» En plus de votre accueil, avez-vous quelque chose pour m’aider à gérer ça ? Je flippe. « déclaré Daniel Martin à travers ses réseaux sociaux après avoir vu comment, en seulement 72 heures, il avait affiché le panneau « pas de billets » dans les huit concerts qui composeront sa tournée pour 2025 – ce qui lui rapporterait des bénéfices de 6 250 000 euros seulement en tickets, desquels il faut ensuite soustraire les frais de production, les taxes…-. Cela n’était jamais arrivé auparavant dans l’histoire de la musique en Espagne qu’un artiste a réussi, dans ce temps record, à vendre huit fois suffisamment de billets pour remplir le WiZink Center, seul lieu où se déroulent les événements – à l’exclusion du Santiago Bernabéu ou du Metropolitan -.
La tournée, intitulée « 25 putains d’années », célébrera le quart de siècle de la carrière du soliste madrilène, depuis ses jours à La chanson du fou jusqu’au présent. Un voyage passionnant à travers sa carrière musicale, alors les fans n’ont pas tardé à acheter leurs billets pour assister à ce qui s’annonce comme un retour aux origines de l’artiste. « Jamais de ma vie je n’aurais pu imaginer tout ce qui m’était arrivé. Des situations inexplicables comme celle-ci », a exprimé le chanteur sur son profil Instagram.
Les chiffres sont impressionnants. En seulement 10 minutes, l’auteur de ‘Baskets’ a vendu 17 000 billets pour son premier spectacle. La demande était si forte que le panneau « épuisé » a été affiché sept fois en moins d’une journée (toutes les huit en deux jours), soit un total de plus de 120 000 billets vendus pour l’ensemble de la tournée. « Es-tu fou ? », a commenté le chanteur en observant l’incroyable accueil de ses fans.
Dani Martín lors de la présentation de sa nouvelle série documentaire ‘El Camino’ en juin. Sara Fernández
Madrid, sa ville natale, l’accueillera à nouveau, car il ne pouvait en être autrement. « Madrid, Madrid, Madrid, tu me manques… Parfois, les choses sont des rêves devenus réalité, c’est ce dont je rêvais depuis que je suis petite, dans la ville où je suis né, pour fêter nos putains d’années. Et ça a été devenu réalité, comme tout cela est vertigineux. Merci et qu’est-ce que j’en sais », a exprimé l’artiste.
Les dates, actuellement programméessont les 21, 22, 28 et 29 novembre juste comme lui 12, 13, 19 et 20 décembre 2025. « Merci à mes followers pour ce cadeau inattendu et plein d’amour pour nos chansons : vous avez vendu 8 WiZink Center en 72 heures. Ces 8 soirées sont pour vous », a partagé l’artiste sur ses réseaux sociaux, qui a également profité de la l’occasion de consacrer ses concerts à ceux qui l’ont inspiré tout au long de sa carrière. « C’est pour mes idoles, mes professeurs, les gens que j’admire, pour ceux qui m’ont fait aimer la musique, la respecter, en prendre soin.
Un retour sur scène qui intervient après sa brève retraite musicale annoncée en 2022. « J’ai ressenti le besoin de prendre du temps pour pouvoir rater ce que j’aime le plus, et pour que tu manques aussi à ceux qui aiment ce que tu fais », a-t-il révélé l’année dernière dans une interview à EL ESPAÑOL.
Cependant, sa réapparition dans la musique a eu lieu il y a quelques semaines lorsqu’elle a surpris tout le monde avec la sortie d’une nouvelle chanson dédiée à l’actrice. Ester Exposito. Une chanson qui a fait grand bruit non seulement en raison de ce qu’elle signifiait pour le retour de l’un des artistes les plus appréciés de la scène musicale espagnole, mais aussi en raison du message de la chanson. « J’ai vu Ester Expósito, je ne la connais pas en personne et elle me rend fou. Je la regarde pour voir si elle me regarde et quelque chose se passe », disent les paroles. Une déclaration d’intentions.
Stratégie de marketing
Une polémique qui cache cependant une stratégie marketing réfléchie. Une manière de faire du buzz avant d’annoncer cette série de concerts. « C’est une fille super à la mode, et en marketing, rien n’est décontracté. Et si l’on combine cela avec un retour aux origines, sous le style de La chanson du fou, Eh bien, voilà les résultats », explique-t-il à EL ESPAÑOL. Carla Luque, spécialiste du marketing musical et fondateur de TheBeat Hub, un projet visant à dynamiser la carrière musicale des artistes.
Dans le même esprit, il souligne Andrés Cabanes, expert en marketing et communication musicale avec plus de 20 ans d’expérience dans l’industrie, dans laquelle il a travaillé main dans la main avec des artistes tels que Vetusta Morla ou Rouge Russe. « Quand personne ne s’y attendait, Dani Martín publie un nouveau single, controversé et viral, qui fait remonter le moral aux fans et espère qu’il reprend ses activités. De plus, l’atmosphère se réchauffe avec toute la polémique autour de la chanson. , éveillant le sentiment de communauté autour de l’artiste », dit-il.
Donc, au moment où les billets seront mis en vente, le fan non seulement ne veut pas le manquer, mais est « activé » pour montrer qu' »ils sont de leur côté, qui le soutiennent plus que jamais et qui, dans une certaine mesure, « gagnent » ceux qui ont été critiques à l’égard de l’artiste », poursuit Cabanes.
De même, le facteur nostalgie y est également pour beaucoup. « Avec cette tournée, il appelle une fois de plus à la célébration d’un spectacle unique, une commémoration de sa carrière, qui nous invite à nous souvenir des moments où une bonne partie de son public, aujourd’hui âgé de 40 et 50 ans, appréciait sa musique pour la première fois lorsqu’il était jeune. C’est quelque chose de similaire à ce format qui a été si bien commercialisé des festivals basés sur la nostalgie des artistes des années 80 et 90″, souligne l’expert.
« La chose difficile ici n’était pas de vendre. Ce qu’il a réalisé avec ce disque a beaucoup de mérite, mais avec l’expérience de Dani et ce facteur de nostalgie, il était clair que ce serait un succès. Les gens veulent ressentir à nouveau ce qu’ils ont ressenti quand j’écoutais El canto del loco », ajoute Carla Luque.
Un autre élément à prendre en compte, et qui semble déterminant pour ces experts, est le choix du lieu. Un pari pour choisir le Centre WiZink ce qui, selon ce qu’ils disent dans le communiqué de presse de la tournée, » vient confirmer une tendance internationale des artistes qui privilégient la proximité avec leurs fans dans un lieu qui garantit qualité sonore et confort, au lieu de grands espaces où l’expérience live est diluée.
Image intérieure du WiZink Center de Madrid lors d’un concert.
Cependant, si nous approfondissons les raisons pour lesquelles nous avons choisi ce lieu, nous devons tenir compte du fait que le WiZink Center n’a pas les grandes dimensions d’autres lieux comme le Bernabéu. Contrairement à ce dernier, où s’installent 84 000 spectateurs (65 000 aux concerts), L’ancien Palacio de los Deportes de Madrid ne compte que 17 000 places.
« Ce choix donne du spectaculaire à la réalisation. Ce n’est pas la même chose de dire que vous avez rempli huit WiZinks que de dire que vous avez rempli deux Bernabeus », explique Luque. « Cela ne veut pas dire que Dani Martín soit plutôt un artiste de type intime, connexion avec son public dans un espace plus petit, et c’est pourquoi il a choisi cet espace », souligne-t-il.
De la même manière, pour Cabanes, la principale stratégie suivie par Dani Martín et son équipe est « la classique consistant à remplir une capacité plusieurs fois inférieure à ce qui pourrait réellement être fait ». « J’aurais pu remplir un Metropolitano en quelques heures, comme Manu Carrasco. En 2021, Dani a déjà réalisé cinq WiZinks en moins de deux mois, mais réaliser huit WiZinks, l’un après l’autre, génère plus de commentaires », explique le spécialiste.
Une décision qui, en outre, « renforce l’idée qu’il faut acheter les billets immédiatement parce qu’on ne sait pas combien de concerts il y aura. De plus, plus il y a de dates, plus le public le plus fanatique peut répéter plusieurs fois ». , » il ajoute.
Un autre facteur important, selon Cabanes, est l’exclusivité. « Ces dates ont été annoncées comme uniques en Espagne. Cela signifie que si vous voulez voir Dani Martín en 2025, vous devez venir aux concerts de Madrid pour le voir. Encore une fois, l’événement unique à ne pas manquer », dit-il.
Selon les données, Lors de la tournée 2021/22, l’artiste madrilène a donné 44 concerts (sans compter les festivals ou galas), réunissant quelque 285 000 spectateurs, donc en 2025 « il s’agirait de concentrer la moitié des spectateurs sur seulement huit dates (entre 120 000 et 130 000 spectateurs). Cela ne paraît pas très exagéré », estime l’expert en marketing musical.
Combien d’argent allez-vous gagner ?
Mais combien le fait de franchir cette étape apportera-t-il financièrement à Dani Martín ? Pour ce faire, vous devez tout d’abord préparer un calcul des revenus que vous obtiendrez par entrée. En ce sens, il faut comprendre que les entrées se situent entre 30 et 60 euros —sans compter les 10% de frais de gestion—, selon les localisations. Mais avant de faire une moyenne, il faut savoir que les billets piste, rez-de-chaussée et tribune extensible sont à 60 euros (les plus chers) et représentent 10 500 billets sur les 17 000 au total. Nous estimons donc que le prix d’entrée moyen se situe autour de 50 euros.
Ainsi, si l’on multiplie 17 000 pour chacun des huit concerts, cela nous donne un total de 136 000 billets vendus. Il faudrait cependant soustraire de ce chiffre le nombre d’invitations, ce qui nous laisserait environ 125 000 billets achetés au total. Cela signifie que le total des bénéfices, en supposant que le prix moyen par billet soit de 50 euros, Ils sont de 6 250 000 euros.
Il faut cependant soustraire de ce chiffre les différentes dépenses correspondantes, qui varient en fonction de différents facteurs :
Tout d’abord, et selon le Association des promoteurs de musique (APM), il faudrait soustraire 21% de TVA à ce chiffre de revenus. Une fois la TVA déduite, 10 % devraient être versés aux sociétés de gestion de vente de billets. En outre, environ 10 % sont destinés aux frais que les promoteurs doivent verser à la SGAE pour protéger les droits d’auteur de leurs spectacles.
Dani Martín dans sa dernière interview avec EL ESPAÑOL. Javier Carbajal
Enfin, il faut également compter dans cette facturation toutes les dépenses de promotion et de production du spectacle, qui représentent habituellement 30 % de la trésorerie. Même si, parfois, dans ce type de productions, les frais d’installation (scène, clôtures, son et lumières) sont partagés entre différentes productions. « Si Leiva ou Aitana jouent également autour de ces dates, par exemple, leurs promoteurs peuvent négocier avec ceux de Dani Martín pour partager les dépenses et réduire les coûts », explique l’expert.
Ainsi, approximativement, et en tenant compte de toutes les variables possibles, la répartition du bénéfice brut du spectacle – 71 % de la trésorerie – serait 4 437 500 euros destinés au paiement des impôts, taxes aux entités de gestion, aux services de vente, aux agences de marketing et aux assembleurs.
Par conséquent, du côté des avantages nets, il nous reste 1 812 500 euros à répartir en seulement deux matchs. L’artiste, qui prélève habituellement 90 % de cette part, soit 1 631 250 euros, et, enfin, le promoteur, qui prélève 181 250 euros, les 10 % restants.
« Avec le peu de salaire de Spotify, avec la vente physique d’albums, qui est quelque chose qui n’existe presque plus, et les faibles marges que vous laissent le merchandising et les réseaux sociaux… le plus important est dans les concerts. C’est pour cela que, le plus grand engagement stratégique est axé sur la promotion des spectacles vivants. C’est là que l’on obtient les plus grands bénéfices », explique Carla.