Zusammenfassung von Tech+: Venture Debt VC-Umfrage, PLG-Boosting-Taktiken, Bootstrapping auf 40 Mio. USD ARR

Wie viele zahlende Kunden haben Sie und wie lange sind diese an Sie gebunden?

Der wiederkehrende Jahresumsatz (Annual Recurring Revenue, ARR) war schon immer eine Schlüsselkennzahl, aber da die Bewertungen allgemein gesunken sind und das Neugeld zu knapp ist, um ihn zu erwähnen, ist er heute ein Leitstern – insbesondere für selbstfinanzierte Start-ups.

Mohannad Ali, CEO von Hotjar, schrieb einen Artikel für TC+, in dem er vier Prinzipien der produktorientierten Wachstumsstrategie seines Bootstrapping-Unternehmens darlegte, die ihm dabei halfen, „schnell zu handeln und regelmäßig zu wechseln“.

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Startups in der Anfangsphase verspüren beim Marketing oft das Bedürfnis, groß rauszukommen oder nach Hause zu gehen, aber „Sie müssen Ihre eigene Nachfrage schaffen, um den Ball ins Rollen zu bringen“, sagt Ali, der mehrere Taktiken beschreibt, mit denen sie „generiert“ haben Knappheit und Nachfrage“ bei gleichzeitiger Einbindung von Early Adopters:

• Beginnen Sie beim Betatest nicht mit einem fertigen Produkt
• Setzen Sie die Preise nicht zu niedrig an
• Halten Sie die Marketingkosten für die Markteinführung so nahe wie möglich bei Null
• Frühe Benutzer sind Mitglieder Ihres Produktteams

„Letztendlich ist der Aufbau eines erfolgreichen Startups durch Bootstrapping-Bemühungen keine leichte Aufgabe, aber es kann unglaublich lohnend sein, wenn man es richtig macht“, schreibt Ali.

Danke fürs Lesen,

Walter Thompson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist

5 Möglichkeiten, wie SaaS-Unternehmen ihr produktbasiertes Wachstum steigern können

Haben Sie sich jemals dabei gefühlt, im Auto eines anderen zu sitzen, sich unsicher zu fühlen und den Haltegriff über dem Beifahrersitz umklammert zu halten?

Für Startups, die noch auf der Suche nach einer Produktmarkttauglichkeit sind, kann Marketing eine Herausforderung sein. Ebenso ist es eine weitere Form abergläubischen Verhaltens, kostbare Zeit damit zu verbringen, neue Funktionen für bestimmte Kunden zu entwickeln.

Eine Studie, die mehr als 30.000 SaaS-Unternehmen untersuchte, fand fünf Schlüsselfaktoren für die Optimierung einer produktorientierten Wachstumsstrategie. Ihr erster Auftrag?

Beheben Sie die Lecks in Ihrem Trichter, rät Christian Owens, Vorstandsvorsitzender und Mitbegründer von Paddle.

„Dies kann 20–40 % Ihrer gesamten Abwanderungsrate ausmachen und ist in der Regel auf fehlgeschlagene Zahlungen zurückzuführen. Daher sollte die Verbesserung Ihrer Abrechnungsprozesse oberste Priorität haben.“

Fragen Sie Sophie: Welche Visa eignen sich am besten für US-Startup-Beschleuniger?

Liebe Sophie,

Ich habe letztes Jahr ein Startup mitgegründet und mein Mitbegründer und ich wurden gerade in ein Accelerator-Programm in den USA aufgenommen!

Welche Art von Visum können wir für die Einreise in die USA erhalten, das uns erlaubt, dort zu bleiben, damit wir unser Startup nach Ende des Accelerators weiter ausbauen können?

— Jazzed in Johannesburg

Die neuen Regeln für Venture Debt werden bereits geschrieben

Ursprünglich war Venture Debt eine Möglichkeit für neue Unternehmen, sich wichtige Hardware anzuschaffen, bevor sie genügend Einnahmen hatten, um Schecks für Schreibtische, Stühle und Kopiergeräte auszustellen.

Heutzutage nutzen Startups es in der Frühphase, um sich Liquidität zu verschaffen, indem sie Kredite für ihre nächste Finanzierungsrunde oder künftige Erträge aufnehmen, aber nach den Misserfolgen von First Republic und der Silicon Valley Bank interviewte Rebecca Szkutak mehrere Investoren, die sich alle „einig waren, dass es teurer werden würde.“ die Zukunft.“

5 Investoren diskutieren, was nach dem Zusammenbruch der SVB auf Venture Debt zukommt

Rebecca Szkutak hat fünf Investoren aus „verschiedenen Fondsgrößen, Phasen und Schwerpunktbereichen“ befragt, um mehr darüber zu erfahren, wie sie Gründer in Bezug auf Venture Debt beraten und „welche Arten von Startups für diese Finanzierungsform am besten geeignet sind“:

• Sophie Bakalar, Partnerin, Collab Fund
• Ali Hamed, Komplementär, Crossbeam Venture Partners
• Simon Wu, Partner, Cathay Innovation
• Peter Hébert, Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter, Lux Capital
• Melody Koh, Partnerin, NextView

Ohne schwarze Vertretung in der Klimatechnologie wird „der Planet brennen“

Afroamerikaner sind in allen Technologiesektoren unterrepräsentiert, aber eine Analyse von Dominic-Madori Davis und Tim De Chant ergab, dass „schwarze Klimatechnologie-Gründer mit Sitz in den USA im Jahr 2022 nur 1 % des gesamten in Klimatechnologie-Startups investierten Kapitals erhielten“.

„Das sind 214 Millionen US-Dollar von 21,5 Milliarden US-Dollar“, was dem Gesamtfinanzierungsniveau für schwarze Gründer entspricht. Unabhängig davon „deuten der Mangel an Finanzierung und der Mangel an DEI-Daten darauf hin, dass die Venture-Community im Großen und Ganzen ein riesiges ungenutztes Potenzial übersieht.“

Aufstrebende Manager sollten ihren ersten Abschluss nicht überstürzen – selbst in diesem Markt

Schneller ist nicht immer besser, insbesondere wenn es um die Beschaffung von Risikokapital geht.

In diesem Klima ist es leicht zu verstehen, warum aufstrebende Manager „einen ersten Abschluss halten möchten, sobald LP-Kapital in der Tür ist“, schreibt Rebecca Szkutak. „Aber das ist auf lange Sicht vielleicht nicht die beste Strategie.“

Obwohl ein erster Abschluss den Beginn der Erhebung von Verwaltungsgebühren in Gang setzt, ist es besser, zunächst einige Geschäfte in der Pipeline und eine detaillierte Strategie für die zukünftige Mittelbeschaffung zu haben.

„Wenn Sie einen Termin festlegen, werden Sie ihn verpassen“, sagte Kari Harris, Partnerin der Anwaltskanzlei Mintz. „Sie werden sich zurückziehen und auf den Markt zurückkehren müssen, und es wird so aussehen, als hätten Sie versagt.“

Pitch-Deck-Teardown: Ageras‘ 36 Millionen US-Dollar teures Private-Equity-Deck

Zur Abwechslung analysierte Haje Jan Kamps ein erfolgreiches Pitchdeck für ein Startup in der Spätphase: Agreras mit Sitz in Kopenhagen, eine Fintech-Plattform für kleine Unternehmen.

Das teilweise redigierte 31-Folien-Deck spiegelt die Komplexität eines „Unternehmens mit mehr als 300 Mitarbeitern und globaler Präsenz“ wider, schreibt Haje:

1. Abdeckfolie
2. Slogan-Folie
3. Übersichtsfolie
4. Produktübersicht Folie Teil 1
5. Produktübersichtsfolie Teil 2
6. Traktionsschlitten
7. Rückgang des Kundenwachstums
8. Interstitielle Folie für Produkte
9. Folie zur Produktaufschlüsselung
10. Produkt: Marktplatz-Übersichtsfolie
11. Produkt: Marketplace-Folie „Wie es funktioniert“.
12. Produkt: Einführungsfolie für Buchhaltungs- und Verwaltungssoftware
13. Produkt: Einführungsfolie zum Bankwesen
14. Produkt: Einführungsfolie zur Finanzierung
15. Zielkundenfolie
16. Rutsche in Marktgröße
17. Problemrutsche („KMU haben Schwierigkeiten, Finanzierung zu bekommen“)
18. Lösungsfolie
19. Go-to-Market-Folie
20. Missionsrutsche
21. Folie zum strategischen Schwerpunktbereich (geschwärzt)
22. Produkt-Roadmap-Folie (redigiert)
23. Akquisitionsfolie