Les entreprises qui ont leurs racines dans la vente de produits numériques non physiques, également appelées «entreprises numériques nées», peuvent établir une présence internationale sans jamais mettre physiquement les pieds dans un autre pays. Mais l’expérience montre que de nombreuses entreprises nées dans le numérique choisissent encore d’établir une présence physique, financée par des investissements étrangers directs, sur des marchés clés.
Une nouvelle étude publiée dans le Revue de stratégie mondiale en février 2023 met en évidence le rôle d’une présence physique sur les marchés étrangers pour les entreprises nées numériques.
« Des recherches antérieures ont indiqué que les technologies numériques sont hautement fongibles, ce qui signifie qu’il y a peu d’écart relatif de valeur lorsqu’une ressource est déployée d’un marché à un autre. Les technologies numériques sont également dites hautement évolutives, ce qui signifie que la valeur de la La ressource ne décline pas fortement lorsqu’elle est mise à la disposition d’autres marchés. Cependant, nous soutenons que l’extension des technologies numériques aux marchés étrangers peut nécessiter des ressources physiques complémentaires, qui ne sont pas toujours entièrement fongibles ou évolutives », déclare Maximilian Stallkamp, responsable de l’étude. auteur qui travaille comme professeur adjoint de commerce international et de stratégie mondiale à Virginia Tech.
Ces ressources complémentaires comprennent des ressources humaines locales, ainsi que des expertises spécifiques au contexte, telles que les ventes, le service client et les relations avec les parties prenantes.
Stallkamp, avec ses co-auteurs Liang Chen de l’Université de gestion de Singapour et Sali Li de l’Université de Caroline du Sud, a collecté et analysé des données sur 129 entreprises numériques basées aux États-Unis avec 804 projets d’investissement direct étranger dans 39 pays. Ils ont utilisé un modèle logique conditionnel pour déterminer l’effet de diverses variables spécifiques au pays, y compris les distances géographiques et culturelles des États-Unis, sur le choix de l’emplacement de l’investissement direct étranger.
« Notre analyse montre que les entreprises nées dans le numérique sont plus susceptibles de déployer des investissements directs étrangers dans des pays éloignés et culturellement très différents. Cette décision est prise pour réduire les défis associés aux grandes distances géographiques et culturelles », ajoute Chen, professeur agrégé de stratégie. et l’entrepreneuriat.
Ces résultats indiquent que l’établissement d’une présence physique peut être important pour réussir à saisir la valeur des produits numériques en permettant l’accès aux ressources locales dans des pays éloignés. Par conséquent, les entreprises et les dirigeants doivent soigneusement décider si et sur quels marchés ils doivent être physiquement présents avant de prendre de telles décisions d’investissement.
« La nôtre est l’une des premières études à collecter et à analyser des données systémiques sur l’investissement direct étranger par des entreprises nées dans le numérique. Elle fournit une base empirique importante aux discussions récentes sur la numérisation dans la stratégie mondiale », conclut Li.
Plus d’information:
Maximilian Stallkamp et al, Boots on the ground : Investissement direct étranger par des entreprises numériques nées, Revue de stratégie mondiale (2023). DOI : 10.1002/gsj.1474
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