Pour leur refuser le financement du projet à facturer 70 millions d’euros. C’est ainsi que l’on pourrait résumer la trajectoire réussie de AIR Bains Antiquesla petite entreprise espagnole présente dans différentes villes telles que Londres, New York et Copenhague. Avec un effectif total qui dépassera le 1 000 personnes l’année prochaine, sa proposition ne ressemble à rien d’autre sur le marché : une visite thermale inspirée de la Bains arabes dans un bâtiment historique au centre de chaque ville. Ils sont un océan bleu, en termes commerciaux. Ils créent la niche de marché et la complètent avec leur propre offre.
Armand Prados Il n’est pas nouveau dans les affaires. Depuis les 17 ans a fondé différents entreprises et AIR Bains Antiques C’est l’un dont il est le plus fier. Présent dans des villes comme Séville, Barcelone, New York, Londres, Chicago et Copenhaguejusqu’à un demi-million de personnes ils ont apprécié leurs services l’année dernière : une déconnexion totale sur le plan physique, technologique et mental. « Nous avons commencé par AIR quand j’étais producteur exécutif sur Télécinco grâce à cette bienheureuse inconscience, comme je l’appelle, qui avec 24 ans ça nous a poussés à entreprendre », confie l’homme d’affaires à EL ESPAÑOL.
Maintenant vous avez 50 ans et un beau bagage à son actif : « Grâce à mon passage en Télécinco J’ai appris ce qu’est une entreprise structurée à l’international, car avant je n’étais que dans une petite entreprise ». Son rêve commençait à prendre forme, du moins dans sa tête. Sa matérialisation est venue de la manière la plus inattendue. Voici comment il le raconte : « Des associés et moi sommes allés à une fête à Séville dans l’année 2001nous avons fini tard et à 12 heures du matin ils ont été expulsés de l’hôtel. Ils m’ont demandé d’aller dans un centre de massage ou quelque chose comme ça, on a commencé à chercher et il n’y avait rien ».
Armando Prados dans la ville de Chicago, aux États-Unis. cédé
Le fait qu’ils viennent de Grenade et le lien que ce domaine entretient avec Bains arabes illuminé l’ampoule qui les guidait depuis si longtemps Deux décennies. S’ils le faisaient, il faudrait que ce soit gros. « Nous avons commencé à chercher un ancienne maison-palais sévillane. Nous étions très jeunes et tout le monde nous refusait de louer les espaces que nous aimions développer pour un concept qui n’existait pas encore », relate-t-il. Il n’y en avait pas d’autre, ils devraient acheter.
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Internationalisation d’un concept
En ce moment, prairies C’est l’un des deux partenaires La majorité de AIRqui accompagnent 11 la plupart des minorités. « Nous avons inclus plus de personnes dans le projet parce que nous ne pouvions pas le faire nous-mêmes », précise-t-il. Finalement, Séville C’était la première ville dans laquelle ces bains caractéristiques sont devenus une réalité, en l’an 2004. Quatre ans alors un nouveau centre arriverait à Almeríadans 2011 ils ont sauté le pas capitale catalane et, l’année suivante, elle entame son internationalisation en New York. Il 2015 a ouvert un nouveau magasin dans la ville de Barcelone Vallromanes. Dans 2017 ils ont continué avec Chicagodans 2020 avec Copenhague et en 2021 avec Londres. Ils ouvriront bientôt un nouveau centre à New York et Toronto.
Ont réussi Deux décennies depuis sa création et des centaines de situations que l’entreprise a dû surmonter. Toujours victorieux, le concept de leur entreprise a été assez fort pour affronter les hauts et les bas. « Nous avons créé un océan bleucomme on l’appelle dans le monde des affaires, nous avons un créneau unique que nous couvrons nous-mêmes, sans aucune concurrence », relate le propre prairies.
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Après tout, ils offrent quelque chose d’aussi nécessaire et recherché aujourd’hui qu’une déconnexion totale. C’est une sorte de micro-retraite qui, tout au long deux heures dans lequel vous avez accès au salles de bains et encore massage, insuffle l’énergie que chaque jour enlève à toute personne. « L’une de nos différences est que nous n’avons jamais eu l’argent comme objectif. Nous savons que c’est l’essence du business, mais nous sommes des romantiques. Si nos bénéfices sont réduits en apportant une contribution différentielle plus au client, nous le ferons », le homme d’affaires se référant à cette stratégie comme une autre forme de croissance.
Un luxe pour déconnecter
À première vue, le produit proposé par cette agence de voyage sources chaudescomme on les appelle, pourrait sembler quelque chose d’interdit pour les classes les plus populaires. prairies Il y fait également référence : « En fait, c’est abordable parce que ce n’est pas quelque chose que vous faites de façon récurrente. Nous avons une cible très diversifiée car les gens viennent ponctuellement, comme un petit luxe accessible ». Dans Espagneil billet moyenne se situe entre 70 et 80 euros, un chiffre qui monte à 220 dollars dans le cas d New York.
La situation de crise économique après la pandémie n’a pas non plus empêché cette entreprise de continuer à se développer. « La consommation a augmenté. Les gens veulent sortir, profiter après tant de drames, et nous faisons partie de ces secteurs qui s’en nourrissent », ajoute-t-il. prairies. En fait, AIRE a grandi à à deux chiffres année après année.
Armando Prados, dans l’un des bains arabes que sa société a ouvert à travers le monde. cédé
L’une des transformations dont l’entreprise a été témoin est la façon dont les gens ont abordé les salles de bains. S’il a d’abord été conçu comme un régime collectif, plus tard, ce sont les couples qui l’ont le plus utilisé. « Maintenant, il y a des gens qui ont compris le concept et qui viennent seuls, surtout dans New York. Ils voient que c’est un espace pour soi, de déconnexion totale », réitère le propre prairies.
Il est évident que cette société n’est pas encore présente dans le capitale espagnole. « Madrid il mérite quelque chose de spectaculaire, et nous recherchons activement, mais nous n’avons toujours pas trouvé l’endroit idéal pour cela », selon les mots de cet entrepreneur. Cette ville est l’une de celles qui ont le plus de présence sur leur radar, tout comme Paris.
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Croissance personnelle et professionnelle
Bien que largement dépassée, l’incertitude causée par le début de la crise sanitaire cela a secoué un projet qui allait de mieux en mieux. Ils ont mesuré leurs ressources et confirmé qu’ils pouvaient tenir. Alors ils l’ont fait. Mais cela n’a pas été le seul inconvénient qu’ils ont rencontré tout au long de leur carrière. Selon prairiesl’opacité qui existait auparavant au niveau de l’entreprise pour partager les connaissances les pesait, tout comme le financement, puisque leur projet, aujourd’hui millionnairea été initialement rejetée par les banques.
prairiesDe son côté, il ne limite pas son quotidien à AIR. Exemple de dépassement de soi, cet homme d’affaires se marque trois objectifs annuels : personnel, professionnel et sportif. C’est ce qui lui a permis de terminer l’épreuve sportive Hombre de Hierrofaire un master Programme de cadres supérieurs à l’IESE ou créer sa propre marque personnelle à travers laquelle il conseille les jeunes entrepreneurs. « Cela leur fait économiser beaucoup d’argent et c’est une façon de transmettre mon savoir », note-t-il fièrement.
Maintenant, le rêve de cet homme d’affaires est que AIR Bains Antiques est tellement consolidé qu’il est une attraction pour tous ceux qui vont visiter une ville. « Nous voulons être dans Asie, Australie, Moyen Orientavoir une marque globale, une valeur ajoutée pour la ville dans laquelle nous nous trouvons », conclut prairies.
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