Diadem-Hauptstadt wirft seinen Hut in das überfüllte Feld, um Finanzierungen für wachstumsstarke Start-ups zugänglicher und leichter zu beschaffen. Und es verspricht, dass Ihre nächste Runde „5x schneller“ endet.
Beflügelt durch eine von Launch NY angeführte Pre-Seed-Runde im Wert von 600.000 US-Dollar baut die in Buffalo ansässige Fundraising-Plattform, die sich selbst als „Warm-Introduction-Netzwerk“ bezeichnet, ein Unternehmens-, Investoren- und Kredit-Matching-Programm auf, das Plattformen wie SeedInvest ähnelt.
Die Mitbegründer von Diadem, Stephanie Rieben und Joe Hammill, gründeten das Unternehmen vor zwei Jahren nach einem Jahrzehnt im Investmentbanking, auf den Kapitalmärkten und im Handel an der Wall Street. Ihre Wege trennten sich für eine Weile, bevor sie sich bei Hum Capital wiedervereinigten, einer Venture-Debt-Finanzierungsplattform, die Unternehmen und Kreditgeber zusammenbringt.
Während ihrer Zeit bei Hum sprachen Rieben und Hammill mit Gründern, die Eigenkapital brauchten, aber zu früh oder nicht in der Lage waren, einen Teil ihres Geschäfts aufzugeben.
„Da begannen wir darüber zu reden, etwas dagegen zu unternehmen“, sagte CEO Rieben gegenüber Tech.
Folgendes haben sie geschaffen: Das Unternehmen hat eine Low-Code-Plattform entwickelt, auf der sich Gründer für Kapital anmelden. Diese Bewerbungen werden von Rieben und Hammill geprüft, die sich dann persönlich mit den Gründern treffen, mit denen sie zusammenarbeiten möchten. Sobald Gründer auf der Plattform aufgenommen werden, werden sie mit institutionellen Investoren zusammengebracht.
Um teilnahmeberechtigt zu sein, müssen Unternehmen über VC-Unterstützung verfügen und einen wiederkehrenden Jahresumsatz von mindestens 1 Million US-Dollar erzielen. Auf der Schuldenseite wird das Unternehmen auf allen Ebenen helfen, einschließlich Bootstrapping-Unternehmen mit einem ARR von bis zu 50 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen habe für die Zukunft Pläne, diesen ARR auf 100 Millionen US-Dollar zu erhöhen, sagte Rieben.
Gründer können ihre Fortschritte anhand der Personen, denen sie vorgestellt wurden, und des Status dieser Beziehungen verfolgen. Investoren können direkt auf die Plattform zugreifen, können ihren Deal-Flow jedoch erst sehen, wenn sie sich mit Rieben treffen, um Reibungsverluste zu reduzieren und sicherzustellen, dass Investoren ihre Vorstellungen auch umsetzen.
„Wir sprechen sowohl mit dem Gründer als auch mit dem Investor“, sagte Hammill. „Gründer bekommen nie echtes Feedback, weil das System dafür nicht eingerichtet ist. Als Vermittler schaffen wir einen Ort, an dem der Investor ehrliches, aggregiertes Feedback geben kann. Wenn zum Beispiel beim ersten Anruf drei Investoren eine Bewertung abgeben, erhält der Gründer diese Daten und das individuelle Feedback in aggregierter Form.“
In einer Zeit, in der die Finanzierung unterrepräsentierter Gründer nur langsam vorankommt, verteidigte Hammill die VC-gestützte Strategie von Diadem und sagte, das Unternehmen wolle zwar allen Gründern helfen, helfe aber nicht bei Pitch Decks oder dem Pitch selbst.
„Wir werden niemanden ablehnen, der nicht von VC unterstützt wird und ein großartiges Unternehmen führt“, sagte er. „Trotzdem ist Pitching teils Wissenschaft, teils Kunst. Davor scheuen wir uns nicht, aber wir ziehen es vor, dass sie von VCs unterstützt werden, denn das zeigt uns zumindest, dass sie wissen, wie man ein VC pitcht und abschließt.“
Mittlerweile hat Diadem mehr als 100 Kreditgeber auf seiner Plattform und über 800 Risikokapitalgeber, die seine Plattform nutzen. Bisher haben sich über 1.500 Startups beworben 17 Gründer haben insgesamt mehr als 60 Millionen US-Dollar eingesammelt. Typischerweise dauert eine Mittelbeschaffung auf der Eigenkapitalseite vier bis sechs Monate, Diadem konnte diese Zeit jedoch auf zwei bis drei Monate verkürzen, sagte Rieben.
Das Paar äußerte sich nicht darüber, wie viel Umsatz Diadem eingebracht hat, sagte aber nicht, dass das Unternehmen derzeit Umsätze verbucht. Und im Gegensatz zu anderen Wettbewerbern sind Rieben und Hammill lizenzierte Banker und verlangen daher ein erfolgsabhängiges Honorarmodell.
„Wir unterscheiden uns stark von Mitbewerbern, die SaaS-Modelle oder ein Pay-to-Play-Modell anbieten, bei dem Gründer in der Anfangsphase sechs Monate lang etwa 5.000 US-Dollar pro Monat zahlen müssen“, sagte Rieben. „Oft erhalten sie keine oder nur sehr wenige Investoreneinführungen oder keine Finanzierung. Wir konzentrieren uns auf die Finanzierbarkeit.“