Häufige Leser wissen, dass ich gerne Gleichnisse verwende, also werde ich Sie nicht enttäuschen:
SaaS-Unternehmen sind wie undichte Ruderboote. Wenn die Bindungsraten nicht stark genug sind, um die Kundenabwanderung zu überwinden, nehmen sie Wasser auf, bis sie auf den Boden sinken.
Sid Jain, ein leitender Analyst bei ChartMogul, untersuchte 2.100 Unternehmen und stellte fest, dass „mehr als die Hälfte der SaaS-Unternehmen im Jahr 2022 im Vergleich zu 2021 eine geringere Kundenbindung aufwiesen“.
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In dieser detaillierten Aufschlüsselung vergleicht er die Nettoertragsbindungsraten nach ARR-Spanne und identifiziert Benchmarks für Unternehmen, die ihre Produktmarkttauglichkeit noch erreichen müssen.
„Was als gute Nettobindungsrate angesehen wird, hängt von der Phase Ihres Unternehmens ab“, rät Jain. „Behalten Sie beim Benchmarking immer die Phase Ihres Unternehmens im Auge.“
Danke für das Lesen von TC+!
Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist
3 Möglichkeiten, Ihre Kurzform-Video- und TikTok-Wachstumsstrategie zu verbessern
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Mit mehr als einer Milliarde aktiven monatlichen Nutzern nutzen Marken jeder Größe TikTok, um das Engagement zu fördern.
Aber einfach nur auf der Plattform präsent zu sein, reicht nicht aus, schreibt Wachstumsexperte Jonathan Martinez. Um den Lesern Ideen für die Verfeinerung der Kurzform-Videostrategie zu geben, schrieb er einen Leitfaden, der „es auf drei einfache Schritte reduziert“:
- Wettbewerbsanalyse
- Ideen zu Inhaltssäulen entwickeln
- Stellen Sie Schöpfertalente ein
Sie sammeln kein Geld, um Ihre Landebahn zu vergrößern
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Die Beschaffung von Mitteln für ein Startup in der Frühphase auf der Grundlage Ihrer prognostizierten Burn-Rate ist kurzsichtig – und es ist unwahrscheinlich, dass das Vertrauen der Investoren geweckt wird, sagt Haje Jan Kamps.
„Mit klaren KPIs, die Fortschritte in Richtung der Kennzahlen zeigen, an die Sie glauben (und, was noch wichtiger ist, an die Ihr Vorstand und zukünftige Investoren glauben), wird Ihre nächste Finanzierungsrunde freigeschaltet“, schreibt er.
Investoren bevorzugen Fremdkapital gegenüber Eigenkapital (aber kein Venture Debt)
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Laut Jeremy Abelson und Jacob Sonnenberg von Irving Investors sind der starke Rückgang sowohl der VC-Aktivität als auch der Risikofinanzierung die beiden Hauptfaktoren, die heute die Mittelbeschaffung und die Ausstiegsmöglichkeiten einschränken.
„Auf eine Erholung der Multiplikatoren auf dem öffentlichen Markt zu warten, um frühere Bewertungen aufrechtzuerhalten, hat sich nicht als gute Strategie erwiesen, und jetzt konkurriert eine immer größere Gruppe von Unternehmen um einen kleineren Pool an VC- und Crossover-Kapital“, schreiben sie.
Stimmen Sie für Tech bei den Webby Awards!
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Zwei Tech-Podcasts, Chain Reaction und Found, wurden jeweils für die Webby Awards in der Kategorie „Bester Technologie-Podcast“ nominiert.
Gib deine Stimme ab vor Donnerstag, 20. April!
Die Gewinnbesessenheit der Tech-Investoren schwindet bereits
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Der State of the Cloud 2023-Bericht von Bessemer Venture Partners legt nahe, dass Investoren, die sich von der Fokussierung auf Wachstum auf Rentabilität umgestellt haben, „bereits wieder nach Wachstum suchen“, schreibt Alex Wilhelm in TC+.
„Für Startup-Gründer mag sich der rasche Wechsel der Anlegerpräferenzen wie eine Peitschenhieb anfühlen“, schreibt er.
„Aber eine solche Entwicklung der Marktpräferenzen ist eigentlich ziemlich logisch und, ehrlich gesagt, etwas langweilig in der Art und Weise, wie sie sich abspielt.“