Zusammenfassung von Tech+: 3 wichtige Einstellungsmetriken, Aufbau von SDR-Teams, Umfrage unter Insurtech-Investoren

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Daily Crunch Ledger sperrt weitere 108 Millionen US Dollar um die

Die Kosten für die Rekrutierung, Schulung und Einarbeitung eines neuen Mitarbeiters, der sich als schlecht geeignet herausstellt, können 50 % des Gehalts im ersten Jahr dieser Person entsprechen.

Laut Anastasiia Kuzmenko, Head of Talent Acquisition bei Flyer One Ventures, „besteht der größte Unterschied zwischen der Einstellung in einer gesunden Wirtschaft und der Einstellung jetzt darin, dass es keinen Platz für Fehler gibt.“

Die Einstellung der falschen Person kann innerhalb eines Startups in der Frühphase zu einer Kaskade von Misserfolgen führen, weshalb sie Gründern empfiehlt, sich auf drei wesentliche Kennzahlen zu konzentrieren, um „einen stärker datengesteuerten Ansatz zu verfolgen“:

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  • Kosten pro Anmietung
  • Zeit zu mieten
  • Fluktuationsrate der Mitarbeiter

In ihrem Artikel teilt Kuzmenko Formeln zur Berechnung jeder Metrik mit, zusammen mit taktischen Ratschlägen, um Benchmarks festzulegen und Managern zu helfen, auf die Moral der Mitarbeiter eingestellt zu bleiben.

Danke fürs Lesen,

Walter Thomson
Redaktionsleiter, Tech+
@deinprotagonist

Wie Sie eine Strategie für Vertriebsmitarbeiter entwickeln, die Ihre B2B-Pipeline füllt

Marketingteams verdienen alle Anerkennung für die Entwicklung innovativer Kampagnen, die sich durch den Lärm brechen: Jemanden davon zu überzeugen, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auszuprobieren, erfordert echtes Können!

In der Praxis erledigen Sales Development Representatives (SDRs) jedoch den größten Teil der Arbeit, die erforderlich ist, um neue Kunden zu gewinnen, indem sie „kalte Anrufe tätigen, E-Mails schreiben oder ausgehende Post versenden“, sagt GTM-Stratege Mike Tong.

Da es „ungefähr 15 Berührungen bedarf, damit ein potenzieller Kunde eine Demo sehen möchte“, hat Tong einen TC+-Leitfaden für CEOs verfasst, die eine Anleitung zur Einstellung und Förderung von SDR-Teams benötigen.

„Die Erstellung von Pipelines in jungen Unternehmen ist teuer und zeitaufwändig, oft mehr als der Verkaufsprozess selbst. Allerdings ist es wahrscheinlich das Wichtigste, was Sie für Ihr Unternehmen tun können, es richtig zu machen.“

Der Winterkurs von YC ist voller KI-Unternehmen

KI, Startups, Hype

Bildnachweis: Getty Images

In einer Bewegung, die mich an Server in Kettenrestaurants erinnert, denen befohlen wurde, Anstecknadeln zu tragen, sagen 34 % der jungen Startups in der neuesten Klasse von Y Combinator, „dass sie ein KI-Unternehmen sind oder KI in irgendeiner Weise verwenden“. berichtet Rebecca Szkutak.

„Man kann den YC-Unternehmen nicht vorwerfen, dass sie sich auf KI stützen“, schreibt sie. „Wenn Sie gesehen haben, wie VCs Dollar – nicht zuletzt in einem härteren Fundraising-Markt – in eine Technologie wie KI stecken, die Sie in Ihr eigenes Unternehmen implementieren könnten, warum sollten Sie es nicht tun?“

6 Risikokapitalgeber erklären, warum eingebettete Versicherungen nicht die einzige heiße Chance in der Insurtech-Branche sind

Jetzt, da Verbraucher ihre Wetten gegen alles absichern können, von stornierten Flügen bis hin zum Wegwerfen eines neuen Mobiltelefons, haben eingebettete Versicherungen einen Moment Zeit.

Trotzdem sagten mehrere VCs, die in diesem Bereich aktiv sind, Anna Heim, dass andere Insurtech-Startups immer noch Fuß fassen können, wenn „sie ein nachhaltiges Geschäftsmodell aufbauen können“.

Für unsere jüngste Investorenumfrage hat sie die folgenden Investoren gefragt, wohin sich der Sektor entwickelt, ob ChatGPT die Branche beeinflussen könnte und wie Apples potenzieller Vorstoß in die Krankenversicherung ihr Denken beeinflusst:

  • Florian Grillot, Gründungspartner, astorya.vc
  • Hélène Falchier, Partnerin, Portage
  • Stephen Brittain und Robert Lumley, Direktoren und Mitbegründer von Insurtech Gateway
  • Nina Mayer, Schulleiterin, Earlybird
  • David Wechsler, Insurtech-Hauptinvestor, OMERS Ventures

Pitch Deck Teardown: Northspyres 25-Millionen-Dollar-Deck der Serie B

Im vergangenen Monat sammelte das Proptech-Startup Northspyre eine Serie B im Wert von 25 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Charles River Ventures.

Das Unternehmen, das Entwicklern bei der Verwaltung von Gewerbeimmobilienprojekten hilft, teilte sein Gewinner-Pitch-Deck mit Haje Jan Kamps, nachdem „es einige der finanziell heikelsten Folien entfernt hatte“:

  • Titelfolie
  • Problemfolie 1
  • Problemfolie 2
  • Produktfolie
  • Marktgrößenfolie
  • Lösungsfolie
  • Wertversprechen-Folie
  • KPI-Folie (als „Finanzen“-Folie gekennzeichnet)
  • „Die Frage“-Folie
  • Team-Folie
  • Benutzerreferenzen Folie
  • Folie zur Finanzierungshistorie
  • Danke und Kontaktfolie

Fragen Sie Sophie: Was tun, wenn Sie in der H-1B-Lotterie ausgewählt/nicht ausgewählt wurden?

einsame Figur am Eingang zum Labyrinth Hecke, die eine amerikanische Flagge in der Mitte hat

Bildnachweis: Bryce Durbin/Tech

Liebe Sofie,

Nach drei Versuchen wurde ich dieses Jahr endlich in der H-1B-Lotterie ausgewählt! Was machen wir als Nächstes?

— Fragender Gewinner

Liebe Sofie,

Ich bin auf STEM OPT. Mein Arbeitgeber hat mich dieses Jahr zum dritten Mal in die H-1B-Lotterie aufgenommen, aber ich wurde nicht wieder ausgewählt! Was kann ich tun?

— Lotto-Verlierer



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