffre d’affaires. Malgré tout, cette nouvelle reste n’ont pas été reflétés dans la valeur de l’actionqui vaut aujourd’hui 0,2 euro, soit quatre fois moins qu’il y a un an.