Zusammenfassung von Tech+: PLG neu denken, KI-gestützte SaaS-Preise, Reisen mit einer Green Card

In einer Zeit, in der sich niemand allzu viele Gedanken über IT-Ausgaben machte, setzten Startups auf den Bottom-up-Vertriebsansatz und trieben produktorientiertes Wachstum voran.

Aber das war damals, und das ist heute.

„Es ist noch zu früh, um Bottom-up für tot zu erklären, aber es sieht ziemlich aus, als wäre es tot“, heißt es im „State of Cloud Software Spending Report“ von Battery Ventures, in dem 100 CIOs, CTOs und „andere große Technologiekäufer“ befragt wurden, die „einen Jahresumsatz von 30 Milliarden US-Dollar repräsentieren“. Technologieausgaben.“

Der Bericht zeigt, dass sich die Vertragsgenehmigungszeiten verlangsamen, da „CXOs die Beschränkungen für die Selbstbeschaffung verschärfen, selbst in der Entwicklungs-/Testumgebung“.

Vielen Dank, dass Sie TC+ diese Woche gelesen haben!

Walter Thompson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist

Crunchbase wird damit beginnen, Venture-Dollars zu verfolgen, die LGBTQ+-Gründern zugewiesen werden

Einer Schätzung zufolge erhalten Gründer, die sich als LGBTQ+ identifizieren, weniger als 1 % der Startup-Finanzierung. Zum Auftakt des Pride Month gab Crunchbase bekannt, dass es damit begonnen hat zu messen, wie viel Risikokapital an Mitglieder dieser Community fließt.

„Konkrete Daten helfen dabei, sich für politische Änderungen, Finanzierungsinitiativen und Ressourcenzuweisungen zur Unterstützung von LGBTQ+-Unternehmern einzusetzen“, sagte Ryan Husk, Director of Business Development bei Crunchbase.

„Es ermöglicht uns, evidenzbasierte Argumente für mehr Gerechtigkeit und Zugang innerhalb des Startup-Ökosystems vorzubringen.“

Faktoren, die vor der Preisgestaltung für KI-gestütztes SaaS zu berücksichtigen sind

SaaS-Preisgestaltung ist eine Kunst und eine Wissenschaft, aber das Aufkommen künstlicher Intelligenz als Dienstleistung „hat einen wahnsinnigen Vorstoß ausgelöst, KI-Feenstaub über das SaaS-Ökosystem zu streuen“, schreibt Jake Saper, General Partner bei Emergence Capital.

„Dies ist eine Zeit des Lernens und der Iteration“, schreibt er in einem ausführlichen TC+-Artikel, der sein Rahmenwerk für die Preisgestaltung von KI-Funktionen und eine Matrix enthält, die die monatlichen Kosten von acht großen SaaS-Unternehmen vergleicht.

„Selbst wenn Sie heute nicht viel für Ihre KI-Funktionen verlangen können, können sie einen sinnvollen Mehrwert schaffen, indem sie Ihr aktuelles Produkt wertvoller und vielleicht klebriger machen.“

Viele Startups basieren auf Forschung. Warum werden also nicht mehr Wissenschaftler zu Gründern?

Wissenschaftler haben im Allgemeinen Erfahrung mit der Verwaltung von Budgets, der Begleitung komplexer Projekte bis zum Abschluss und der Beschaffung von Geldern, doch viele Investoren betrachten sie immer noch nicht als Gründermaterial.

Im Found-Podcast interviewten Rebecca Szkutak und Dominic Madori-Davis Dr. Stacy Blain, Mitbegründerin und Chief Science Officer bei Concarlo Therapeutics, über die Herausforderungen, denen sie beim Übergang von der akademischen Welt in die Technik gegenüberstand.

„Das Schöne daran, Wissenschaftler zu sein, ist, dass wir viel lernen können“, sagte sie.

„Das ist es, worauf wir seit Jahrzehnten trainiert werden: Eine Situation betrachten, herausfinden, worauf es ankommt, Fehler beheben und die entsprechenden Dinge lernen.“

Deal Dive: Warum sich dieses Startup dafür entschieden hat, sich selbst zu verkaufen, anstatt eine Serie A aufzubringen

Sie kennen die Geschichte: Ein mutiges Startup erreicht mit der Unterstützung versierter Investoren die Produktmarkttauglichkeit, bevor es an die Börse geht, und verdient Milliarden von Dollar für alle Beteiligten.

Die Realität ist jedoch viel komplizierter.

Die Karriereplattform Heroes Jobs sammelte 9 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln, erreichte einen ARR von 2 Millionen US-Dollar und hatte eine unterzeichnete Zusage für eine Serie-A-Runde, als Mitbegründer und ehemaliger CEO Cyriac Lefort feststellte, dass die Übernahmekosten einfach zu hoch waren.

Anstatt gegen den Strom zu schwimmen, verkaufte Heroes Jobs „für einen nicht genannten Betrag“ an den Arbeitsmarkt JobGet, berichtet Rebecca Szkutak.

„Wir alle wissen, dass man nicht mit Down-Runden beginnen möchte“, sagte Lefort. „Es wird für das Unternehmen und den Rest der Leute im Unternehmen kompliziert.“

Fragen Sie Sophie: Wie lange dauert es, bis ich reisen kann, während ich auf meine Green Card warte?

Liebe Sophie,

Ich bin aus Tunesien in die Vereinigten Staaten gekommen, um meinen Master-Abschluss und meinen Doktortitel zu machen. Ich habe kürzlich meine Doktorarbeit abgeschlossen und arbeite für ein Biotech-Unternehmen im Bereich OPT.

Ich habe versucht, Veröffentlichungen und bedeutende Auszeichnungen zu erhalten, um mich für die EB-1A Green Card zu qualifizieren, und muss aus geschäftlichen Gründen häufig ins Ausland reisen.

Wenn ich mich bewerbe, werde ich dann in den USA festsitzen? Wenn ja, wie lange?

— Hartnäckig aus Tunesien

Pitch Deck Teardown: Das 1,9 Millionen US-Dollar teure Seed-Deck von Oii.ai

Oii.ai, das KI-gestützte Supply-Chain-Management-Software anbietet, hat sein teilweise redigiertes Seed-Deck mit Tech+ geteilt.

Nach Angaben des Unternehmens hat diese Präsentation dazu beigetragen, eine 1,85-Millionen-Dollar-Runde zu erzielen. Haje Jan Kamps unterteilt es in zwei Abschnitte: „Drei Dinge, die man lieben kann“ und „Drei Dinge, die verbessert werden könnten.“

• Abdeckfolie
• Visionsrutsche
• Interstitielle Folie
• Übersichtsfolie („Willkommen bei Oii“)
• Lösungsfolie? mit einer Seite der Geschäftsmodellfolie
• Problemrutsche?
• Markttrendrutsche
• Traktionsschlitten
• Teamrutsche
• TAM-Folie 1 (Pharmasektor)
• TAM-Folie 2 (Einzelhandel)
• Marktübersicht + Wettbewerbslandschaftsfolie
• Folie zum Wettbewerbsvorteil
• Folie zur Vertriebspipeline
• Produkt-Roadmap-Folie
• Die Folie „Ask + Opportunity“.
• Folie „Verwendung der Mittel“.
• Abschlussfolie + Kontaktdetailfolie
• Anhang Folie 1: Wettbewerb (Llamasoft)
• Anhang Folie 2: Wettbewerb (Llamasoft)
• Anhang Folie 3: Akquisitionsmöglichkeiten

Drei Klimatechnologien, die jeder Anleger in seinem Portfolio haben sollte

Da wir nun wahrscheinlich das 1,5-Grad-Celsius-Ziel überschreiten werden, das unsere sich verschärfende Klimakrise verlangsamt hätte, müssen sich Investoren und Unternehmer auf skalierbare Lösungen konzentrieren.

Vor diesem Hintergrund untersuchte Klimareporter Tim De Chant drei Technologien, „die eine genauere Betrachtung verdienen:“

• Verbesserte Gesteinsverwitterung
• Verschmelzung
• Netzmanagementsoftware

„Die Fusion wird vielleicht nicht gelingen, aber wenn sie gelingt, könnten die Gewinner Exxon im Vergleich dazu klein erscheinen lassen“, schreibt er.

Start-ups haben möglicherweise Spielraum für Innovationen, da Unternehmensanbieter darüber nachdenken, wie sie KI-Tools bepreisen können

KI-gestützte Tools haben eine Weile Zeit, aber selbst wenn Unternehmen neue Anwendungsfälle entdecken, besteht kein breiter Konsens darüber, wie sie diese Angebote bepreisen sollten.

Alex Wilhelm überprüfte die Aussagen von Marc Benioff, CEO von Salesforce, Aaron Levie, CEO von Box, und George Kurtz, CEO von CrowdStrike, um zu sehen, wie sie jeweils über diese Produkte denken, bevor er seine „Gedanken darüber, wo Startups einen Vorteil haben könnten und wo wahrscheinlich nicht“, hinzufügte. ”